（来源：储能网）

中国储能网讯：请想象一下这样的场景，在一座价值上百万的工商业储能电站里面，企业不需要花钱投入一分钱，只需要按照协议支付三年半的电费，就可以把它永久收入囊中；而原本一直充当销售设备厂商的角色们，则不用继续受“一锤子买卖”的困扰，摇身一变成为区域能源运营商，还能和厂家一起分享十几年运营收益……听起来是不是耳目一新？

这是发生在2025年9月的储能圈内大新闻。美的集团旗下能源科技公司科陆电子，投下了两枚“重磅消息”：科陆电子用一套颠覆性的区域运营商共创模式和超能“处”模式，向这个产业亮出两把利刃，直刺工商业储能这个行业的最根本痛点！——在“市场热度高，企业盈利难”的普遍的焦虑氛围之下，储能这门生意到底该如何去盈利？

要理解科陆方案是如何颠覆性的，首先认清行业的若干种顽疾。过高的投资额门槛，让多数小企业无法参与到其中；大的投资必然带来大额的固定运维成本增加和高额利润流失；这让很多项目变成了“投资可行、但很难运营并难以盈利”困局，想要实现其资产价值是何其之艰难！

正是在这种艰难中，我们才更惊讶于科陆电子的做法具备一种彻底改变这条产业链的能力，它让产业链上的玩家有了向一条轻资产道路迈进的可能性，打开了一条破界之围的新路。

一、描绘市场全景：高速增长下的行业现状(2025年1-9月)

据CESA储能应用分会不完全统计，2025年前三季度中国工商业储能市场仍延续了高速增长。2025年1-9月工商业储能新增并网项目超过700个，工商业储能也终于真正开始进入由过去少数企业“试点”正式进入广大企业降本提效增产扩市的“标配”新时代。

这种规模化的力量，更表现在其对电网的实际贡献上：工商业储能总装机功率巨大，为支撑电网高峰期带来了强大的市场力量；而其巨大的装机容量能够满足大量用户的每天用电需求。

二、模式深度对比：新旧模式的风险与收益再平衡

科陆电子的两大创新，相对传统来说是一次风险、收益、合作年限甚至全产业链角色的大转移。

模式一：“区域运营商共创模式”——从交易博弈到生态共荣的价值链重构

传统的储能市场是一场关于产品的零和博弈。厂家闭门造车、追求极致；经销商疲于奔命，只盯着手里的差价；用户在云里雾里艰难寻径。交易的最终就代表着关系的终结。短期化与分裂化的模式令厂家看不到真实市场，经销商不愿意为用户提供长久服务，用户的实际需求与痛点也被忽视。

区域运营商共创模式是科陆电子提出的一种渠道合作方式，其内容由“EPC总包+投资赋能+长期收益共享”构成，把看似分散的产业链环节重新编织成一个利益共同体。

在这种新模式下，科陆电子不再只是传统意义上的设备提供商，而是扮演着“赋能平台”的角色，凭借自身强大的工程和工艺能力，为储能项目提供设计、采购与建设（即EPC）的一体化解决方案，并保证系统的高专业度与高质量水平。

更具突破性的是，项目投运后，科陆电子将电站后续的运营收益与运维管理权开放给合作伙伴。部分区域甚至由合作方直接承担电站的日常运维工作。这意味着，经销商的身份正在被重新定义——他们不再是单纯的渠道商，而是成长为一个个扎根本地的“区域能源运营商”。

他们的收入结构也从“一次性设备差价”，转变为与电站长期运营效益直接挂钩的“持续红利收益”。这种利益绑定的机制，让合作伙伴从短期交易转向长期经营，极大地激发了他们的服务意识与市场开拓动力。

为确保这一模式平稳落地，科陆电子构建了三维赋能体系：

1. 金融赋能：依托美的集团雄厚的资金与金融资源，科陆为合作伙伴提供灵活的融资与金融服务支持，可节省约40%的利率成本；同时采用开放式投融资机制——既可以由科陆自投，也可联合多家金融机构共同投资，避免与资方竞争，促进共赢。

2. 技术、平台赋能：科陆为客户提供自研EMS能源管理平台，同时向经销商提供售电、虚拟电厂等增值业务接口。帮助他们在使用该产品储能的基础上叠加出更高附加值、高收益的增值服务产品拓宽利润空间。

3. 服务网络赋能：美的和科陆共享全国“1000+服务网点、2小时响应”的强大售后网络，为经销商提供强有力的后盾，确保运维快速高效，让广大合作伙伴无后顾之忧。科陆区域运营商深根本地市场，能够更快速地响应客户需求，及时开展沟通协调与问题解决工作，实现全环节服务整合，简化流程、提高效率。

正如业内人士的一个精彩比喻：“以前做储能是背着石头爬山，现在科陆为其配备了直升机。”

这套“投资共建、赋能成长、长期共赢”的模式，不仅让厂家、渠道与用户形成了牢固的利益共同体，也让整个储能产业链，从“短期共赢”迈向“长期共生”的新阶段。

模式二：超能“处”模式——“用3.5年电费，换一座自己的电站”

如果说区域能源服务伙伴模式是对产业链中游渠道生态的改变和重塑，那么超能“处”模式（俗称“送电站”）则是一次直击用户痛点的创新实践。该方案旨在通过电费收益回馈机制，助力工商业用户实现一座属于自己的电站的投资回报。

