深圳齐心集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-002
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 申万宏源、鹏扬基金、原点投资、华夏基金、浦银安盛基金、西部利得基金、光大自营、汇田投资管理、民生加银基金 |
| 时间 | 2026年3月4日16:30-17:20 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 交流形式 | 视频会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书王占君，证券事务代表罗江龙 |
| 交流内容及具体问答记录 | |
| 一、公司业务介绍B2B办公物资集采业务方面，基于核心业务场景的客户重叠度情况，公司在深度经营办公行政物资基础上，业务场景强化MRO工业品、员工福利等核心业务服务能力，拓展营销物料等高附加值业务服务边界，深度契合客户业务发展过程中的新场景与新需求，不断丰富产品品类，打造延展性的综合物资集采服务平台，以专业的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。自有品牌是公司中长期发展规划的基石性业务和重要组成部分。公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求，细分市场，加强与国内优质IP的深度合作，加强功能型文具的研发，坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽，提升用户使用体验，调整客户结构和利润结构，努力提高经营质量。二、互动问答环节1.公司未来如何提升盈利能力？答:在现有客户结构和业务场景属性下，公司将通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。公司还将继续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理，构建适用于多业务场景的AI模型，推 | |
| 8.麻烦介绍下公司联名IP授权合作模式？答：IP联名模式有两种，一种是全品类产品授权，一种是品牌联动。公司与授权方相互成就、共赢发展，公司通过IP联名满足深层次的消费升级需求，联名IP也通过齐心产品实现品牌拓展和收益获取。IP合作模式根据品牌成熟度、知名度、粉丝量等，通过授权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计。IP授权费用在公司总体产品成本中占比较小，但是它为用户带来情绪价值和毛利率提升方面效果较为明显。9.公司集采业务在收入中的构成情况具体为?答:办公物资为始创业务场景,占到公司近一半业务比重；MRO工业品在近几年快速发展,公司加快业务抢占,已成为公司核心业务和主要收入来源之一；员工福利品与营销物料随着线上渗透率快速提升,公司从原有办公物资中单列业务版块,因为基数体量较小,成为增速较快的场景业务。 | |
| 本次活动是否涉及应披露重大信息 | 不适用 |
| 附件清单（如有） | 无 |