近日，浙江佐力药业股份有限公司举行了一场电话会议形式的投资者关系活动，吸引了包括东吴证券、平安证券等在内的70余家机构参与。公司董事、常务副总经理冯国富先生，董事会秘书吴英女士接待了来访机构。

本次投资者关系活动主要分为两部分，首先由董事会秘书吴英女士对公司2025年上半年业绩情况进行简要介绍，随后进入Q&A环节，机构们就公司核心产品及业务发展等方面提出诸多问题。

在产品推广与集采进展方面，乌灵胶囊作为公司重点产品，推广重点在于加强医院覆盖，深耕现有医院科室并强化C端健康科普。具体举措包括深化心身同治理念、推进在MCI领域应用以及加强患者教育等。集采方面，目前仍有上海、浙江等6个省份未进入集采，公司预计下半年完成相关续约工作，并通过集采扩大市场份额。乌灵胶囊近年来医院覆盖数量和销售规模稳健增长，市场份额持续领先，公司力争实现2025年净利润增长率30%的股权激励目标。

乌灵大健康食品方面，公司今年7月与浙江大学共建联合研发中心，利用AI技术研发创新型大健康产品，针对失眠、焦虑等需求，计划今年研发出不少于1款乌灵菌发酵液相关产品，明年首款特色产品上线。

百令系列产品中，百令片和百令胶囊均参与全国中成药采购联盟集采，目前已有28个省份发布集采执行通知，下半年集采将全面铺开。2025年上半年百令系列销售收入同比增长38.51%，全年有望以价换量扩大市场份额。

中药饮片和中药配方颗粒业务，配方颗粒通过优化市场布局和销售团队建设保持快速增长；中药饮片虽上半年销售收入同比有所下降，但剔除特殊因素后实际稳定增长，作为浙江省头部饮片企业，正深耕省内并拓展省外市场。

在C端市场战略上，公司基于乌灵菌消费属性和院内市场基础，制定多维度战略，包括优化组织架构、强化市场拓展、推动O2O线上运营以及加强消费者教育等，以提升C端销售占比。

此外，公司还介绍了OTC事业部的薪资与激励机制，以及投资的凌意生物临床管线开展情况和BD业务展望。此次调研全面展示了佐力药业的业务发展现状与未来规划，为投资者提供了丰富信息。

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