股票代码：002270股票简称：华明装备
华明电力装备股份有限公司投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动■现场参观■其他电话会议 |
| 参与单位名称及人员姓名 | BaronCapital：JoyHe、EitanChemerinskiFederatedHermes：MaggieSun |
| 时间 | 2025年10月17日09:00-10:00电话会2025年10月17日10:45-11:45 |
| 地点 | 公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书：夏海晶 |
| 1、公司在国内和海外市场的市占率怎么样？从销售量看，公司分接开关在国内的市占率较高；从销售额看，由于目前公司在高端产品领域的占比还很低，很多高端产品的领域还是以进口产品为主，因此占比会明显低于销售量的市占率水平。海外整体市占率仍很低，极个别区域稍高一些。2、竞争对手在国内的优势领域主要有哪些？对手在电网500kV及以上、工业整流变、特高压及其他相对高端产品、出口产品的市场都会更有优势。但公司在国 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 内500kV这一端市占率也正缓慢提升，特高压也有产品批量化投运。3、公司在国内市场的提升空间？从销售规模看，从传统油浸开关向真空开关发展，以及高端产品的占比提升都会对国内市场带来拉动，但考虑到目前出货台数上公司占比已经很高，高端市场替代需要时间，若要实现国内市场的较好的增速水平，核心驱动仍取决于国内整体需求的增长，市占率的变化在当前国内非电网走弱的趋势下对收入增速的拉动作用可能相对有限。4、高端市场的发展是一个比较长的过程是因为与竞争对手的技术差距吗？公司认为在技术参数以及产品稳定性方面同竞争对手并没有明显的差异，特别是今年我们的特高压产品已经在国内±800kV特高压直流线路批量投运，这也是目前全球技术难度和稳定性及安全性要求最高的环节，已经证明了我们的技术实力。但客观上还是要承认竞争对手在很多基础零部件生产的工艺水平和零部件加工的一致性和精度上还是有优势的。之所以替代过程较为缓慢，也是由于在分接开关这样特别关键的核心环节用户的替换成本较高，在约定俗成且稳定可控的情况下更换新的供应商会面临很大的不确定性。类似发展历程也适用于海外市场，公司需要经历用户不认可、感兴趣、有机会尝试到成规模使用这个过程。5、在国内市场公司在对手有优势的领域进行推广有什么壁垒吗？这是一个循序渐进的过程，并不存在所谓的一些特殊原因。事实上目前能够看到的国内市场格局也是公司走了三十 |
| 展阶段和市场的时机。 | |
| 附件清单 | 无 |