近期国内期货市场上演“过山车”行情，2月2日沪铜主力合约随大宗商品集体跌停，从前期突破10万元/吨的高位骤然回落，与此前伦敦金属交易所期铜触及每吨13000美元历史高位的狂热形成鲜明对比。

铜价的剧烈震荡，直接搅动了空调行业的价格神经——此前多家厂商因铜价飙升纷纷跟风涨价，如今铜价回调，如何应对定价困局，成为检验企业竞争力的试金石。

笔者认为，在这场短期利益与长期发展的博弈中，唯有坚守价格长期稳定、提前布局原材料储备的厂商，才能在市场波动中手握主动权，行稳致远。

空调行业对铜的依赖度极高，铜占空调原材料成本的25%~30%，而原材料整体占空调生产成本的85%左右，铜价的每一次波动都直接传导至企业成本端。此前铜价持续飙升，美博、奥克斯、海信日立等多家厂商相继发布调价通知，涨幅从3%到12%不等，理由均是原材料成本超出消化极限。这种被动跟风调价的行为，看似是应对成本压力的无奈之举，实则暴露了企业经营战略的短视——忽视了空调价格长期稳定对行业生态和自身品牌的核心意义。

空调作为家电大件，价格稳定性直接关系到消费者信任、行业秩序和企业口碑。对消费者而言，空调属于低频刚需消费品，价格频繁波动会打破消费预期，要么引发持币观望，要么导致对品牌的不信任。此前铜价上涨时厂商集中涨价，已让部分消费者放缓采购节奏；若此时铜价下跌后厂商又仓促降价，不仅会损害已高价购机消费者的利益，引发投诉维权，更会破坏品牌公信力，长期来看得不偿失。

对行业而言，无序调价容易引发恶性价格战，中小厂商为抢占市场跟风降价，大型厂商被迫跟进，最终导致行业整体利润压缩，无力投入技术研发和品质提升，陷入“价格内卷”的恶性循环。

更为关键的是，价格长期稳定是空调厂商构建核心竞争力的基础。在存量竞争格局下，空调行业的竞争早已超越单纯的价格比拼，转向品牌、品质、服务的综合较量。

在笔者看来，能够坚守价格稳定，意味着企业具备较强的成本管控能力和风险抵御能力，能够给渠道商和消费者足够的信心。反观那些铜价涨则必涨、铜价跌则乱跌的厂商，本质上是缺乏长期经营思维，将短期成本波动完全转嫁至终端，最终只会在市场波动中迷失方向，被消费者和渠道商抛弃。

而实现价格长期稳定的核心，在于提前布局原材料储备，掌握成本主动权。铜价的波动具有周期性和不可预测性，近期的暴涨暴跌正是宏观情绪、供需关系等多重因素叠加的结果，但长期来看，全球铜矿供应增长乏力与绿色能源转型带来的需求增长，决定了铜价中枢仍将维持高位震荡。面对这种格局，“早早囤货”并非盲目囤积，而是基于对行业趋势的精准判断，通过提前锁价、战略储备等方式，对冲原材料价格波动风险，这也是行业龙头的成功经验。

格力电器的“看不见的现金”法则，正是原材料战略储备的生动实践。在过往铜价暴涨周期中，格力通过提前集中锁价、囤货，将未来用铜需求以低价锁定，不仅节省了巨额采购成本，更实现了终端价格的稳定。数据显示，若铜价每吨上涨1万~1.5万元，一家年用铜25~30万吨的龙头企业，提前囤货可节省25~45亿元的采购成本，这笔资金可用于技术研发、品质提升，形成良性循环。反观部分中小厂商，因资金实力有限、缺乏长远规划，只能采取“随用随采”的模式，铜价上涨时成本骤增被迫涨价，铜价下跌时又因无低价库存支撑，陷入调价困局。

铜价的大起大落，终究是行业发展中的短期波动，而空调厂商的长久发展，比拼的从来不是短期调价的速度，而是长期布局的智慧。原材料储备能力，直接决定了企业应对市场风险的底气；价格稳定定力，直接关乎品牌的长远生命力。当前，铜价进入短期调整、长期震荡的阶段，对空调厂商而言，与其纠结于一时的调价与否，不如沉下心来修炼内功——优化供应链管理，加大原材料战略储备力度；深耕技术研发，提升产品附加值，通过内部降本对冲外部波动。

行业的成熟，从来都是在应对波动中不断前行。铜价的剧烈波动，既是对空调厂商经营能力的考验，也是行业洗牌的契机。唯有摒弃短视思维，坚守价格长期稳定的底线，提前布局原材料储备，才能在市场风浪中站稳脚跟，赢得长久发展的主动权。毕竟，对空调厂商而言，一时的调价或许能缓解短期压力，但长久的成功，终究属于那些有定力、有远见、有准备的企业。