证券代码：002728证券简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-006
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?分析师会议?媒体采访?业绩说明会?新闻发布会?路演活动?现场参观?其他电话会议 |
| 活动参与人员 | 国盛证券：张金洋、张玉华鑫证券：胡博新山西证券：邓周宇、杜鹏程光大证券：王明瑞、黄素青申万宏源证券：张静含、凌静怡浙商证券：王班、吴天昊、丁健行东方财富证券：何玮、崔晓倩西南证券：杜向阳、王钰玮天风证券：杨松、李臻华安证券：谭国超、熊骥溟华创证券：郑辰、高初蕾、赵建韬东吴证券：朱国广、李倩 |
| 上市公司接待人员 | 董事长、总经理：许荣煌董事、财务总监、副总经理：陈习良董事会秘书：许紫兰证券事务代表：徐少华 |
| 时间 | 2025年8月22日 |
| 地点 | 电话会议 |
| 形式 | 电话沟通 |
| 交流内容及具 | 一、公司目前营销改革进展与成效，如何看待后续止咳宝增长情况？ |
| 体问答记录 | 回复：（一）营销改革进展与成效报告期内，公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效，销售情况亦稳步回升。具体表现在：1、营销组织变革奠定基础：公司已完成营销组织架构的全面升级。在原先营销中心的基础上，对业务与管理职能进行了细化，完善了组织架构与岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部等多个部门。目前新架构已初步成型并有效运转，为营销工作的持续深化打下了坚实基础。自变革以来，一线销售人员已净增加超过100人。后期，公司将根据市场开发进度和实际需求，持续引进销售人才，致力于打造更具活力的年轻化团队。2、核心产品销售稳步恢复：本报告期，公司核心产品“特一”牌止咳宝片的销量实现3.31亿片，恢复至2023年同期的61.29%。这一恢复态势，显示出产品在终端市场的需求正在逐步释放，也体现出公司持续推动营销变革的初步成效。值得一提的是，线上业务成为本阶段一大亮点，通过电商平台与新媒体渠道的协同发力，不仅有效拉升了整体销售，更成功触达更年轻、更广泛的消费群体，为品牌注入了新活力。未来，公司将继续深化线上线下融合，进一步推动核心产品销量回升与市场结构优化。3、品牌建设投入强化长期动能：公司持续加大品牌建设投入，报告期内累计投入1.72亿元。该举措虽在短期内对费用端带来一定压力，但显著提升了“特一”品牌在公众尤其是年轻化及线上消费群体中的知名度和影响力，成功拓展了品牌认知边界。在此基础上，公司进一步巩固了以止咳宝片为核心、“1+N”多元产品组合协同发展的战略布局，为未来持续增长与市场渗透提供了坚实支撑。品牌力的持续增强，正逐步转化为企业长期发展的核心动能。综上所述，在营业收入稳步恢复、特别是核心产品“特一”牌止咳宝片销量显著回升的推动下，公司营业利润明显改善。2025年半年度，公司实现营业收入49,114.29万元，同比增长56.54%；归属于上市公司股东的净利润达3,800.77万元，同比大幅增长1313.23%，展现出较强的盈利修复能力。（二）后续止咳宝增长情况公司将核心品种止咳宝片的销售增长作为未来经营的重点目标，并力争在改革完成后3-5年左右的时间，达到止咳宝片销售1亿盒的目标（该业绩预测并不 |
| 1、通过一致性评价仿制药：复方磺胺甲噁唑片、铝碳酸镁咀嚼片、吡嗪酰胺片、布洛芬片、卡托普利片、阿莫西林胶囊；2、普通仿制药：双氯芬酸钠肠溶片、羧甲司坦片；3、中成药：血塞通分散片、益心舒颗粒、小儿咳喘灵颗粒。后期，公司将积极参与招投标，以增加产品的销售渠道，扩大产品的市场份额和销售规模，由此带来公司产品的生产规模效益，摊薄固定费用，降低产品的成本费用，以提升公司的经营业绩。七、公司外延式发展的计划和预期回复：在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下，公司将积极紧随国家改革与发展趋势，坚持以发展中成药品种为核心，持续夯实内生式增长。一方面，公司将持续深化核心品种止咳宝片的市场开拓，推进精细化运营，提升现有市场覆盖率，积极拓展增量市场，不断提高产品市场占有率；同时，加强对潜力中成药产品的市场培育与渠道建设，拓宽销售渠道，保障公司持续健康发展。另一方面，公司也将积极关注外延式发展机会，如遇到与公司战略契合的优质标的，不排除通过并购或联合经营等方式，提升综合竞争力与整体抗风险能力，为实现长期稳定发展提供更多支撑。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 不涉及 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件） | 无 |