证券代码：688410证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?分析师会议□媒体采访?业绩说明会□新闻发布会?路演活动?现场参观?电话会议?其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 | 博时基金、中信证券、东方红资产、诺德基金、国寿安保建信基金、鹏扬基金、京管泰富基金、中邮证券、交银施罗德西部证券、广发基金、国投证券、招商基金、山外山公司以上证路演中心网络互动方式进行，面对全体投资者、国泰基金、太平洋证券 |
| 会议时间 | 2025年11月4日10:00-11:00博时基金、中信证券2025年11月4日15:00-16:00东方红资产、诺德基金、国寿安保、建信基金、鹏扬基金京管泰富基金、中邮证券2025年11月5日10:00-11:00交银施罗德、西部证券2025年11月6日16:00-17:00广发基金、国投证券2025年11月7日10:00-11:00招商基金、西部证券2025年11月11日9:00-10:00 |
| 山外山公司以上证路演中心网络互动方式进行，面对全体投资者2025年11月13日9:00-10:00国泰基金、太平洋证券 | |
| 会议地点 | 线上会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长兼总经理：高光勇董事会秘书兼财务总监：喻上玲独立董事：李丽山证券事务代表：邹博 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 问题一：公司2025年三季度血液净化设备销售情况？2025年三季度，公司血液净化设备实现营业收入39,307.79万元,同比增长39.70%。据公开数据显示，2025年9月单月，其血液透析机市场份额达21.74%，成功跃居全行业第一；2025年1-9月累计市场份额为19.91%，在国产自主品牌中稳居第一。2025年1-9月，山外山连续性血液净化设备以18%的市场份额持续占据全行业第一；2025年9月单月，该产品市场份额为16.03%，位列国产自主品牌行业第一。公开招标数据充分印证了国产替代加速趋势，国产高端设备技术实力获得终端客户的充分认可。问题二：今年三季度部分省份设备集采项目公司都有中标，请问中标后到公司确认收入大概需要多久？因山外山公司收入确认原则为根据合同将货物发货至客户指定地点，需要安装调试的，经安装调试并由客户或终端用户验收后确认销售收入；无需安装调试的，经客户或终端用户验收后确认销售收入，故公司收入确认相较招投标的信息存在滞后性。后续中标订单完成时间，公司会根据终端客户的需求，组织高效生产以确保订单及时交付。问题三：关注到国家政策调整了泌尿系统医疗服务价格，对公司设备销售有什么影响？因山外山公司坚持“以自主创新为核心”的发展战略，在核心产品技术突破上，充分展现出行业龙头实力。公司血液透析机拥有创新性嵌入血压、血容量、血温、在线清除率四项关键监测模块，且是国内唯一取得这四项监测功能注册证的设备。其四项监测功能精准契合国家医保局《泌尿系统医疗服务价格项目立项指南（试行）》，不仅通过精准监测提升了诊疗安全性与有效性，为医院提供了更扎实的临床支持价值，还让医疗机构基于合规前提下将技术优势转化为实际收益提升，形成“技术创新-临床提质-合规创收”的良性闭环，赢得市场核心竞争力。故国家相关政策对公司设备销售有正向积极影响。 |
| 格整体趋于稳定，头部企业可通过成本与供应优势巩固份额，创新型企业在高附加值领域实现差异化突破。目前医疗器械的采购节奏会受到地区招标进度、医院预算周期、集采政策具体执行时间等多重因素影响，山外山公司将密切关注这些因素的变化，及时分析其对采购节奏的影响，也会积极与各方沟通协调，以应对可能出现的市场变化。感谢您对公司的关注与支持。问题十六：请问：1、公司海外市场未来1-2年的规划？2、明年和后年海外市场增长趋势的展望？是否能维持今年的高增长区间？谢谢尊敬的投资者，您好。山外山公司不断深化国际化战略，着力加强国际推广力度，优化国际营销团队结构。公司加速在关键国家和地区市场的布局步伐，努力实现国际市场的全方位覆盖。具体增长情况请持续关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注与支持。 | |
| 是否涉及应当披露重大信息 | 本次活动不涉及应当披露的重大信息。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年11月18日 |