中国医药行业正在步入“收获期”。企业的竞争早已普遍从简单的营销和仿制，升维到对政策趋势的精准把握、对用户需求的深度挖掘以及对长期主义价值的坚守。

在以“智链深耕 全域向新”为核心主题的第19届成长型医药企业发展大会中，作为微观参与主体之一，知原药业就非常日常但汇聚众多疑难杂症的皮肤治疗给出了它的升维成长答案。

洞察趋势中，银发与美丽两手抓

宏观趋势是增长的放大器，企业获取收获的前提是具备从趋势中识别并把握增量市场的敏锐性。

本次大会汇聚6000余名医药行业精英，覆盖全产业链，旨在聚焦行业痛点，以实战方案回应现实焦虑。其中，医药零售与银发经济新蓝海成为重点创新议题，正是为了呼应“银发浪潮”下老龄化社会所释放的巨大健康消费潜力。

截至2024年底，我国60岁以上人口已达3.1亿，占总人口22%；据国家卫健委测算，2035年该群体将突破4亿，占比超30%，按复旦大学老龄研究院乐观预测，届时银发经济规模将占到居民总消费的27.8%，占GDP的9.6%。

在群体基数上亿级规模增长预期中，银发经济的增长性非常确定。其中，皮肤健康是老年人群体特有的高发需求，多种慢性皮肤问题随年龄增长发病率显著上升，治疗需求呈现爆发式增长。

知原药业在整个慢性皮肤治疗领域深耕了32年，至今已经成长为一家研产销一体化的皮肤健康创新企业。

面对这个具有特定消费能力的银发群体诉求，知原的实践也并非泛泛布局。中国医药物资协会常务副会长、工业电商分会会长，知原药业副总裁田志会，在这场围绕“全域向新”的深度对话中做出了详解。

其表示，在顺应银发浪潮中，公司基于自身在皮肤健康赛道的专业优势，早已精准切入老年高发的黄褐斑、皮肤瘙痒、抗衰老等具体问题，布局了系列相关产品。

而产品逻辑便是通过观察老年人群的经济数据，抓取其中与银发经济相关的皮肤现状，再AI筛选提升产品布局的精准度。对“美丽经济”的洞察和前瞻布局大概就是这一逻辑的具象化落地。

“中国经济快速发展中，健康经济加速上行外，美丽经济也在持续迸发。”田志会在交谈中指出，并表示“公司每年销售的外药支数大约7000万支治疗国人皮肤问题，不过外用药膏治理完后，皮肤还有一个序贯治疗的需求，知原也根据这一需求开发了相应的药妆产品，这些都是为了迎合市场未来的消费需求做出的布局和升级”。

将业务线从“治疗”延伸至“修护与美丽”，这是知原在皮肤健康领域对“全域向新”需求机遇的又一个洞察。

迈向以创新为底色的2.0时代

探讨趋势的根本目的，在于找到路径。

“国家的发展和企业的发展不断迭代过程中，最重要的手段就是创新。”这是田志会代表知原药业给出答案。

在深度交谈中，田志会坦言知原药业过去是以营销和仿制药为主的1.0阶段，但今年开启的2.0阶段将是一个重要的分水岭，2.0阶段后公司战略重心将转向纯创新药和改良型新药的研发布局。

这个时间点其实是颇具象征意义的，恰逢中国创新药进入红利爆发年。数据显示，仅今年上半年国产创新药获批数量达40种，接近2024年全年获批总量48种，创下同期新高。

过去十年知原药业解决了生存问题，现在则是在回答发展的问题。

知原药业的这种转型在质润品牌身上已收获了些许成效。这个脱胎于制药基因的护肤品牌，用做药的思维做美妆：投资近亿元，建立独立研发实验室，组建汇聚全球顶级皮肤学专家与药企科学家的研发团队，建立高于行业标准的“三阶功效验证体系”。

至今这款药妆护肤品牌已凭借1%二硫化硒洗发水创下不容小觑的战绩：同时获得全国销量第一和抖音平台销量第一的双重市场认可，消费者28天使用满意度超过97%，头皮瘙痒改善认同率达94.29%。

该明星产品二硫化硒洗发水的研发过程堪称严苛，历时2年完成1000余次配方调试，最终攻克二硫化硒变色沉降的全球技术难题，获得“硒色盾™"“硒立稳™”两项发明专利。

“做药人的思维和逻辑和严谨度就是长期主义。”田志会反复强调质润的研发哲学。

至今知原药业的商业模式不再局限于卖药，而是围绕“问题皮肤”提供“药品治疗+药妆养护”的一体化解决方案。

知原药业选择走了一条“难而正确”的路径。

全域触达践行“健康中国”愿景

药企的“全域向新”不只停留在产品层面。重塑药店运营与基层医疗服务的效率与体验也是大会具体议题之一。

田志会分析道：中国是一个地域非常广的市场，知原药业以前很难下沉到7、8线地域，直到互联网技术的加持，尤其是2019年5G技术爆发后，短视频迅速扩散，健康科普激发了大量基层健康需求；此外，也离不开配套的运输基础全链条升级。

基于对当前国家政策的把握，知原药业将战略定位从单纯的医疗扩展到消费健康与医疗，通过新模式、新渠道，同步满足不同地域、不同消费层级人群对健康、美丽、情绪价值的多重需求，实现了企业增长与社会价值的统一。

这一布局与“2030健康中国”主基调非常匹配。

全球化布局同步推进。在9月的出海布局与临床设计研讨会上，知原药业总经理谢宏伟洞见道：“外用制剂似简实难，技术壁垒高筑，知原则以研发中心为剑，填涂膜剂、泡沫剂等国产空白，对标国际标准。”

这是知原药业等一批药企在皮肤领域的“中国智造”担当。接下来这些力量将以技术为锚，加速驶向国际蓝海。

在知原药业的战略规划中，“健康中国2030”不是抽象的政策口号，而是具象的行动坐标。通过“从头到脚”的产品布局、“从药到妆”的场景延伸、“从国内到国际”的市场拓展，这家老牌药企，正以全域创新为笔，在皮肤健康领域书写着医药新范式。