基金投顾成财富管理新抓手

　　除金融产品代销业务之外，基金投顾也同样是券商发展财富管理业务的重要抓手。

　　以国联证券为例，2020年，公司基金投顾业务快速发展，其中，基金投顾从业人员573人，基金投顾签约资产规模达53.54亿元，签约户数5.32万户。国联证券也成为目前基金投顾管理规模最大的券商。

　　实际上，国联证券在基金投顾业务上的发力较早，这也成为其快速获得转型成效的原因之一。2020年2月底，国联证券成为首批获证监会同意开展基金投资顾问业务方案的7家券商之一。4月21日国联证券基金投顾业务上线，并很快完成首批公募投顾客户的签约和交易。2020年11月10日，杭州银行与国联证券正式推出“神机营”基金投顾业务，不到两个月，杭州银行基金投顾业务规模已逼近15亿元。

　　在年度业绩发布会上，国联证券董事长姚志勇透露了公司未来规划的几大战略方向，包括资本战略、区域战略、国际化战略、金融科技战略等。在差异化竞争中，国联证券高管明确指出：“公司集中资源发力基金投顾业务，加快推进财富管理业务转型，打造国联特色业务品牌。未来公司将继续升级品牌，建立健全基金投顾标准化服务体系，自有客户开发和渠道合作并举，做大基金投顾业务规模。”

　　除国联证券之外，在基金投顾领域打开局面的公司还有中金财富、中信建投、银河证券等机构，而这些机构均为首批基金投顾业务试点单位，且都已经取得了一定的成绩。

　　如中金财富推出的“A+基金投顾”，其创新性取消双重佣金模式，给出了券业发展基金投顾的新玩法。中信建投借助多因子及现场调研访谈，推出多项策略，累计签约规模突破10亿。银河证券基金投顾试点产品覆盖超400家营业网点，参与业务的客户盈利比例高达90%。

　　中信建投证券投顾业务负责人王宁认为，“券商具有基于资本市场长期积累的经验，拥有完善的投研体系，具备专业的投资顾问团队，能够为客户提供顾问式服务。此外，券商拥有庞大的线下网点和高质量的客户基础，多方优势加持券商有望突出重围，为资本市场健康发展贡献力量。”

　　越来越多的券商积极筹备加入基金投顾的阵营。日前，基金投顾试点工作第二批申请工作正式展开，申请的券商有30多家，包括国信证券、招商证券、中信证券、湘财证券、东方证券、安信证券等。

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