证券日报网3月18日讯 ，西点药业在接受调研者提问时表示，一个企业的销售模式是连接产品和市场的桥梁，公司正处于从传统营销向专业化、学术化营销转型的关键期。具体对未来业绩的影响，主要体现在以下三个层面：1、市场覆盖的深度与广度。院内市场深化：今后公司将依托自营团队建设和精细化招商以及商业平台合作模式等多种方式，推动产品管线中的不同梯队产品快速进入市场以及提高市场覆盖率，这部分是今后销量增长的重要来源。2、销售费用的使用效率。在合规要求趋严的背景下，公司正逐步转向以循证医学证据、学术推广为核心的合规模式。虽然短期内学术推广投入可能增加，但长期看，销售费用的使用效率将提高，无效支出减少。对于集采中标品种，销售模式转变为直接对接配送商，大幅降低了市场推广费用，这使得即使单价下降，净利率的降幅可能小于毛利率的降幅。3、产品的品牌护城河。未来的销售模式不仅仅是卖药，更是传递疾病知识和治疗方案。通过持续的学术交流及推广，能够强化西点药业在细分领域的品牌认知。这种品牌效应能有效延长产品生命周期，并为后续上市的产品快速打开市场铺平道路，形成“销售带动品牌，品牌反哺销售”的正向循环。

（编辑 姚尧）