从初入职场的销售新人到深耕四氧化三锰领域十余年的行业骨干，从中钢天源磁材厂的普通销售到带领团队屡创佳绩的销售科科长，吴军以“敢闯敢试、善作善成”的奋斗姿态，在市场开拓与技术推广的赛道上不断突破，不仅为企业创造了显著经济效益，更凭借卓越贡献斩获“2021-2024年度马鞍山市劳动模范”称号，成为新时代企业营销战线的标杆人物。

吴军参加马鞍山市劳模先进表彰大会现场

初心如磐，深耕市场谋突破

2013年，吴军加入中钢天源磁材厂销售科，恰逢公司四氧化三锰产品首次切入热敏电阻行业。面对全新的市场环境与激烈的行业竞争，他没有退缩，而是以“摸着石头也要过河”的韧劲扎进市场调研中——跑遍全国主要生产基地，摸清行业规模、工艺路线与客户需求，短期内便锁定6-8家潜在合作客户。为打破客户对新产品的顾虑，他主动联动公司技术团队，针对客户生产痛点制定个性化解决方案，通过数十次试验优化，成功帮助客户实现“四氧化三锰替代二氧化锰”的工艺转换，既提升了客户产品性能，又降低了生产成本，最终让公司产品在热敏电阻行业站稳脚跟，为后续市场拓展奠定坚实基础。

在热敏电阻市场稳定后，吴军又将目光投向一片空白的石油行业。2013-2014年，他持续跟踪一家石油行业潜在客户，面对对方对四氧化三锰应用的质疑，始终保持耐心沟通，先后组织10余次技术交流会，邀请公司研发人员与客户技术团队共同攻克工艺难点。功夫不负有心人，2015年双方终于达成首次合作，成功将四氧化三锰应用于石油行业特定工艺，此后累计供应量超1000吨，创造利润500余万元，开创了国内四氧化三锰在石油行业应用的先河。

创新应变，领航发展破困局

2022年，新能源市场因碳酸锂价格波动引发四氧化三锰抢购热潮，可随着市场趋于稳定与竞争对手扩产，公司市场份额面临严峻挑战。危急时刻，吴军迅速调整策略，提出“稳固老客户、开拓新客户、跟踪下游动态”的三维方针：一方面带队走访合作多年的老客户，通过优化供货周期、提供定制化产品巩固合作关系；另一方面主动对接新能源领域有资源的新客户，仅2023年便新增合作客户12家；同时建立“下游客户需求动态监测机制”，每周分析行业数据，及时调整供应方案。

为提升产品核心竞争力，他还积极推动“销售-技术”联动，针对客户反馈的性能需求，提出“优化合成工艺、提高产品纯度”等多项改进建议，其中3项建议被纳入公司生产优化方案，使产品合格率提升至99.2%，成本降低8%。在他的带领下，公司2023年销售电池级四氧化三锰超12000吨，2024年突破28000吨，持续保持行业领先地位，为企业高质量发展注入强劲动力。

匠心育人，凝聚团队创佳绩

“一个人的力量有限，团队的力量才能走远”，这是吴军常挂在嘴边的话。作为销售科科长，他始终重视团队建设：针对新员工，制定“市场调研+客户对接+技术学习”的三维培训计划，通过“导师带徒”让老员工手把手传授经验；针对团队成员，定期组织“营销案例分享会”，鼓励大家交流市场开拓中的心得与难点，共同寻找解决方案。在他的培养下，团队中3人成长为销售骨干，2人荣获公司“年度优秀员工”称号，销售科连续3年获评中钢天源“先进部门”。

从热敏电阻行业的“破冰者”到石油行业的“开拓者”，再到新能源领域的“领航者”，吴军始终以“成功不必在我，成功必定有我”的信念扎根岗位。此次荣获“马鞍山市劳动模范”，对他而言既是荣誉更是责任。“未来我会继续带领团队深耕市场，推动四氧化三锰产品向更多新兴领域延伸，为公司发展、行业进步贡献更多力量。”吴军坚定地说。

马鞍山市劳模荣誉证书