盲盒为什么让年轻人上瘾?
“生活就像巧克力。你永远不知道下一个会是什么味道。”盲盒的快乐也是如此。开箱前，谁也不能确定箱子里藏的是哪一个。答案只有在开启的瞬间才显露出来。
“盲盒的不确定性将给消费者带来持续的期望。正是这种令人上瘾的游戏创造了泡泡玛特致富的密码。”从业者认为。
谁在买盲盒?
女性白领是泡泡玛特的典型用户，泡泡玛特75%的核心用户是女性;58%在30岁以下，其中“Z时代”占32%;月收入的90%在8000元到2万元之间。
今年，在双11和泡泡玛特，仅在天猫就售出了200多万件时尚玩具，日销售额为8212万件，同比增长295%，首次超过乐高，成为天猫排名第一的玩具。
盲盒让人上瘾，所以泡泡玛特的粉丝也很粘性。据泡泡玛特CMO小果称，数据显示，天猫泡泡玛特旗舰店的回购率高达50%，而其小项目的回购率高达80%。
盲盒靠什么吸引顾客?
2020年上半年，泡泡玛特注册会员的整体回购率为51%，这意味着在泡泡玛特购买盲盒的消费者中，每两个人中至少有一个会购买下一个。2020年6月，泡泡玛特会员用户达到360万。
收集了一个系列之后，重玩家的目标是探索下一个系列。“新系列会陆续推出，遇到好的，根本停不下来。”在过去的三年里，琪琪花了10万元给盲盒，抽水，每个月将有3000元的固定支出。如果按照59元的平均单价计算，琪琪一个月可以收获50次“快感”。
隐藏的模型是盲盒细心机的设计，设定为“白月光”，盲盒爱好者永远得不到。按照泡泡玛特的套路，144款普通车型中只会出现一款隐藏车型。有经验的老玩家会一个接一个地拿起纸箱，摇晃几下，然后抽盲盒，有些玩家可以根据声音预测画出指定的风格。比如冬季系列的隐藏款会感觉很重，晃动的时候会感觉箱子很满。
如果你想赢隐藏钱，“尾箱”(买一整套)会增加命中概率，最好的情况下可以赢的隐藏钱，这是盲盒圈已经尝试过的规则。然而，现实是，在琪琪数以千计的箱子提款经历中，提取的隐藏货币的数量不超过5倍。隐藏的钱通常可以以高于市场价格10倍的价格被绞死。2019年盲盒出道时，就连莫莉潘申上一年的隐藏钱也可能被炒到1000元。“只追求藏钱的收藏是一个较小的圈子。长期处于价无市的状态，不是一个稳定盈利的市场。”
对于盲盒爱好者来说，买娃娃只是第一步，在盲盒储存和二次加工也有乐趣。在泡泡玛特出售的储物盒的最低价格是169元，这意味着忠实的买家和收藏家必须支付“购房款”。
盲盒经济有没有发展前景?
盲盒的社区经济巨大，线上和线下的用户交流密切，促进了盲盒产业的繁荣，举办大型展览等多种形式，可以进一步提升时尚盲盒玩家的人气，构建更加完善的潮剧生态系统。由POP MART 泡泡玛特主办的北京国际时尚玩具展和上海国际时尚玩具展最为著名，来自世界各地的300多位艺术家和玩具品牌参展，吸引了来自世界各地的时尚爱好者，进一步扩大了盲盒时尚玩具的影响力。
随着盲盒的发展，改变娃娃和海上购买货物的生意应运而生。在盲盒推出的大部分产品都是分主题的，但是一些要求苛刻的消费者对官方提供的产品并不满意，于是盲盒的娃娃更换业务应运而生。这是一个专门给娃娃换脸的职业。玩家可以通过换娃娃、揉捏、变色、拼接等方式获得独特的娃娃。目前市面上的换娃价格大多在150-700元之间。
由于本地玩家购买海外盲盒的困难，海外购买业务日益增加。许多在海外购买鞋、衣服和包的个人或企业加入了在盲盒购买的行列。一些购买者透露，他们每月可以收到数百份订单。
盲盒二手交易市场也是巨大的。在年轻的盲盒爱好者收集、交换和转移成为他们的另一大需求后，盲盒的闲鱼贸易正在蓬勃发展。如今，盲盒的闲鱼交易已经成为一个上千万的市场。2019年，约有30万名盲盒玩家在闲鱼上交易，每月发布的闲鱼盲盒数量比2018年增加了320%。盲盒最受欢迎的价格飙升了39倍，盲盒已经成为年轻恋人的一种社交货币。
看看最近刚上市的“盲盒第一股”情况，你就知道有多火爆了。
盲盒第一股泡泡玛特上市：
在联交所主板上市的该公司股价上涨100%，至77.1港元，总市值股价达到1065亿港元。
根据泡泡玛特，的公告，发行价定为每股38.50港元。据估计，全球发售的净收益约为50.25亿港元，每批200股，相当于首次在香港香港公开发售可认购股份总数的356.74倍。全球计划发售1.357亿股股票，泡泡玛特将在此次IPO中筹资至多52.24亿港元(约合6.7亿美元)。IPO后估值将达到70亿美元，接近460亿元人民币。
今年，双十一天猫泡泡玛特旗舰店的最终销售额定为1.42亿元。当天新兔宝宝冬季系列和10周年系列全部售罄，成为玩具类“亿元俱乐部”第一成员。去年，双11和泡泡玛特天猫旗舰店的交易额为8212万元，成为天猫，双11和整个玩具类增长最快的品牌，增长率为295%。
除了电商平台，线下， 泡泡玛特的销售渠道也是“一娃难求”。“新产品上架，往往会缺货，尤其是爆款几个月都补充不了的时候。”
可见盲盒的市场欢迎程度还是非常高的。盲盒为什么让年轻人上瘾，你喜欢这种刺激惊喜等待吗？消费金融概念可做了解。
