转自：新华财经

新华财经上海10月13日电（记者 王淑娟）作为连接金融与实体经济的重要纽带，银行对公业务的谋篇布局与经济发展同频共振。中国是星展银行的重点市场之一。在当前中国经济向高质量发展切换、企业国际化步伐加速的背景下，星展中国如何把握机遇？近日，新华财经专访了星展中国董事总经理、企业及机构银行部主管洪诚明，解析星展中国对公业务的转型路径、差异化策略。

“经济调整周期也是银行对公业务寻找新增长极的关键窗口期。”谈及近两年星展中国对公业务的核心变化，洪诚明指出两大核心方向：一是紧扣国家高质量发展导向，深耕新兴行业与转型行业机遇；二是顺应企业国际化的出海趋势，为企业全球化布局提供适配金融服务。

聚焦新经济赛道企业需求

支持新质生产力发展是星展中国企业与机构业务的核心战略重点之一。今年4月洪诚明履新星展中国企业及机构银行部主管，他进一步规划整合了星展中国的“新经济”团队，深化对新经济产业集群的洞察和支持。

洪诚明表示，在新经济赛道上，星展银行一直致力于为这些创新型企业提供从初创孵化到全球化扩张的全链条、全周期的金融支持。“我们构建了一个非常独特的‘技术基建+资本赋能+生态链接’的三维模式，形成一个立体、高效的赋能体系。”

洪诚明指出，紧跟新兴企业发展需求，星展旨在打造“一个银行（One Bank）”模式，通过星展集团内协同联动，将新兴企业纳入重点服务矩阵，既提供信贷、外汇管理、跨境金融等全方位金融服务支持，也联动投行和财富管理，构建全维度服务生态。

今年9月，星展集团作为联席全球协调人、联席账簿管理人及联席牵头经办人助力激光雷达企业禾赛科技在港交所上市，成为近三年来规模最大的中概股回港IPO。

洪诚明介绍，在该项目中，星展银行（中国）、星展证券与星展亚洲融资紧密协同，充分依托星展集团在跨境金融服务领域的资源整合能力与综合优势，成功助力禾赛科技完成香港双重主要上市。

针对新经济企业在不同发展阶段所面临的差异化融资需求，星展中国灵活地运用星展集团内外部多元化的创新资本工具提供赋能。洪诚明还举了一个例子，星展银行作为联席全球协调人，助力苏州知行汽车科技在香港联交所上市。“我们跨境团队的紧密协同，仅仅用了3个月就高效完成了严格的监管审批和国际路演。募集到的资金专项用于支持其前瞻性的自动驾驶技术研发，这充分展现了星展在资本市场领域的专业实力，以及我们支持新经济，特别是硬科技企业的坚定决心。”

图为星展中国董事总经理、企业及机构银行部主管洪诚明，受访者供图

全球协同助力企业“全球化”

企业“国际化”是星展中国的另一大发力点。作为亚洲最大的金融服务集团之一，星展银行凭借新加坡总部优势以及在东南亚的网络优势，领航新经济企业出海，共塑全球竞争力。

“很多企业出海时‘人生路不熟’，我们的优势在于既能提供全球视野，又能通过境内外团队实现‘在地化’互动，帮企业打通金融服务的‘最后一公里’。”洪诚明举例，星展中国已协调多家（出海）企业通过星展集团境外搭建资金管理平台，从账户开立到外汇对冲，全程提供“丝滑”的金融服务体验。

前不久，星展集团担任了亨通光电旗下子公司收购印尼Voksel公司42.97%股权的独家财务顾问。亨通光电是全球光纤通信和海缆系统领域的领军企业，在这起海外并购中，星展银行的角色不仅仅是提供资金。

“这背后体现的是星展集团的全球协同能力。”洪诚明指出，作为收购交易的独家买方财务顾问，星展银行的财务咨询服务团队做到了“全生命周期”的管理。从一开始为亨通光电搜寻并接洽合适的并购标的，到共同制定收购策略，再到进行复杂的尽职调查，直至提供全程的谈判支持——星展银行提供了端到端的、全方位的专业服务。

据洪诚明总结，当前中国企业“出海”有三大类：一是“天生国际化”企业，以国际市场为“第一战场”，成功后再回归国内；二是技术输出型企业，以生物医药领域为代表，将中国技术推向全球；三是传统企业的渐进式全球化，国内不少制造业企业的全球销售额已接近或超过总营收的50%。

“不同类型的企业需求差异很大，我们的服务也需要‘量身定制’。”洪诚明举例，苏州一家新科技企业属于天生国际化的企业，先从海外销售做起，现金流非常强劲，星展中国目前为其在新加坡开立了20多个账户，提供全球现金管理与外汇服务，后续还将根据其业务拓展需求，提供跨境并购、海外上市等服务。

洪诚明表示，星展中国的目标是帮助客户从容应对国内产业结构升级的需求，同时抓住全球化发展的机遇，实现技术输出、品牌出海和供应链优化。未来星展中国会进一步优化地域覆盖，建立更深层次的生态协同。通过这样的方式更好地发挥星展“One bank”的优势，为客户提供一站式、多层次的全球化支持，建立更紧密的产业生态圈。(参与采写：贾立歆）

编辑：林郑宏