泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动

★特定对象调研 □分析师会议

类别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东会交流

国信证券张向伟;东方证券张玲玉;国盛证券李依琳;华创证

参与单位名称及

人员姓名

券王培培;中金公司季雯婕;中信证券江旭东;光大证券叶倩

瑜;国投证券燕斯娴等机构共计58 人。

时间 2026 年3 月26 日16:00-17:00

地点 公司东楼一楼会议室

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书李勇,证券事务代表王川

员姓名

1.请分析公司低度产品推广经验以及同行竞争态势?

近年来,越来越多的年轻消费者偏好饮用低度白酒,低度

化是中国白酒发展趋势之一。我们希望有更多的白酒企业参与

低度产品的研发和市场拓展,共同做大行业蛋糕。

作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业,公司核心优势

投资者关系活动

主要内容介绍

集中于三点:一是建立了深厚的技术护城河,凭借长期技术积

累实现低度酒品质口感的核心突破;二是坚持传统的“单粮”

酿造工艺,口感更为纯净、醇厚,产品品质稳定性久经市场检

验,形成差异化竞争壁垒;三是市场验证充分,低度产品在华

北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场认可度持续提升,

充分彰显消费者对公司低度产品的喜爱。

公司根据年轻群体悦己型消费与情绪价值需求特点,以产

品创新为核心、以场景适配为载体、以情感共鸣为纽带,稳步

推进低度产品全国化布局,持续领跑低度酒赛道。

2.如何看待国窖1573 的量价策略?

国窖1573 的品牌定位是公司立足品牌长期价值、基于市

场规律作出的战略选择,核心逻辑在于:

第一,历史经验奠定战略定力。从公司发展经验来看,成

熟品牌的价格体系不能随竞品短期波动而摇摆,尤其高端品牌

需要保持战略坚定才能守护品牌长期生命力。第二,品牌价值

与用户需求决定价格逻辑。白酒核心消费群体看重品牌身份认

同、价值稳定性。国窖1573 产能稀缺,品质优秀,在本轮行

业调整中价盘稳定,是符合品牌定位与市场预期的合理表现。

第三,差异化应对而非单纯“守价”。公司需要通过提升服务质

量、优化消费体验等方式为用户创造更多附加值,以应对市场

变化。公司将继续坚守品牌定位,强化品牌价值输出与用户服

务升级,以长期主义视角守护国窖1573 的品牌资产。

3.请介绍公司目前费用投放策略?

近年来,公司不断深化数智营销体系建设,加强在品牌塑

造和消费者建设投入,进一步提高公司营销费用投放的精准性

和费效比,力争将费用率保持在合理的水平。

4.请问公司如何制定今年的经营目标?

公司将以高质量发展为导向,保证渠道良性和价盘稳定,

努力赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展,全年经营

计划经董事会审议后披露。

5.公司是否会调整分红规划?

公司会按照股东会决议落实分红规划,提升股东回报。

6.公司是如何做好消费者服务的?

第一,全面做好消费者公关服务工作。目前,我们已在全

国各省级行政区构建了营销服务中心,专注服务核心消费者及

重点消费单位,做好客情维护,实现服务与公关能力的全面升

级。

第二,持续提升品牌与文化高度。随着中国白酒博物馆、

纯阳洞新场景等文旅项目的建成落地,将吸引更多消费者走进

品牌文化发源地,让品牌形象真正深入人心。

第三,打造面向年轻群体与女性群体的消费场景。今年我

们已在部分省市开展试点,吸引消费者进行场景体验,持续提

升消费粘性,为后续市场培育和消费人群储备打下基础。

附件清单(如有) 无

日期 2026 年3 月26 日