（来源：搜药）
10月24日，2025天元计划·华润三九&湖北九州通工商零项目启动会在湖北圆满举行。在消费健康行业规模持续扩容、OTC市场迈向“产品+服务”全生态竞争的关键期，本次大会以“聚力、共融、领航”为主题，汇聚华润三九、湖北九州通核心管理团队及湖北区域核心连锁客户代表，围绕产业价值链重构与区域市场协同发展展开深度研讨，共同开启工商零共建崭新篇章。
01
明晰产业价值重构路径
绘就工商零合作新篇章
会议伊始，华润三九OTC事业部湖北区域经理陈超作开场致辞，从行业发展维度系统解读“聚力、共融、领航”主题的核心要义。
在“聚力”层面，他强调依托华润三九的品牌产品优势、九州通的渠道服务能力及连锁终端的运营经验，三方形成资源聚合效应，为共赢生态夯实基础；“共融”维度提出战略、数据、营销、价值“四个共融”路径，推动构建“医药事业命运共同体”；“领航”板块则明确三方将在模式创新、增长突破、标准建立上协同发力，共同打造“诊+疗+健康”智慧生态圈，为湖北OTC市场发展注入新动能。
华润三九OTC事业部商务总监宋选汀随后带来《华润三九及三九商道介绍》分享。他回顾了华润三九作为OTC行业领军者的发展历程，重点阐释三九商道从1.0到2.0的升级逻辑——通过渠道覆盖从经销商向零售终端延伸、建立“志同道合、共同成长”的合作体系，实现产业端价值链的深度重构。结合999感冒灵等核心单品稳居市场份额榜首的实践案例，宋选汀生动展示了资源整合与产业链协同在实际运营中的关键价值。
区域市场的精准布局离不开全国市场趋势的深刻洞察和战略指引。华润三九OTC事业部纯销经理王勇杰在《全国核心连锁发展情况和规划》主题分享中，深入剖析了全国核心连锁当前的发展现状，并指出消费升级和健康意识提升推动连锁药店在品类结构、服务模式上的深刻变革。其分享兼具宏观视野与实操价值，为后续工商零项目落地提供重要参考。
立足区域实际，华润三九湖北片区工商零项目负责人谭康伟以《湖北商控市场现状和规划》为题，通过详实数据生动案例，勾勒区域市场全景。同时，针对湖北商控市场现状，作出一系列分析及规划，不仅分析其面临的挑战与机遇，更提出了切实可行的解决方案和发展规划。
02
工商零携手共建
凝聚产业发展共识
作为医药流通环节的核心力量，九州通在行业内布局深远、资源雄厚。九州通医药集团湖北公司分销事业部总经理陈云在《2025 年九州通湖北公司分销业务规划介绍》中，详细解读 2025 年公司分销业务整体战略规划，清晰勾勒市场发展走向。这份规划不仅彰显了九州通在医药流通领域深耕拓展的雄心，更为三方协同合作搭建了流通服务支撑框架。
连锁终端的实践经验为工商零合作价值提供了生动注脚。会上，武汉为民天寿大药房有限公司总经理石金作为核心连锁客户代表，围绕武汉的医保环境、连锁药房的应对之策以及与华润三九的合作实践进行了精彩分享。清晰地解析了天寿大药房在医保新政下，如何通过“向内要效率，向外拓服务”实现转型升级，同时，以其与华润三九合作实现超30%增长的实战案例，生动印证了工商零携手、聚焦品类所带来的巨大潜力。
湖北龙船大药房连锁有限公司董事长张光胜则从品牌合作视角切入，回顾了与华润三九品牌合作筑牢的信任根基，分享了以“品牌+品质”破局的市场洞察—— 通过“品牌引流、品质留客、利润反哺”的良性循环，实现企业稳健发展。同时，他还提出深化渠道管控、冲刺更高业绩目标的务实规划，为三方深化合作提供了终端视角的实践思路。
九州通医药集团副总经理兼湖北公司总经理田云在总结发言中结合行业洗牌期的发展特征指出，医保控费政策与消费升级倒逼行业从单一产品竞争转向生态能力比拼。他强调，需强化工商零三方沟通协作，形成紧密联盟以应对市场变化，在产品创新、服务优化、市场拓展等方面形成合力，全面提升核心竞争力。田云的总结发言为工商零共建项目后续推进指明了清晰方向，极大提振了各方合作信心。
03
联盟授牌启新程
生态共建开未来
为深化资源整合、精准赋能合作伙伴，启动会上，华润三九与湖北九州通联合发起了“华润三九天元价值联盟”。会议尾声，“天元领航星”授牌仪式与“华润三九天元价值联盟”启动仪式两项极具里程碑意义的环节相继举行。
湖北区域的重点核心连锁，深耕本地市场、贴近消费者需求，以灵活的运营策略与扎实的服务能力，成为区域健康消费的重要纽带。“天元领航星”授牌仪式，正是对这些核心连锁在区域市场引领作用的高度认可与肯定，充分彰显了华润三九赋能伙伴、共建产业生态的坚定决心。授牌仪式在全体嘉宾的共同见证下有序进行。
压轴环节，“华润三九天元价值联盟”重磅启动。随着出席此次华润三九&湖北九州通工商零共建启动会的重要领导及核心连锁客户代表共同登台按下启动键，2025天元计划·华润三九&湖北九州通工商零项目正式进入落地启动。
此次项目启动，既是华润三九 “三九商道” 2.0 体系在区域市场的深化实践，也是九州通完善流通服务能力的重要布局，更将为湖北OTC市场注入协同发展的新活力。三方表示，将以此次合作为起点，持续推进资源整合与能力共建，在行业高质量发展的浪潮中实现共赢。
