（来源：扬州网）

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两面针工厂生产生间。受访者供图

主体建筑全部封顶、钢结构初现雏形、土建工程加速推进——在扬州杭集高新区，两面针口腔产品智能工厂的施工现场，节奏快得惊人。自2月开工以来，这座规划为“华东地区最大规模”集口腔、日化、酒店日用品配套于一体的生产基地，已全力冲刺年底竣工的目标。

对于这家在酒店用品市场稳坐“头把交椅”的老牌国货而言，这座新工厂的意义，远非产能的简单扩张。“我们希望在智能与绿色的双轮驱动下，带着两面针二次创业，迈上全域口腔护理新台阶。”两面针（江苏）实业有限公司副总经理印祥林介绍。

突围“天花板”，向“智”要动能

“去年公司的产能已到极限，许多订单根本接不了。”两面针（江苏）实业有限公司相关负责人的坦言，道出了企业“甜蜜的烦恼”。

作为细分领域的“隐形冠军”，两面针中草药牙膏在酒店市场的占有率长期稳居50%以上。每年超过20亿支牙膏从这里发往全球，产品首尾相连可绕地球4.5圈。全国过半酒店的客房内，都能见到它的身影。

然而，辉煌之下，危机潜藏。一方面，拓展日用领域后激增的订单让原有5条大牙膏产线“施展不开”；另一方面，国家环保政策对酒店一次性用品的限制日益收紧，过度依赖单一赛道，让增长触及天花板。

破局，唯有转型。2018年，企业开始布局民用市场与OEM/ODM业务。而新工厂，便是这场战略转型的核心抓手。

“我们新工厂规划引入12条大牙膏生产线、13台智能制膏设备，全部采用国产顶尖装备，投产后，年产能将新增3亿多支，为企业打开增长的物理空间。”两面针（江苏）实业有限公司生产部部长许乃伟介绍。

“智能化不仅破解产能瓶颈，更是巩固市场的‘关键棋’。”许乃伟介绍，2024年，公司投入2000万元进行智能化改造，已让部分产能提升30%。新工厂将覆盖从原料配比到灌装的全流程，进一步降本增效。

与此同时，绿色化转型同步推进。厂房屋顶的光伏板与储能系统，每年可节约20%用电成本；竹制牙刷、秸秆材料产品，已成功打入高端酒店供应链。“用‘地里长出来的材料’做日用品，既是ESG实践，也是开拓市场的敲门砖。”许乃伟介绍。目前，公司的酒店配套用品市场占有率达10%以上，并正从“江苏省绿色工厂”向国家级绿色工厂资质迈进。

守正创新，锻造技术“护城河”

然而，对于一家以中草药立身的企业，智能化与绿色化是“术”，真正的“道”仍在于核心技术。

秘诀，始终藏在“两面针”这三个字里。在产品展厅外，记者见到了真正的两面针。这株从广西移栽而来的植物“吉祥物”，正如其名，叶子的正反面都长有小刺。根据《本草纲目》的记载，两面针具有消炎镇痛、止血化瘀之效，是品牌最深厚的根基。

依托江苏省内唯一的“江苏省中草药功能性日化用品工程技术研究中心”，以及集团博士后工作站，两面针已积累近40项发明专利，其中超八成紧密围绕中草药成分的萃取与配方优化。

但传承不守旧。在公司的荣誉墙上，一项“上海市科技进步二等奖”格外引人注目，它所表彰的，是一款名为“羟基磷灰石”的创新牙膏。

“它和我们牙齿的牙釉质，几乎是同一种材质。”印祥林解释道，这种材料在刷牙时不会损伤牙釉质，反而能起到修复作用。这款产品，如今正以“芳草”品牌面向市场，获得了消费者的高度认同。

从古老的中草药到现代的生物材料，研发的跨越彰显了企业的科创雄心。没有这重“护城河”，超过50%的市场占有率便无从谈起，焕新之路也将失去最根本的支撑。

竞逐新赛道，锚定“民族品牌”

拥有了智能的“筋骨”与技术的“灵魂”，两面针谋划的是一盘更大的棋局。

“一方面，我们进一步巩固酒店用品老赛道，酒店中草药牙膏在国内细分市场占有率已近六成，客户包括华尔道夫、文华东方等国际高端酒店。”印祥林介绍，另一方面全力开拓家庭装牙膏、漱口水、口喷等大日化“新赛道”，让产品进一步走进千家万户。

清晰的战略，必然指向明确的目标。企业计划在3年至5年，实现销售额15亿元的目标。而比数字更重要的，是品牌的定位与愿景。

“我们要打造具有中国人文化归属感的民族品牌。”这已成为企业内部的共识。对于这家老牌制造企业而言，智能化已不仅是生产效率的革命，更是一场从“隐形冠军”向全域品牌跃迁的攻坚战。

车间之外，是新旧动能转换；厂房之内，是国货智慧的沉淀。两面针的焕新之路证明，老品牌并非包袱，而是最珍贵的土壤。在这片土壤上，以智能制造为骨，绿色理念为脉，核心技术为魂，老牌国货完全能萌发出超越时代的新芽。

记者 露莎 西伯

责任编辑：刘燕