哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-012
投资者关系活动类别
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 华安基金管理有限公司萧戈言国海证券股份有限公司李宇宸 |
| 时间 | 2026年3月12日15：00-15：40 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 邓百娇女士董事、董事会秘书吴弘先生证券事务代表齐鑫鑫女士投资者关系管理IR |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q1、近几年公司线上团队有变化吗？A：为提高线上运营效率与盈利能力，公司在上海和杭州组建了兴趣电商与货架电商的运营团队，上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营，杭州主要负责天猫等货架电商的运营，目前线上团队从人员配置、专业能力以及运营效率上都有得到进一步的提升，线上的销售表现也符合公司预期，未来公司还会持续引入专业人才，持续提高线上团队的运营效率与线上业务的盈利能力。Q2、2026年哪个渠道是公司的重点发展渠道？A：目前公司现有的销售渠道都是重点渠道，公司内部在销售渠道上是有划分的，各个渠道都有专门的团队来负责，随着一些原有渠道的稳定，会有更多精力来深度挖掘其它具有潜 |
力的销售渠道，以及拓展新的销售渠道，在提高销售渠道覆盖率的同时，持续提高各渠道的盈利能力。
Q3、经过2025年的销售渠道调整，现在价盘稳定了吗？A：公司产品价盘一直以来都比较稳定，随着销售渠道优化调整，公司价盘稳定性是有提高的，公司也会采取一些合理的方式去稳定价盘，保持价盘波动在合理区间。
Q4、目前公司的库存水平如何？A：公司的库存水平始终保持在合理区间，公司遵循以销定产原则，结合市场需求与库存情况，制定精细化生产计划，高效组织生产，确保产品供应及时性与库存合理性，最大程度降低运营成本与市场风险，实现产销精准协同。
Q5、今年的新品方向主要有哪些大类？A：今年的上新储备是比较充足的，医疗器械类产品与功能性护肤品都有布局，剂型覆盖也比较广，贴片类与非贴片类都有，功效覆盖也比较全面，美白、祛痘、抗皱、修护等都有，上新计划是动态调整的，具体还要以公司实际上新情况为准。
Q6、2025年妆品和械品销售占比有变化吗？A：随着公司上海研发中心成立以后，公司在化妆品产品方面的上新速度加快，产品矩阵持续完善，盈利能力持续提升，化妆品产品的销售占比是有提高的。Q7、目前非贴片类产品哪种剂型卖的比较好？A：目前非贴片类产品表现比较突出的剂型是次抛，其他剂型表现也还不错。Q8、医美业务会是我们增长的第二曲线吗？A：公司一直在积极推进医美产品的布局，研发项目储备也比较丰富，具体研发项目可参考往期披露的年度报告与半年度报告内容，关于未来能否成为第二增长曲线，还要看后续新品产出以及销售情况，请大家持续关注。
| 力的销售渠道，以及拓展新的销售渠道，在提高销售渠道覆盖率的同时，持续提高各渠道的盈利能力。Q3、经过2025年的销售渠道调整，现在价盘稳定了吗？A：公司产品价盘一直以来都比较稳定，随着销售渠道优化调整，公司价盘稳定性是有提高的，公司也会采取一些合理的方式去稳定价盘，保持价盘波动在合理区间。Q4、目前公司的库存水平如何？A：公司的库存水平始终保持在合理区间，公司遵循以销定产原则，结合市场需求与库存情况，制定精细化生产计划，高效组织生产，确保产品供应及时性与库存合理性，最大程度降低运营成本与市场风险，实现产销精准协同。Q5、今年的新品方向主要有哪些大类？A：今年的上新储备是比较充足的，医疗器械类产品与功能性护肤品都有布局，剂型覆盖也比较广，贴片类与非贴片类都有，功效覆盖也比较全面，美白、祛痘、抗皱、修护等都有，上新计划是动态调整的，具体还要以公司实际上新情况为准。Q6、2025年妆品和械品销售占比有变化吗？A：随着公司上海研发中心成立以后，公司在化妆品产品方面的上新速度加快，产品矩阵持续完善，盈利能力持续提升，化妆品产品的销售占比是有提高的。Q7、目前非贴片类产品哪种剂型卖的比较好？A：目前非贴片类产品表现比较突出的剂型是次抛，其他剂型表现也还不错。Q8、医美业务会是我们增长的第二曲线吗？A：公司一直在积极推进医美产品的布局，研发项目储备也比较丰富，具体研发项目可参考往期披露的年度报告与半年度报告内容，关于未来能否成为第二增长曲线，还要看后续新品产出以及销售情况，请大家持续关注。 | |
| 关于本次活动 | 本次活动不涉及应披露重大信息。 |
是否涉及应披露重大信息的说明
| 是否涉及应披露重大信息的说明 | |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2026年3月12日 |