8月27日，苏州欧圣电气股份有限公司接待了银华基金管理股份有限公司的特定对象调研，公司董事会秘书罗刚参与接待，就公司业务发展等多方面情况与投资者进行了交流。

美国关税政策影响及应对

欧圣电气二季度对美业务受美国关税政策短期影响，4 - 5月进口关税大幅加征，中国大陆向美国出货困难。不过，得益于马来西亚工厂5月下旬快速投产，6月开始批量承接对美订单，且非美业务正常增长，二季度整体业绩符合预期。

马来西亚工厂产能与优势

马来西亚工厂目前生产线稼动率达70 - 80%，正快速爬坡与设备优化，预计10月可满足所有美国订单生产需求。选择马来西亚作为海外生产基地，具有四大优势：-区位优势：新工厂附近一小时车程内有马来西亚最大集装箱港口及新加坡港，提升海运便利性，降低运输和物流成本。-关税优势：规避从中国出货美国的高额进口关税。-税收优惠：享受马来西亚政府企业所得税免征待遇。-长期成本优化：自动化产线规模效应释放，有望降低生产成本，提升盈利能力。

北美业务增长动力

北美业务核心增长动力来自两方面：-份额提升：凭借强大研发设计能力，头部客户将空压机、吸尘器等订单向公司集中。-新品类扩张：成功切入气动工具（气钉枪、充气泵）、野营类户外设备等新赛道，市场空间数倍于现有业务，与核心能力协同性强。

二季度毛利率提升及未来趋势

二季度毛利率提升源于：- 高毛利的中小客户及新市场业务占比提升。- 跨境电商业务（毛利率超40%）快速增长。- 年初并购的德国公司业绩稳定增长且毛利率较高。未来，随着马来工厂规模效应显现，毛利率有望在平稳基础上进一步优化。

欧洲市场拓展与产能布局

欧洲市场方面，公司已与部分高端客户建立联系并小批量供货，正逐步进入欧洲高端客户供应链体系。产能布局上：-马来西亚工厂：设计产能20亿元，主要供应美国市场，远期有扩展空间。-中国苏州工厂：供应非美市场，未来转型为研发创新和高附加值产品生产基地。-中国南通新基地：建设中，未来承接国内主要生产职能，供应非美市场。-美国仓储中心：负责仓储、物流及简易维修，满足本地化服务需求。

二便护理机器人竞争力与前景

二便护理机器人核心竞争力在于超10年技术积累与产品迭代构筑的高可靠性和用户体验，产品已迭代至第五代。该业务是公司重点培育的第二增长曲线，入选工信部智能养老服务机器人推广目录，随着中国老龄化加深及护工成本攀升，市场前景广阔。

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