汤臣倍健股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-012
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 详见附件 |
| 时间 | 2025年10月31日13:45-15:30 |
| 地点 | 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号 |
| 上市公司接待人员姓名 | 公司董事会秘书唐金银女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：Q：公司目前的线上渠道发展状况以及未来规划近几年，电商渠道持续引领行业增长，抖音目前是VDS行业线上销售的第一大平台，天猫和京东作为传统电商平台，仍保持较高市场份额。公司坚持全渠道布局，在线上主流电商平台都进行了相应布局。公司将通过在产品和运营端的持续优化，加强社媒渗透，根据不同渠道的消费者需求和偏好推动主要品类迭代升级，优化策略人群和品牌资产，提升运营效率，推动业务发展。Q：为应对未来的变化，公司在组织结构上会有什么变化从目前看，接下来一年组织结构不会有大的调整。过去两年公司内部架构优化围绕品牌事业部展开，从产品研发、市场推广到销售落地的全业务链条，以品牌为单位形成独立闭环。Q：公司线下渠道持续下行，线下的未来增量从哪里来药店渠道在经历了前期的快速扩张后，进入结构性调整阶段，但其专 |
| 业服务能力是其他渠道不可替代的。未来，公司将通过加快药店全链路DDI数字化基建的搭建，测试新商业配送模式，发力即时零售和连锁会员共创业务，给消费者和合作伙伴创造更大的增量价值。Q：明年是否会推出更多新品，以及在品类上有何规划当前消费者需求多元化和个性化趋势明显，对产品的迭代需求也在增加。基于此，公司针对主要核心品类进行升级迭代会成为常态，同时，公司作为行业领先企业，践行强品牌强科技转型战略，用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上，做出更多心动、激动和自豪的产品，这是企业的使命。Q：明年发力的重点是什么四季度刚开始，各业务BU刚收到方向性意见，开始着实制定明年的业务策略与规划。公司坚持全渠道全品类多品牌策略，目前占比比较大的几个品牌和品类仍然会是公司的拓展重点，2026年公司将以“再创业”心态全线出击，聚焦产品创新，确保长远、健康原则下的品牌项投资，加快全球巿场拓展。 | |
| 附件清单 | 参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
| 机构名称/个人投资者 | 姓名 |
| 天风证券 | 陈潇 |
| 天风证券 | 马咏怡 |
| 天风证券 | 吴艾锜 |
| 中金公司 | 王文丹 |
| 交银施罗德基金 | 傅爱兵 |
| 博时基金 | 钟天皓 |
| 长城基金 | 覃晓露 |
| 长城基金 | 申忆扬 |