引 言

契约精神，是光伏行业的基石

赶碳号创立至今已近4年，全身心地经历了这个行业如何从烈火烹油到凛冬刺骨。刚入行时，赶碳号常沉浸于那些光伏旧事的情绪之中不能自拔，感慨于光伏大佬们起起落落里的遗憾和荣光。虽然未见英雄，但心中充满仰慕。

大国光伏20载，五起五落里造就了光伏人的坚韧不拔。如果说，创新精神是推动这个行业翻越一座座高山、始终勇往直前的原动力的话，那么，什么才是这个行业的根本和基石呢？曾在多位知名企业家身边工作过的赶碳号，想到很多与企业家精神相关的气质，比如奋斗精神，比如敢于冒险。这些虽然都很重要，但却不够准确。

思来想去，契约精神对于光伏或许最为合适。

这是一个比大多数行业更加依赖信用的行业。

组件的生命周期在20年以上，超出绝大部分的工业品。哪怕是承载人类生活方式与生命安全的汽车，产品生命周期都没有光伏组件那么长。

这是一个比大多数行业更需要良心的行业。

一块组件出厂之后走到电站、走上屋顶。它接下来二十多年的发电表现，其实就是一纸长约。企业今天签下质保，未来二十年都要兑现对客户的承诺。所以，光伏即使再内卷也要守住底线，绝不能因为价格战牺牲产品质量。谁漠视质量，谁就没有未来。

光伏的契约精神不只体现在产品上，更体现在产业链内部。

光伏产业链之短，在各行各业中并不多见。正因链条短，圈子小，这个行业从来没有秘密可言。一家企业在业内的信用和口碑几乎都是透明的——制造产业链上下游和你做生意的，就那么几家企业。彼此之间的信任度，就像兄弟手足，特别是主材企业和设备企业之间，一旦合作，双方的生产车间、实验室都向对方开放，可以随便进出。

赶碳号在文章开头提到过，光伏行业靠创新驱动。推动光伏持续开展技术创新的，不只是主材企业，还有那些默默站在他们身后的设备供应商。光伏大扩产时代，主材企业我心狂野，设备企业们也在全心全力拼研发，加班加点保交付。目标只有一个，就是希望能为主材企业争分夺秒“抢粮食”，多赚钱。当然，契约的另一面，就是主材企业要按时、足额支付设备款。

然而，一切都被这轮行业洗牌打乱——城门失火，殃及池鱼。主材企业亏损严重、负债累累，设备企业也遭了殃：一些主材企业，特别是类似华东重机这样的跨界光伏者们，完全违背契约精神，不愿为自己当初的盲目决策买单，采取各种理由延期甚至拒绝支付设备款。

让本不该承担主产业链市场风险的设备企业，来承担超出自身能力的风险，这本身就是一件极不负责的事。

作为创新的重要驱动力量的设备供应商被拖垮，首先倒下的就是整个行业的技术进步。另外，在这个极为重视信用与口碑的光伏圈内，那些习惯拿供应商当现金牛、把契约当废纸的企业，就算侥幸熬过这轮寒冬，恐怕也会失信于整个行业。这样的企业，今后的路只会越走越窄，没人再敢与之深度合作。

信用与契约，就是整个光伏生态的基石。但种种迹象显示，这一轮内卷，已经动摇整个行业的基石。

01

卑微的光伏供应商们

上面这张图，是今年3季度头部企业应收、应付账款和票据情况。

我们可以清晰地看到：大部分企业都有非常多的供应商占款。说直白点：该付给供应商的钱不给，该预付的钱少付，把货币资金尽可能地掌握在自己手中。

他们估计是在想：“手中有粮，心中不慌；企业有现金，就不怕在寒冬里死熬。”但是，这样真的就把供应商、中小企业坑惨了。

供应商在主材企业面前本来就没有多少话语权，更没有议价能力。光伏寒冬里，主材企业要求的账期越来越长。对于很多供应商、中小企业来说，只要出现一笔坏账，就可能严重影响企业业绩，甚至导致资金链断裂，撑不住、死掉。

内卷之下，光伏行业供应商的命运是如此卑微，没有地位，没有尊严。赶碳号统计了一下光伏主材企业应付账款周转天数。这个指标用来衡量企业从收到供应商发票到实际付款的时间（天数）。

2024年较2022年，八成以上的光伏主材企业应付账款周转天数增加。在2024年，只有大全能源应付账款周转天数保持低位，为22天；钧达股份为62天。其他企业应付账款周转天数都在100天以上，其中还有几家大企业，应付账款周转天数超过300天！