尤其是在具备良好市场机制的区域（例如广东、浙江等“两充两放”市场活跃的地区），用户最快可在约3.5年内（具体期限可能在三到五年左右浮动）获得电站收益。此模式极大降低了工商业储能投资的前期门槛，为广大工商业客户提供了极具吸引力的能源解决方案，其具体回报周期会根据不同地区的政策、电价机制及项目规模等因素而定。

该模式的设计简单易懂，就是由科陆电子或者跟它合作的金融机构，全额出资，在不收取任何费用的前提下，在用电量相对较大，并且负荷相对比较稳定的工商业用户那里安装光伏发电系统或是光伏发电加上配套储能系统的电站，用户无需投入任何资金，也无需提供任何，既不需要作为抵押物，也不需要承担连带的责任和义务。

电站建成后，用户和投资方签署一份期限大约为三到五年的协议。在这期间，用户以一个低于电网目录电价的价格向电站购买电力。协议结束后，电站的产权会无偿地交给用户所有，届时用户拥有该站今后十几年产生的所有的发电量，也就是用电完全免费，而通过“余电上网”仍然获得一部分收入。

这个看似天马行空的设计，它的可行性来源于两个趋势：一是近年来光伏系统的成本下降到每瓦大概2.4元，大大缩短了回报时间；二是近几来工商业电价在江苏、浙江、广东、四川等主要工业省份都处于偏高阶段，比如电价每度在0.6-0.8元左右，在这些省份，还存在一定较大的峰谷差价。

以一个100kW的屋顶光伏项目为例，在年等效发电1100小时、电价0.69元的理想条件下，仅仅3.5年的发电收入就已经有了26.57万左右。这笔钱完全能还清将近24万的前期投资和运维、资金成本。

三、验证战果：数据揭示科陆的市场攻势

据CESA储能应用分会不完全统计：科陆电子2025年新增并网了两个工商业项目，两个都是落户广东，配置都为0.99MW/2.097MWh。

这些特征显示科陆电子正在利用标准化、模块化、量产式的1MW/2MWh级别的设计方案在迅速扩张并不断增长中的工商业细分领域布局。

以上述惠州为例，采取了九台Aqua-E 233（233kWh）灵活并接的系统实现主流配置快速部署的方式，“体现了一体化的解决方案——All in one”的优势；以及继续坚守储能时长为2h的技术策略，符合目前储能应用领域的盈利主要来自于峰谷套利的现状。

除了产品，科陆另一个值得我们借鉴的是它的超强的商业执行和“人有我优”的差异化客户服务。惠州项目只用了13天就奇迹般地并网交付，这正是科陆超强的工程能力和交付能力的真实写照。

四、审慎前行：构建创新模式下的稳健生态

在区域能源服务伙伴模式下，科陆电子肩负着为整个产业链（包括渠道伙伴）设计一套合理有效的利益分享机制和对渠道服务质量进行严格管理的重任。这不仅需要通过精心的“选拔”机制，识别并培养那些能够让用户和厂商都放心的优质区域服务商，确保其专业能力和服务水平；更要通过持续的赋能与支持，使这些伙伴真正成为区域能源服务的可靠管家，共同维护模式的健康发展。

对于超能“处”模式而言，其创新性也带来了一些需要关注的合作细节。在合作期内，用户持续的用能体验在一定程度上依赖于投资方的经营能力和财务稳定性。因此，建立完善的风险共担机制和选择信誉良好的合作伙伴至关重要，以保障用户的用能安全。

而当合作期结束后，电站设备可能面临的自然衰减、政策环境变化以及电价波动等全生命周期的市场风险，将由用户承担。因此，用户在选择此类方案前，需充分理解其合作特点和长期风险分布，结合自身实际情况和风险承受能力进行审慎评估，并与厂商共同探讨更全面的保障方案。

五、展望未来：从模式创新到生态融合

科陆电子的探索，为行业揭开了未来的面纱：当技术趋于同质化时代，商业模式的竞争将是企业的终极武器。

但无论是区域运营商共创模式还是超能“处”模式，这都只是起点——因为真正的未来，在于用这些创新的商业模式与全新的能源业态实现深度融合。例如，虚拟电厂领域，科陆自主研秒级直控型虚拟电厂(MVPP)，构建“发电+负荷+价格”三维预测系统，集成电能交易与调频辅助服务竞价模块，实现分布式能源资源的高效聚合与协同调控，参与电力市场交易，提升电网稳定性与可靠性。不难想象，届时那些用区域运营商共创模式和超能“处”模式迅速打造出来的规模可观的分布式储资产，将成为最小的响应单元，汇聚在虚拟电厂的大平台上，参与到电力现货交易、需求侧响应、调频辅助服务等领域，在获得峰谷套利之外，开辟出新的盈利空间和市场价值。

总而言之，科陆电子这两项模式变革，就如同两把极为精确的手术刀，把储能产业链中，特别是运营商端、用户端上的顽疾，精准地予以解决。它们借助杠杆效应带来的金融创新，不但为自己赢得了战略主动权，还为中国深陷困境的中国储能行业点燃了一盏探路之灯，指明了未来可期的可持续盈利之道！而这场蓄势已久的模式创新改革运动，才刚刚拉开序幕！