当地时间10月30日，致力于成为“中国美妆新品牌孵化平台”的 逸仙电商向美国证券交易委员会公开提交招股说明书，并正式启动在纽约证券交易所上市的IPO计划。完美日记递交美股IPO申请，这可能会成为第一个在美上市的中国美化妆集团。

　　据了解，逸仙电商即将在纽约证券证券交易所上市，但具体融资金额尚未披露。高盛，摩根士丹利和中金是此次IPO的承销商。

　　随着中国95后的购买力和社交平台的崛起，年轻一代消费者对美化妆产品的需求激增。根据灼识， 2019年的咨询报告，中国已经成为美，全球最大的化妆品市场，零售的销售额达到388亿美美元。

　　招股书显示，2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元大幅增长363.7%，约为同期零售在美， 中国化妆市场增长的30倍。2020年前三季度销售总额38亿元，较2019年同期22亿元增长70.2%；此外，2019年净收入为30.31亿元，较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，较2019年前三季度18.89亿元增长73.20%；2018年、2019年和2020年前三个季度，毛利率分别为63.5%、63.6%和63.1%，总体保持稳定。

　　据公开信息，逸仙电商成立于2016年，先后推出了完美美日记、小奥汀、艾比的选择三大彩妆护肤品牌。据灼识咨询(CIC)报道，2019年，逸仙电商实现总销售额35亿元，在国内彩妆公司中排名第一，其孵化的美日记成为中国互联网彩妆第一品牌

　　逸仙电商自成立以来一直受到首都的高度追捧，因为它孕育了美日记、小奥汀等“国货之光”品牌，根据CVSource的投资数据，在IPO之前，逸仙电商获得了5轮融资。受到高瓴资本、正格基金、高榕资本、红杉中国， 弘毅投资、凯雷投资、厚浦投资、博裕资本、泰格基金、CMC资本等风险投资/私募股权公司的青睐和青睐。短短四年间，逸仙电子商务的估值从1亿美元飙升至40亿美元。

　　招股书显示，在IPO之前，逸仙电商前三大机构股东分别是高瓴资本、正格基金和高榕资本，持股比例分别为13.8%、10.5%和9.2%。其中和高瓴资本5次投资祝福逸仙电商，是逸仙电商IPO前最大的外部机构股东。

　　截至2020年9月底，逸仙三大电商品牌在全网的官方账户拥有超过4800万粉丝。在其中，2019年全年和2020年前9个月逸仙电子商务的直接转矩控制买家分别为2340万和2350万，同比分别增长236.3%和50.0%。继《美日记》之后，200多家线下体验店在中国90多个城市开业

　　逸仙电商通过全渠道直销模式，结合线上和线下渠道，为用户提供美化妆消费体验。其中和线上的渠道主要包括天猫， 京东和唯品会等电商平台，以及微信、颤音、Aauto、小红书和Bilili等平台。

　　招股书提交当天，逸仙电商官方宣布已与欧洲最大的皮肤护理集团之一——皮埃尔法布尔(Pierre  Fabre)签署协议，收购了源自法国，的美高端化妆品牌佳丽安(Galnic)的大部分股权，并与皮埃尔法布尔在产品开发和生产领域建立了集团层面的战略合作伙伴关系。逸仙电商表示，未来将通过独立孵化或延伸收购，继续打造美妆多品牌集团。

　　为什么完美日记这么火？

　　这个品牌是2016年刚诞生的，天猫旗舰店是2017年诞生的。在双11，天猫在2018年，第一个美日记参加活动，在短短90分钟内销售超过1亿；2019年1-4月，美日记在美， 天猫；化妆品销量一直排名第一，2019年，天猫618在完成美日记后的第一个小时就拿下了天猫化妆品的前一名。

　　被粉丝宠出来的品牌

　　产品根据用户意见设计，代言人由消费者选择。线下店也位于线上用户最多的集中城市。在《美日记》完成之前，很少有公司和粉丝联系如此紧密。

　　广州逸仙电子商务有限公司成立于2016年。三位联合创始人都是中山大学的大学生。为纪念母校友谊，公司命名为“逸仙”。逸仙电子商务的高级管理团队来自哈佛大学、耶鲁大学等著名大学。在其成立之初，他们准确地将用户定位为18-28岁的年轻女性。目前，中国有1亿多人。

　　这群人有什么特点？有强烈的购买欲望，对时尚有不懈的追求，美，注重个性，但消费能力不是很高。

　　在产品设计中，消费者是我们的产品设计师。关注数据，调查受众，是我们取得成就的基础和动力。逸仙电子商务公司员工的平均年龄不到25岁。在产品研发过程中，公司不仅会分析全网，的背景数据，还会分析产品口碑和粉丝喜好。同时，在推出每个产品和活动之前，它将在公司内部进行几轮研究和投票，结合团队判断和大数据，最终做出决定。今年爆款产品动物眼影托盘的创意，来自公司的年轻人。因为产品明显体现了年轻人的酷和锐的特点，所以受到了粉丝的追捧。推出时，每秒售出48盘，创下了天猫第一个眼影类别的新纪录。此外，消费者也参与了产品细节的改进。密封严密，标签撕坏，包装颜色是否有质感，都是在与消费者沟通的过程中迅速提升的。

　　通过对完美日记之后几大电商平台的分析，可以得出结论，“网络原住民”、“个性”、“学生党”、“追求性价比”、“谈时尚潮流”、“理解色彩”是完美日记之后消费者的关键词，这些需求也体现在完美日记之后整个的产品设计、品牌传播和营销上。

　　与那些坚持线下市场的传统外国美化妆品品牌不同，从海外品牌相对薄弱的电商渠道入手，美日记获得了增长机会，实现了弯道超车。

　　完美日记成长的两个关键手段：

　　1.在小红书的kol：推出的目的是定期制造爆炸。在618和双11大促销的前两个月，公司开始了创新，挑选了1-2款有潜力的产品在集中其中，上市，预热半个月，保温一个月，跨度一个半月。在KOL选择上，美日记采用了典型的金字塔结构，由少量头部KOL带动，但主要的音量来自腰部和初级KOL。通过2018年的探索，可以在《美日记》之后筛选出效果较好的KOL，2019年再次投入使用。事实上，KOL的推出并不是购买转型的直接手段，而是通过创造品牌认知度和购买欲望，最终去天猫的成交

　　2.微信私域流量运营：目的是提高用户的留存和回购。首先通过实物商品中的卡片引导用户添加微信个人号，通过收到红包提升用户添加意愿。美日记拥有大量的个人号码，可以通过页面二维码灵活切换，从而构建了数十万的微信好友流池，并使用自动回复提高运营效率。其次，通过私聊引导购买的用户加入微信群，利用小程序中的优质内容来吸引用户的注意力。然后，通过创建KOC的朋友圈“小完子”，可以有效地营销用户的购买决策。最后，产品在朋友圈和微信群中以推广的方式同步，引导最终的回购行为。

　　关于完美日记递交美股IPO申请就介绍到这里，感谢您的支持。