中国光伏行业的内卷，除了体现在卷成白菜价的组件价格上，也体现在对供应商的控制上。

很多光伏主材企业或多或少都有一个想法、做法：供应商，你降价吗？不降，我就买别家的！你能把账期延长吗？不能，我就去买别家的。在一些主材企业内部，甚至把能拖长账期作为一项考核标准。

更有甚者，有的主材企业为了扶持自己信得过甚至公司高管已经私下参股的供应商，会帮他们复制头部设备企业的技术。这进一步助推了光伏卖铲人之间的内卷，让知识产权迅速成为行业通识。

正因如此，主材企业、头部大企业之间才会有大量的供应商占款。光伏洗牌，最受伤的甚至不是主材企业，而是他们身后卑微的供应商们。

设备企业要账的方式以软磨硬泡为主，对簿公堂有时也不可避免。

北极星在一篇报道中说：“天眼查数据显示，近五年来17家主流光伏设备企业相关诉讼高达607件，涉案金额累计突破6.9亿元，而2025年更为集中，今年以来累计新增诉讼量已飙至158件，先导智能、迈为股份、捷佳伟创、高测股份等头部企业的涉诉数量均创下五年来峰值。

数据显示，这些诉讼中62.15%属于买卖合同纠纷，其中超七成由设备企业作为原告发起，追回被拖欠的货款已成为多数企业的共同诉求。”

当然，也有好的案例。赶碳号在调研中发现 ，头部企业中也有口碑不错的，不管自己多难，总会按期付款，比如通威。有的头部企业虽然在合作时也会尽可能地要求更长的账期，但在付款时却从不拖延。

02

设备企业催收难

近三年典型光伏设备企业、主材企业合同纠纷一览

行业越来越冷，供应商讨债难问题就越来越突出。有的公司甚至现在把生产全停了，全员“讨债”。

有关光伏企业讨债，赶碳号听到不少离奇的故事。

有一家设备企业这样吐槽，主材企业会介入与自己有关联的设备企业之间的知识产权官司——如果撤诉，就支付已经延期很久的设备款。

此外，供应商为了讨债，在极端情况下会去客户厂里拉银浆、电池片、组件来抵债。当然，被迫债转股的企业也有。至于远程关断设备的，更是多如牛毛了。

对于电池设备来说，远程关断锁机，似乎也是企业讨要设备款的一种手段。市场中已经发生多起设备企业远程锁设备的事件。当然，现在远程锁机有时也不好用，有的主材企业就能直接破解、解锁。另外这招即使好用，也已经不灵了，市场行情不好，企业的开工率本来就很低。

赶碳号发现，最近一年来设备企业与主材企业之间的官司越来越多，但真正能打赢的并不多。像捷佳伟创起诉华东重机的官司，结果对方还反诉捷佳伟创的设备不合格。

最近，赶碳号被一家设备企业的讨债遭遇震惊到了。

光伏行业大扩产时，这家设备企业与新疆某跨界多晶硅企业签订数亿元的重大设备采购合同。 但是，现在设备款催收成了难题。

这家设备企业一开始讨账时，客户竟然提出退货这样的无理要求，竟然还要设备企业自己去外地拆卸设备、自担运费。实际情况是，这些设备已经投产使用，成了二手设备。

光伏人都知道，有的时候设备是可以拆卸的，但是拆卸费、运费很高。而且一旦被拆掉返还设备厂家，传到行业中就容易被人误以为是这批设备质量有问题。

后来，这个客户又提出来：“若是不给退货，设备货款就重新谈，提出7折的要求。”赶碳号估计，没有哪家设备企业会同意这种无理要求。

除了已经交付的设备收不到钱，还有就是已经完成生产的设备对方拒绝拉货。这种现象，早在这一轮光伏洗牌之初已现端倪。

2024年7月，赶碳号在《设备产品已堆满仓库？ 寒冬里的光伏卖铲人，如何自保？ 》报道了迈为股份与金刚光伏的合同纠纷。当时介绍过光伏设备的付款方式，一般在合同签订生效后，按照对应的收款节点，客户分别在合同签订、发货、验收和质保期结束后支付对应的款项。30%预付，30%提货， 30%验收后支付，10%质保金的比例较为常见。

主材企业付了30%的预付款，设备企业就安排生产了。但正赶上这一轮行业洗牌，主材企业不提货，这就害苦了设备企业。

据说，云南有一家硅片企业，与其他设备企业签订的合同中竟然明确规定设备单位时间产量，如果达不到要求，就会影响到付款。这个规定对于设备企业的致命之处在于，硅片企业只要故意在生产上不达标，就会造成设备企业的事实“违约”，设备尾款“当然”就可以不付或少付了。

