社区团购为什么这么火?

　　社区团购，实际场景是：基于线下，真实社区通过微信群开一个预售群，统一聚集同一个社区的人的需求，通过微信支付后，统一发货，然后统一上门社区。当然，团购不仅仅是新鲜水果，还有食品、日用品甚至家居用品。

　　社区团购的优势/好处：

　　1.社区团购平台的优势是展示成本低。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一代人，坐物流快车成本高。

　　2.社区团购平台的优点是店铺反应快，但同时也避免了展示成本高的缺点。

　　3.社区团购平台的优势在于，资金的成本远高于门店和电商平台。社区团购平台渠道是一种低成本的流通渠道。

　　据行业分析，在巨大流量的加持下，以O2O起家的美团，在模式和商业内容上迎合了社区团购;在农产品，拥有强大供应链的拼多多，也有多年的电子商务运营经验;滴滴在大数据，云计算，人工智能，算法等领域也有独特优势;阿里菜鸟站凭借现有门店的合理性以及布局、盒马自营食品和供应链的优势，有潜力成为行业“王牌”。

　　今年上半年社区团购再次爆发，社区组织团体，隔天提货。小区内的店铺和菜鸟站成了“网购”的接机点。这种“社交拼团”特色的购物模式很快成为零售行业的新出路。从下半年开始，美团， 滴滴，拼多多， 阿里菜鸟驿站和盒马都开始在布局社区团购。这些流量巨大的龙头企业进入了社区的新鲜下沉市场，掀起了抢夺用户的“肉搏战”。

　　进入社区团购市场的大佬有哪些?

　　苏宁去年率先推出社区团购业务“苏小团”;今年以来，6月，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优化”上线;7月，美团宣布成立优化部，由美团总裁，高级代表和S组成员陈亮负责;8月，拼多多社区团购项目“多多买菜”启动，“多多买菜”小程序同时启动;9月，阿里宣布成立盒马优先股事业部，进入社区团购轨道;京东紧随其后，最近也有报道说会进入社区团购。

　　此外，资本市场也疯狂跟进。仅在几个月内，就有近100亿资金人开始分享这个市场。

　　有哪些社区团购平台?

　　一.十荟团

　　十荟团是零售，国内领先的品牌社区，成立于2018年6月。

　　二.兴盛优选

　　兴盛优选由2018年10月正式推出的湖南便利店连锁品牌“芙蓉盛兴”孵化。

　　三.同程生活

　　同程人寿是同程孵化的社区团购项目，2018年8月正式开始运营，从苏州起步，创业之初完成了近1000万元的种子轮融资，雇主是同程旅游集团的子公司同程中创。

　　四.食享会

　　食享会是由总裁戴山辉，于2017年12月创建的。从2016年开始，他开始在自己最初的生活中推广社区社区模式。经历了生鲜电商B2C、O20、新零售几轮模式迭代和探索，戴山辉选定社区团购赛道。

　　五.美家优享

　　美家优享(现更名为美家买菜)是TOB生鲜电商美财孵化的2C项目。据悉，该项目在开始的地方已经获得了数亿美元的巨额投资，而且是基于自己的新鲜供应链基因。

　　六.考拉精选

　　考拉精选是“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上的品类主要是生鲜产品，包括新鲜感和标准品。在这种模式下，商店经理作为团队负责人很方便，用户在线上平台下订单，然后在线下的便利店取货。

　　七.邻邻壹

　　邻邻壹于2018年3月正式上线，聚焦家庭用户24小时生活场景。产品主要包括时令水果、生活家居、食材三餐、坚果零食等。目前，邻邻壹的业务已经覆盖了30多个城市。

　　八.松鼠拼拼

　　松鼠拼拼的农产品14个主产区都有生产公司、合作社或办事处，除了社区团体常见的水果、蔬菜、肉类、禽蛋、水产品、休闲小吃、饮料、百货、美容化妆品外，松鼠拼拼围绕家庭日常消费场景的小节目中也可以看到鲜花、绿植等家居饰品。

　　九.谊品生鲜

　　谊品的保鲜模式是把菜市场搬到社区，让社区消费者不走远就能买到新鲜、丰富、廉价的新鲜商品。保鲜模式在谊品的具体体现是垂直供应链合作伙伴关系体系。

　　十.呆萝卜

　　呆萝卜以高频新鲜食物为截止口，引导流向线上，进而转化为其他品类的购买。不自建供应链，直接与一流城市等渠道合作，以销定产。呆萝卜现在处于破产重组阶段。

　　社区团购怎么做?

　　1.选择团队负责人

　　好马配好鞍。除了平台自身产品的优势，社区团购成功的关键因素之一就是优秀的团队领导。基于时间、人脉、地点等因素。很多社区团购平台都是以社区宝妈或者便利店老板为首。

　　2.团队负责人组建一个团队

　　一个微信群最多可以容纳500人，那么如何在组长建群后快速扩大群成员，建议采用以下方法：1)将群二维码名片打印到接机点展示位置; 2)在小区门口的公告牌上分发海报;3) Spike爆款：利用Spike活动发布一些刚刚需要的产品，引导消费者将代码扫入群内。4)团体免费送货：开展一些团体免费送牙刷、毛巾等日用品的活动。

　　3.发布产品

　　好的产品要下单，在用户不知道产品具体信息的情况下，最好让团队负责人在一个小程序里编辑一段话，引导消费者购买。对于第一次使用小程序，不了解流程的消费者，团队负责人需要不时发送下单流程或发布群公告。在商品方面，新鲜水果是社区团购的主要销售产品。当季水果团购的高性价比，加上人们消费水平的不断提高，使得当季水果成为非常适合社区团购平台销售的商品。

　　4.用户反馈

　　第一次购买商品的用户肯定会有很多问题。这个好吃新鲜吗?能保存多久?比如在淘宝，购物，大家肯定会去看看评价作为参考，高的有利水分率也会降低消费者的信任，真正的评价尤为重要。因为小组成员都是这个社区的居民，他们的反馈肯定是最真实的。组长可以邀请大家谈谈使用产品的体验，引导更多用户下单。用轻松愉快的语气聊天，可以取得更好的效果。如果你买了什么好的产品，你会自发的在群里分享。

　　5.售后处理

　　世界上没有完美的产品，总会有一些不尽人意的地方。有的客户觉得没有达到预期，会在群里直接告诉他们，肯定会影响销量。但不能直接否定客户。毕竟客户是上帝，一切都要以客户满意为基础。受损商品的赔偿应及时，以获得客户的青睐，促进再消费。

　　面对众多企业进入社区团购市场，对我们的消费者有什么好处?

　　在市场升温之后，抢占市场就成了重头戏。和以前的每一次一样，巨头们还是选择了“烧钱”。1分钱的食用盐，1分钱的橙子，橙子，各种礼券套餐，返现订单等促销手段，成为各大平台的“标配”。

　　不仅如此，现场、运营、后台的技术人员工资也在快速上涨。根据招聘平台的信息，拼多多“多多拼菜”前端工程师支付月薪4.5-7万元，而阿里巴巴支付给社区团购经理的月薪基本在3-6万元。

　　业内人士认为，要想快速成长，价格战是不可避免的。第一步，做单量。只有产生规模效应后，才会有足够的供应商和物流系统支持，从而分担中后台成本。只是大规模的价格补贴，打乱了原经销商的价格体系，导致价格无序、跨区域货窜等问题。最终很难保证补贴战不会是另一场鸡毛蒜皮的事。

　　所以我们经常看到价格战，消费者可以货比三家。社区团购为什么这么火，上述内容希望能给你带来解答。