近期，海象新材接待了机构调研，就公司业务发展等诸多关键问题进行了交流。以下为本次调研的详细情况。
调研基本信息
- 投资者活动关系类别：特定对象调研
- 时间：2025年9月9日
- 地点：线上交流
- 参与单位名称：永赢基金庄子童；国泰海通证券毛宇翔
- 上市公司接待人员姓名：海象新材证券事务代表、证券法务部经理马欢军
调研核心内容
- 美国海关溯源问题影响：自溯源事项发生后，海象新材高度重视并积极应对，但该问题对公司仍存在一定影响。公司的LVT、SPC、WPC等PVC地板细分产品均受此影响，公司已通过多种渠道方式降低相关影响。
- 未来订单预期：公司预计未来订单整体保持稳定。为实现这一目标，公司将通过多种渠道维护现有客户，积极争取新客户，进一步挖掘内贸客户。
- 工厂客户及产能利用率：国内工厂产能主要面向部分欧洲客户以及内贸客户；国外工厂产能主要服务美国以及部分欧洲客户。产能利用率处于动态调整，会根据客户订单情况变动。目前越南生产基地产能利用率较前期有明显提升，而国内生产基地受转单影响产能利用率有所下降。
- 客户销售结构：自2024年起，公司出口欧洲等非美地区占比已超过美国，不过美国仍占一定比例，欧洲等非美地区市场已成为公司经营基本盘。
- 客户集中度：公司客户集中度较低，客户结构呈现多元化特点，对单一客户不存在严重依赖性。
- 自有品牌情况：公司主要以ODM等模式为主，自有品牌占比较低。考虑到海外自主品牌渠道建设投入较大，公司将通过内贸销售扩大自主品牌在国内的影响力。
- 海外生产基地规划：目前公司生产基地产能相对订单较为充足，未来将根据订单情况决定是否继续扩大海外生产基地。
- 应对外部环境变化：公司一方面将提升内贸占比，挖掘国内市场以应对外部不确定性风险；另一方面，公司在海外的多个生产基地也能在一定程度上降低风险。
- 分红计划：公司未来将保持现金分红的持续性，今年积极响应监管号召推出中期分红方案，未来会根据公司实际资金需求情况进行分红。
- 股权激励与回购计划：公司计划推行新的股权激励计划，同时拟进行股份回购，预计回购2500 - 5000万元，回购股份将用于股权激励和/或员工持股计划，公司将根据实际情况开展。
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