如果说拖账尚可被理解为现金流压力下的被动选择，那么要求退回已投产设备、以二手资产强行抵债，已经触碰了行业契约的底线。

一旦这类做法被复制、被借鉴，设备企业将不再敢提前研发、不再敢深度协同，光伏产业赖以快速迭代的技术推进机制将被系统性破坏。

光伏是一个产业链短、记忆极长的行业。丢弃信誉底线换来的短期生存，终将遭到行业整体的抵触，难以在这个高度依赖信用的生态中长期立足。

03

两个令人动容的光伏故事

供应商讨要货款这么困难，完全超出了想象。光伏生态，何至于斯？！

刚入行时，赶碳号听闻两件小事，记忆犹新。

一件小事与晶澳科技有关。赶碳号在第一次参加SNEC时，偶遇已经离职多年的晶澳科技前高管。虽然赶碳号现在已经忘记了他的名字，但是他讲的这个故事令人印象深刻。

他说：“2012年美国发起‘双反’时，很多国内外光伏订单被撕毁、终止、违约。当时，我们就在开会，商讨对策。结果算出来：如果撕毁合同，晶澳会少亏1个亿。会议尾声，靳老爷子端着紫砂壶进来问，‘讨论得怎么样了’当得知要亏1个亿时，靳保芳就简单地撂下一句话：‘那就履约吧’。说完，他喝了口茶，走出了会议室……”

这位晶澳前高管说：“那一年我们的日子真的很难过，发生了巨额亏损。但是，正是这一点赢得了客户的信任。”

赶碳号在写这篇文章时查询了一下，那一年正是晶澳科技业绩最差、亏损最多的一年。可能正是因为在当时坚守住了诚信，才赢得客户的认可与尊敬。晶澳科技在光伏行情回暖后，业绩直飙而上。2014-2016年，晶澳科技的电池片出货量连续三年雄踞全球首位。

这样一家从河北宁晋小县城走出来的企业，竟然有着如此的心胸与格局。这，就是对契约精神的敬畏。

另外一个故事，是发生在协鑫集团身上。2010年、2011年期间，多晶硅价格暴跌，包括尚德在内的多家企业因为锁定了海外硅料长单而倒闭。当时，头部硅片企业都与当时的硅王——协鑫签订了锁价锁量的长单。

硅料现货价格暴跌之后，这些企业联合起来，准备在可承受的亏损范围内与协鑫展开谈判。没想到的是，朱共山直接废止了这些在当时能置硅片企业于死地的合同条款。他给出的理由很简单：如果真按照长协订单来执行，这些光伏企业都活不下去，整个行业不会好，协鑫自己也不会好。

另外，即使有些企业在长协压迫之下侥幸存活下来，他们在缓过来之后可能再也不会信任协鑫，他们今后只要有的选，肯定不会再买协鑫的硅料。

对比这一轮光伏周期里发生的一些事，这个故事同样令人动容。

光伏史上这两件有点荡气回肠的小事，对于今天的行业仍有现实意义。这也是为什么赶碳号非常钦佩那些在市场上摸爬滚打了20多年的光伏领袖、光伏企业、光伏同仁们。光伏人，是有信用、有担当的。

信用与契约精神是底线，是最低标准，而不是最高标准。今天行业的确遇到了前所未有的困难，难道我们就要因此放弃底线了吗？

这一轮洗牌，已经在动摇光伏行业的根基。

国家太阳能光伏产品质量检验检测中心（CPVT）光伏产品质量抽查结果显示，2019-2024年，光伏组件整体合格率已由100%下降至62.9%。2025年，CPVT对36家企业的69个组件批次进行抽查，结果显示，有11个批次存在质量问题，不合格率逼近16%。不光是终端产品组件，问题发生在包括焊带、胶膜、接线盒等各个方面。

光伏反内卷，不能只局限于组件价格、开工率，同样还要看企业的产品质量、对供应商的履约情况。对于那些长期占款、即使有钱也不付的企业，赶碳号真心建议行业自律组织和相关主管部门，也应将其纳入光伏企业信用的重点监测名单之中。

我们欣喜地看到，其它行业已经在努力做出改变。

2025年9月，中国汽车工业协会发布的《汽车整车企业供应商账款支付规范倡议》，对汽车行业供应商账期的确定做出了系统性规范：账期默认自供应商交货并通过整车企业验收合格之日起计算，且最长不超过60个自然日。

光伏行业，是不是也应当建立起符合自己实际的、健康的供应链法则呢？

编审：侦碳