浙江钱江摩托股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-001
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国海证券、宏利基金、兴全基金、中信资管、汇安基金、嘉实基金、交银施罗德、华泰保兴基金、富国基金、汇添富基金、光证资管、易方达基金、聚鸣投资、鹏华基金、中信建投自营、中庚基金、天弘基金、方正资管、国泰基金、华西证券 |
| 时间 | 2026年3月13日 |
| 地点 | 公司会议室、线上 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书：王海斌 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况，并就投资者提出的问题进行了回复：1、2025年公司销售情况如何？根据协会信息，钱江摩托燃油摩托车行业整体销售约40.29万辆，同比下滑约8.1%；其中内销约16.72万辆，同比下滑约20.9%，大于250排量车型销售约6.45万辆，同比下滑约26%；外销约23.57万辆，同比增长约3.9%，大于250排量车型销售约5.1万辆，同比增长约28.9%。2、2026年的规划主销车型是哪些？公司2026年主推包括仿赛、巡航、拉力及踏板等系列，仿赛系列包括400、550、600、800等具备竞争力的产品；巡航系列产 |
| 品包括250、400及600，上述部分产品配置电子油门；拉力包括贝纳利TRK及QJMOTOR的多款产品，踏板系列包括125、150、350等版本。3、2026年的销售策略调整有哪些？2026年度，公司销售策略主要包括以下几点：①舆情引导：通过产品口碑、服务响应和质量承诺等建立消费者信任，同时也关注负面舆论的清理，打击恶意攻击。②聚焦爆款打造：公司通过缩减产品型谱，夯实平台基础，集中精力和资源提升产品质量，推出具备竞争力的赛、闪、拉力及踏板系列，通过上市全生命周期管理，打造爆品；③销售渠道改革：关注销量前60的重点店，跟踪运营，管理支持到店；用自营替换销售弱的区域，探索最佳销售实践并推广。④快速服务能力建设：关注用户反馈线索，联动门店服务点及工厂技术、售后部门，快速联络用户并解决问题，提升用户满意度。4、公司2026年主要的海外市场拓展主要展望是？欧洲实现稳健增长，南美、东南亚实现较大幅度的增长，非洲取得突破。5、关注到公司有人事变动，请问还有哪些变动以及原因，对公司有何影响？近期人力资源副总变动是基于其个人原因，公司已经物色适合人选接任，不会给公司业务带来影响；2025年至今公司人员变动包括QJMOTOR营销经理、质量总监等，这是基于内部人员能者上和外部优秀人员引入的考虑，是公司的组织和人才优化的正常举措。未来公司考虑在杭州设研发、销售和品牌等中心，将会引入更多的优秀人员。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2026年3月13日 |