海欣食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?分析师会议?媒体采访?业绩说明会?新闻发布会?路演活动?现场参观?其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 中金公司沈旸武雨欣 |
| 时间 | 2025年12月2日 |
| 地点 | 公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书郑铭财务总监项金宏证券事务代表杨斌 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、我们了解到公司产品已经进入山姆超市渠道，已经过了考核期吗，是否能持续向山姆供货？答：公司产品“鱼极五福到家”已成功入驻山姆超市，目前仍处于销售考核期。凭借优质的产品品质与市场认可度，该产品在山姆火锅丸滑类目中销量位居前列。后续公司将持续围绕山姆等优质商超业态，深化爆品开发与推广力度，优化产品适配性与供应链协同，全力保障稳定供货，同时探索更多品类合作机会。二、公司长期深耕冻品行业，除了火锅丸滑外，是否计划扩大其他类型的冻品？答：有的，目前火锅丸滑产品仍是公司核心营收来源，基于公司在冻品行业多年积累的生产技术、供应链优势及渠道基础，公司已布局速冻面点、烘焙食品等多元冻品品类，丰富产品矩阵以满足消费者多样化需求。目前相关新品类尚处于市场培育与推广阶段，营收贡献暂未凸显。后续公司将持续加大研发创新力度，优化产品配方与口感， |
| 持续推进的产品结构优化与生产成本精准管控。然而，由于整体营业收入出现下滑，其形成的毛利额增量尚不足以完全覆盖销售、管理等固定费用。六、公司过去的销售高度依赖流通、KA、BC等传统渠道，目前在新兴渠道的资源适配与协同方面面临哪些挑战？答：公司确实面临渠道转型中的经验与资源适配挑战。由于过去数十年聚焦传统渠道，公司资源配置、运营逻辑已深度适配流通渠道的经销商分销模式，以及KA、BC渠道的终端陈列、堆头促销等打法，而新兴渠道（如抖音、快手等内容电商，社区团购，即时零售、零食量贩等）的底层逻辑与传统渠道差异显著。我们认识到，将传统渠道的优势平移到新兴平台需要过程。当前，公司正着力构建更具渠道针对性的运营团队和资源分配机制，加速对新渠道消费逻辑的理解与响应。目标是逐步实现传统与新兴渠道的高效协同，推动新品放量。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2025年12月2日 |