哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-008
| 投资者关系活动类别 | □√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（电话会议） |
| 会议 | 现场调研 |
| 时间 | 2025年10月9日15:00至16:00 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 招商证券股份有限公司方嘉敏大家资产管理有限责任公司蔡云 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书陈博 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 主要交流内容：1问：想了解公司智能制造装备在产品应用领域的主要竞争优势。答：在智能制造装备产品线方面，公司产品具备高速、高精度、运行高可靠性的技术优势，精准聚焦高端智能制造装备市场，满足客户对高效、安全、精细化生产的严苛要求。在智能制造整体解决方案领域，公司深度融合机器视觉、深度学习、机器人控制算法等人工智能技术，打造多品类创新产品方案，为客户构建数字化、智能化的生产场景。公司提供固体物料后处理、电石矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案，助力客户实现工厂的数字化转型与智能制造升级，推动生产效率与质量的同步提升，实现智能制造。在主要产品国内应用领域，公司技术和产品性能长期处于国内领先地位，达到国际先进水平，部分产品应用规模达到国际领先水平。2问：智能制造装备和工业服务是公司的两大核心成长业务，想了解公司的工业服务业务优势及发展趋势。答：公司深耕智能制造装备领域，构建了覆盖装备产品全生命周期的生产运维管理服务体系。通过为客户提供涵盖设备操作维护、成品仓储转运等一体化工业服务，公司助力客户聚焦核心业务，实现降本增效与高质量发展。工业服务需求一方面来自装备产品存量增长带来的稳健增长，另一方面通过深度挖掘客户需求，在新增生产运维类服务项目的加持下，进一步拓展了增长空间。工业服务需求双向增长，发展势头相向而行，长期服务规模和能力有望实现阶梯式提升。基于持续的业务创新与业内领先的服务交付能力，公司自2012年IPO首发募投着力实施的产品服务一体化战略成效显著，迄今已形成覆盖全国除港、澳、台、西藏外所有地区的服务网络，服务规模与盈利能力稳居行业前列。公司于2021年8月入选国家发改委“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”，2023年1月再获工信部“第四批服务型制造示范企业”殊荣，双重国家级认定充分彰显公司在制造业与服务业融合领域的示范引领地位。公司的工业服务收入可随着智能装备产品销售和客户生产运行设备基数的增长而稳步提升；同时，公司承接规模较大的生产运维服务项目也会为服务收入带来阶梯式上升的增量。这种服务与产品的协同发展模式不仅增强了客户粘性，还能有效对冲智能装备业务的负面波动， |
| 答：公司将机器视觉、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等人工智能技术，结合工业互联网通讯技术，应用到智能工厂（车间）整体解决方案中，最大限度地实现生产场景的少人化、无人化；客户依托智能化生产决策管理，实现安全、可靠、精细化生产，提升运营效率。从公司向客户交付的电石后处理智能工厂（车间）项目实施效果看，在应用端，客户实现了以高新技术装备替代危险、繁重工况环境下的人工作业，革新了传统工艺方式，增进劳动者的安全生产福祉，对电石行业意义重大；在产品销售端，相较于单机产品销售（“点”）、成套装备销售（“线”），智能工厂整体解决方案（“面”）凭借强大的产品竞争力和有限的市场竞争压力，市场需求空间有倍数放大的潜力。这种“面”——智能工厂整体解决方案的能力，决定公司在未来的市场竞争中的核心竞争力。继2024年公司成功实施交付两项电石智能工厂（车间）项目，2025年4月24日，公司在“黄河明珠”乌海召开“智启新程、智赢未来：电石智能工厂——数字化转型与实践应用会议”。参会的行业领导、专家和企业代表共同探讨了电石行业数字化、智能化转型的新路径，为行业的绿色、可持续发展注入新动能。在客户现场参观公司电石智能工厂环节，公司实施的智能工厂生产现场井然有序、设备运行高效精准，参会者共同见证了数字化技术为电石生产带来的巨大变革。公司针对电石生产的智能工厂整体解决方案，得到参会客户的充分认可和积极响应，未来有望带动更多潜在客户加入数字化改造、智能化转型之路，实现绿色、可持续发展。目前电石智能工厂在积极推广拓展中，未来值得期待。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年10月10日 |