公司的主营业务就是做TO B和TO G的文旅演艺，所以现在向C端发力其实是厚积薄发、水到渠成的事。之前公司的应收账款都存在坏账减值问题，但TO C就简单直接，只要内容够好，有消费者买单，现金流源源不断。截至2024年3月底，公司累计在手订单为9亿元，可以确保公司后续TO B和TO G业务基本盘，所以下面只说下TO C业务潜力。

公司去年试水的第一个TO C业务：上海六三二 C端运营项目在2023年实现销售 3,300万，净利润992万。公司与上海中心大厦成立合资公司，公 司占股60%，上海中心大厦占股40%。

从这个案例可以看出端倪，公司TO C业务基本是和当地国企或资源方进行合资，公司大多数占股大头，负责表演内容更新升级，并负责运营。像湘湖雅韵占75%，西湖尚Live Space占67%，海上有青岛占30%少一点。另外公司的TO G和TO业务带动了TO C业务开展，香湖雅苑是原来的亚运会开幕式演变过来，海上有青岛也是接了青岛西海岸的委托制作单后再占股介入运营。用公司年报的原话讲，就是上海六三二项目盈利，提升了公 司在C端拓展的信心，所以今年C端业务拓展加快了。

有唐岛湾（海上有青岛）和湘湖雅韵的先例在，可以预见后续公司接的TO B或者TO C的订单，很有可能也会有不少继续演变为TO C业务，像如梦大同、无锡惠山等都是有在当地落地C端的可能性，我相信当地政府也会对此喜闻乐见。

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