顺应全球化浪潮，响应“一带一路”倡议，航天晨光特种车辆分公司（以下简称分公司）始终将深耕成熟市场作为国际化经营的核心支撑。今年以来，分公司依托过硬的产品质量与专业的服务能力，在国外多个成熟市场持续发力，多个国际化项目相继顺利落地，在推动分公司在区域环卫装备、油料装备领域地位稳步提升的同时，也让“航天晨光”品牌的影响力得到进一步巩固。

多点开花 成熟市场订单稳中有进

分公司坚持以“解决客户痛点、巩固合作基础”为核心导向，不断深化产品与当地需求的适配性。针对客户地区环境卫生改善与基础设施建设的实际需求，分公司精准推送适配当地工况的环卫装备与油料装备，凭借产品的高可靠性与高性价比，成功与客户达成长期合作。这些项目的落地，既填补了当地在环卫、油料运输领域的设备缺口，更通过优质的使用体验，为分公司积累了良好口碑，成为后续持续合作的重要保障。

此外，在另一地区同样彰显出产品深化需求匹配的显著成效。结合当地民用航空装备升级的迫切需求，分公司提供的相关装备快速适配当地作业场景，有效改善了当地民航地勤保障现状，进一步稳固了分公司在该地区油料装备的市场份额，为后续拓展周边成熟市场奠定坚实基础。目前，来自成熟市场的项目已成为分公司国际化收入的重要组成部分，为企业稳健发展提供了有力支撑。

攻克难关 新领域市场打开突破口

海外市场不仅在于“守好基本盘”，更在于“突破新领域”。在新地区竞争激烈的机场项目中，分公司凭借定制化的机场专用车辆解决方案与极具竞争力的报价，从众多竞争者中脱颖而出并成功中标，在该地区航空配套设备市场打开关键突破口。

据悉，该机场项目作为当地航空领域的重要配套项目，对设备的专业性、安全性要求极高。分公司团队前期深入调研机场作业流程与设备需求，针对机场专用车辆的特殊使用场景量身定制解决方案，最终凭借方案的适配性与产品的可靠性赢得客户认可。此次中标不仅是分公司在航空配套设备领域的重要突破，更印证了分公司产品在高端细分市场的竞争力，为后续深耕该地区航空配套设备成熟市场积累了宝贵经验。

特车分公司在成熟市场的显著成果，既源于战略与执行的双重驱动，更离不开“四个化”发展思路的指引与“一心三力”的深度赋能。在“市场特色化”指导下，分公司围绕成熟市场需求精准定位，摒弃“一刀切”的产品输出模式，确保解决方案与客户需求高度契合；“技术专有化”为产品注入核心竞争力，多年深耕专用车改装领域形成的技术优势，让产品在成熟市场竞争中具备“硬底气”；“流程精益化”提高了产品从订单到交付的全流程效率，保障成熟市场订单及时履约；“人才新质化”培育的专业团队，以“责任心”保障服务质量，用“思考力”洞察客户潜在需求，靠“沟通力”顺畅对接业务，凭“现场力”解决实际问题，成为深化成熟市场布局的重要“软实力”。

随着四季度冲刺阶段的到来，特车分公司将继续以成熟市场为重要依托，在巩固现有成果的基础上，进一步挖掘客户潜在需求，持续提升产品与服务竞争力，为实现国际化经营目标筑牢根基，也为后续国际化业务的持续稳健发展奠定坚实基础。