证券代码：300975证券简称：商络电子
南京商络电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-001
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?分析师会议?媒体采访?业绩说明会?新闻发布会?路演活动?现场参观?其他（请文字说明其他活动内容） | ||
| 参与单位名称及人员姓名 | |||
| 西部证券葛立凯 | 西部证券王修远 | 国联民生证券方竞 | |
| 国联民生证券李少青 | 开源证券陈瑜熙 | 平安资产胡宇舟 | |
| 平安资产丁劲 | 乾平管理郑志平 | 测度基金陈飞达 | |
| 九祥投资宝幼琛 | 远倍投资吴鹏飞 | （排名不分先后） | |
| 时间 | 2026年3月24日 | ||
| 地点 | 公司会议室 | ||
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长沙宏志董事、董事会秘书兼财务负责人蔡立君证券事务代表杨伟婷 | ||
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 问题1：为什么会收购立功这家公司？答：公司的核心愿景是打造具备核心价值的综合型技术服务代理商，而非单纯追求贸易规模的分销商，收购相关资产正是考虑到这一长期战略。以标的公司为例，其配备了专业扎实的技术团队，其中涵盖了大量现场技术支持（FAE）人员与专业研发人员。该团队在汽车电子、工业控制领域积累了大量成熟解决方案，同时也聚焦机器人赛道开展深度研发，在机器人关节控制等核心技术方向均布局了多项自研方案。公司始终坚持做有技术壁垒、能为行业创造真实价值的业务，而非单纯追逐营业额、盲目扩大贸易规模。未来公司会持续以技术研发与方案服务为核心，构建差异化竞争力，实现高质量发展。 | ||
| 在哪些方面？答：电子元器件分销行业看似入门门槛不高，但真正做到规模化、持续扩张的壁垒其实非常高。行业竞争力与差异化主要体现在三个层面：一是原厂授权壁垒，随着行业发展，大型品牌的授权获取门槛持续提升，原厂越来越看重分销商的业务规模、资金实力、出货通道效率、整体货物吞吐能力，以及能否与原厂战略相匹配；二是优质客户群壁垒，头部客户资源高度集中，获取、维护并深度绑定大客户，形成稳定且高质量的客户结构，本身就是重要差异化优势；三是综合运营能力壁垒，包括配套技术服务能力、供应链风险控制、资金管理、内控体系等都需要持续升级，这些软实力构成了分销商之间真正的差距。问题6：如何看待未来电子元器件分销行业的市场格局？答：当前国内分销行业发展阶段，大致对标欧美上世纪八九十年代的水平。预计未来3至5年，行业将迎来大量并购整合机会。随着市场竞争日趋激烈，不少聚焦利基市场的中小分销商抗风险能力较弱，难以持续守住原有市场，大概率会寻求被并购整合。未来能够脱颖而出、持续做大做强的，一定是具备现代化治理结构、综合运营能力突出、抗风险能力更强的头部企业。问题7：对于海外同行，公司未来是否会考虑进行收购？答：基于公司的发展战略及自身情况，公司暂不考虑并购大型海外同行企业，但针对海外中小分销商，公司此前已与海外多地标的进行过多轮接触和洽谈，如果未来有充分契合的标的，公司会酌情考虑收购。公司考虑海外收购主要围绕三个核心目的：一是获取优质原厂资源，二是完善本地化渠道与客户布局，三是显著降低新区域市场的拓展时间成本。当前中国电子产业规模已占据全球较高比重，完全有条件孕育出世界级的大型分销代理商。未来公司会结合外部环境与自身战略，审慎推进海外并购与全球化布局。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2026年3月24日 |