来源：券研社

裁员的刀子还在挥舞，抢人的号角已经吹响。

今年的券商圈，一半是海水，一半是火焰。

前三季度全行业裁员近6000人，头部券商更是“下狠手”：国泰君安与海通证券合并后狂砍1180人，民生证券减员超千人，中金公司直接裁掉11.5%的员工！

但诡异的是，一边是裁员潮汹涌，一边是部分岗位被疯抢：投资顾问暴增7.07%至8.44万人（创历史新高），证券分析师同样增长7.07%突破6100人。

这究竟是怎么回事？被裁的和被抢的，差别在哪里？

01 裁员潮：头部券商集体“瘦身”

今年1-9月，券商行业累计减员1.69%，虽然比上半年的2.15%有所缓和，但裁员的刀子依然没停。

五大券商裁员榜尤为触目惊心：

国泰君安与海通证券（合并后）：员工从2万砍到1.8万，减员1180人（行业之最）

民生证券：1001人被裁，主要因为投行团队集体跳槽

国信证券：655人离职，关闭大量线下营业部（其中两个月时间一次性关停21家网点）

中金公司：724人离开，降幅达11.5%（头部券商中最猛）

兴业证券：707人离开，普通业务员首当其冲

02 被裁的都是谁？

细看裁员结构，会发现一个残酷的现实：

证券经纪人：只剩2.48万人，暴跌9.93%（几乎被“团灭”）

传统营业部员工：线下网点也在持续关闭

重复后台岗：合并潮中大量冗余岗位被清理

更扎心的是，被裁的重灾区，赫然是曾经庞大的证券营销人员群体。

为什么证券营销人员成了裁员首选？而有的人却能逆势突围？

03 营销人员为何集体“中招”？

在券商“瘦身换血”的浪潮中，营销人员被淘汰绝非偶然，核心是四个短板撞上了行业变革：

短板一：技术脱节——数字化时代还在“原始作业”

金融科技日新月异，但很多营销人员还停留在“石器时代”：不会用大数据分析客户需求，不懂用数字化工具拓客，甚至连基础的线上服务流程都不熟练。

当券商都在搞数字化转型时，这些“技术小白”自然成了最先被优化的对象——毕竟，AI能高效筛选客户，线上平台能24小时服务，传统营销的效率和成本根本没优势。

短板二：没有个人品牌——谁都能替代你

“先生，需要开户吗？”“女士，我们有新理财产品”——这是很多营销人员的日常，也是最危险的状态。

他们过度依赖公司品牌，自己没有差异化标签：专业知识和别人没区别，服务内容和同行撞脸，在客户眼里“换谁都一样”。

更关键的是，他们没建立深厚的客户关系，客户忠诚度极低。没有“专属信任”，客户随时会被竞品挖走，而营销人员自己，也随时会被公司换掉。

短板三：营销模式单一——一条路走到黑

市场早就变了：投资者不再满足于“开户+推销产品”，而是需要个性化的理财规划、专业的投资建议。

当客户都在手机上找投顾、看研报时，还在跑线下的营销人员，自然会被市场抛弃。

短板四：合规意识薄弱——踩线就等于丢工作

现在券商监管越来越严，但部分营销人员却忽视合规风险：为了冲业绩，夸大产品收益、隐瞒风险，甚至违规承诺保本。

在行业“重合规”的趋势下，这种“踩线操作”的营销人员，根本没有生存空间。

04 行业真相：裁员不是寒冬，是“优胜劣汰”

很多人觉得券商裁员是行业不行了，但真相恰恰相反：前三季度券商净利润暴涨62%，头部券商裁员不是“过冬”，而是趁机“换血”——砍掉低效岗位，加码高价值人才。

现在的券商圈，早已暗流涌动：

合并后遗症：券商合并后，投行团队大迁徙，冗余的营销、后台岗直接被清退；

逆势扩招派：东方财富、国金证券不裁反招，疯狂抢夺财富管理人才、线上投顾；

逻辑反转：不是业绩差才裁员，而是业绩好才有底气“换精英”。

券商早就想通了：真正能赚钱的，不是靠佣金吃饭的经纪人，而是能帮客户理财的投顾、能出专业研报的分析师。

05 这三类人永远不会被裁

这场裁员潮的本质，是券商从“通道中介”向“专业服务”转型。未来的券商，只留这三类人：

第一类：线上投顾——24小时在线的“理财专家”

现在投资者找服务，不再看“家楼下有没有营业部”，而是看“手机里有没有靠谱投顾”。

能提供个性化理财规划、及时解答疑问、用数字化工具高效服务的线上投顾，成了券商的“香饽饽”——这也是投顾人数创历史新高的核心原因。

第二类：专业分析师——用研报说话的“行业大脑”

分析师的核心价值是“专业壁垒”：他们能解读政策、分析行业、预判市场，提供别人替代不了的专业观点。

券商之间的竞争，早已变成研究所的竞争、分析师的竞争。只要能写出有深度、有价值的研报，能为客户创造收益，这类人永远不用担心被裁。

第三类：复合型人才——懂科技+懂合规+懂服务

既会用金融科技工具，又有合规意识，还能提供差异化服务的复合型人才，是券商的“稀缺资源”。

他们能结合大数据精准匹配客户需求，用合规的方式提供专业服务，还能建立自己的个人品牌——这样的人，不仅不会被裁，还会被各大券商争抢。

06 给从业者和投资者的最后提醒

对证券营销人员来说，裁员潮不是“末日”，而是“转型信号”：

赶紧补技术：学会用数字化工具、线上平台，跟上行业数字化步伐；

打造个人品牌：深耕某个领域，让自己成为“不可替代的专家”；

升级服务：从“推销产品”变成“提供解决方案”，建立长期客户信任；

守住合规底线：合规是职业生命线，绝对不能踩线。

对投资者来说，选券商的逻辑变了：

别再盯着“线下营业部”，重点看“有没有专业投顾”；

远离只会“推销产品”的营销人员，选择能提供个性化理财建议的专家；

关注券商的“转型方向”：那些加码财富管理、金融科技、跨境业务的券商，才能提供更有价值的服务。

券商裁员不是行业寒冬，而是走向成熟的阵痛。当佣金战落幕，专业服务才是核心竞争力。

不管是从业者还是投资者，看懂这个趋势，才能在变革中站稳脚跟！

时代的浪潮从不为谁停留，能留下的，永远是那些看清方向、提前准备的人。

（本文数据来自中国证券业协会公开信息及行业研报）

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