证券日报网3月13日讯 ，艾迪药业在接受调研者提问时表示，自2025年四季度起，公司重点推进销售架构及策略全面调整核心调整包括三方面：一是销售团队规模持续扩充：营销团队从200人持续扩容，支撑业务扩张需求；二是销售政策优化：通过激励机制革新，充分激发基层终端销售积极性与增量潜力；三是对市场部架构与职能进行了战略性重构，将其整合为三大核心职责板块：学术推广板块专注对各级医院进行专项推广与上量；医学项目板块专注于与头部医院开展深度学术合作（如参与“十五五”国家重大专项），并同时为更广泛市场提供学术支持，驱动患者转化；公司还专门强化了培训职能，系统化开展产品知识及销售技巧培训，以支撑销售团队的快速扩容与专业能力提升。经过上述系统性架构优化与激励改革，公司通过基层增量奖励机制与头部医院学术项目的双轮协同效应，已为HIV创新药的持续放量奠定坚实基础，2026年初以来相关调整成效显著。

（编辑 姚尧）