10月28日下午，北京竞业达数码科技股份有限公司（下称“竞业达”）以特定对象调研形式接待了机构投资者交流。东吴证券、广发证券、中国银河证券等25家机构参与此次调研，公司董事会秘书王栩就2025年第三季度经营情况、AI教育产品布局及在手订单等核心问题与投资者展开沟通。
调研基本情况
| 投资者关系活动类别 | 特定对象调研 |
|---|---|
| 时间 | 2025年10月28日下午 |
| 地点 | 北京竞业达数码科技股份有限公司会议室 |
| 参与单位名称 | 埃普斯国际(香港)有限公司、北京博润银泰投资管理有限公司、北京中泽控股集团有限公司、东吴证券股份有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、广发证券股份有限公司、国都证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、华创证券有限责任公司、民生证券股份有限公司、上海嘉世私募基金管理有限公司、上海九祥资产管理有限公司、上海匀升投资管理有限公司、上海证券有限责任公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、太平洋证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、甬兴证券有限公司、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司、长江证券(上海)资产管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、中信期货有限公司、中信银行股份有限公司、中邮证券有限责任公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 王栩 |
2025年第三季度经营情况解析
王栩在调研中介绍，2025年1-9月公司实现营业收入1.9亿元，其中教育收入占比79%。营收表现受季节性因素显著影响：轨交业务方面，因线路整体验收安排不确定性，报告期内轨交项目验收金额同比减少9310万元，成为营收下滑的直接原因；智慧教育业务则延续“上半年立项-下半年验收”节奏，叠加财政资金“前松后紧”特点，收入集中于四季度确认。
费用端，公司战略投入持续加码。研发方面，在行业大模型、AIGC应用、智能体等关键领域投入同比增长7.82%；营销体系建设加速推进，全国销售网络布局扩张，员工总数较2024年底增加约250人，导致销售费用、管理费用、财务费用合计较上年同期增加1497万元。
尽管短期利润承压，王栩强调，公司核心业务订单储备充足，AI等前沿技术领域布局深化，叠加营销与人才投入，正为下一阶段恢复与发展积蓄力量，长期发展基础持续巩固。
投资者关注焦点：AI教育产品落地与订单储备
AI教育产品矩阵成型，多校落地验证市场接受度
针对投资者关于AI教育产品布局的提问，公司表示，依托二十余年教育行业积累，2025年在AI硬件与软件产品上均实现显著突破。硬件端，AI智慧教室实现全空间AI化与极简化，推出智慧黑板、讲台、桌面交互设备等数十项新品，基于AI场景分析算法支持个性化学习与教学模式改革，部分产品已进入批量化生产并落地多所院校，用户反馈良好。
软件端，课程平台、教学资源平台、知识图谱平台等全面AI化，构建起覆盖备课、授课、巡课、考勤、评价全流程的40项AI应用智能体系，形成从数据采集到后端应用的全链路支撑能力，致力于提供系统性解决方案而非单一产品，以构建长期竞争优势。
AI课堂收入以项目制为主，区域拓展成效初显
关于AI课堂收入结构与区域表现，公司透露，目前AI教学收入以项目制为主，单个项目金额可达百万至千万元级别；基于教育数据的服务类产品作为新品，客单价多在10万至50万元之间，当前收入占比仍较低，但凭借对用户核心诉求的切入，长期增长潜力值得期待。
区域布局上，公司已形成七大教育区域总部及20余个办事处的全国营销网络。北京老客户粘性保持高位，新区域拓展成效显著：武汉、上海区域总部已落地千万级标杆案例，西北、西南等区域亦实现新产品落地。
在手订单4.8亿元同比增13%，智慧教学订单环比大幅增长
订单储备方面，截至2025年9月30日，公司在手订单总额达4.8亿元，同比增长13%。其中，智慧教学板块在手订单较2025年半年末增长80%，显示教育业务需求旺盛。此外，AI产品在多领域取得突破：考试端依托灵隼大模型提升智能监考精准度并通过高考验证，AI体育在北京更多区域落地，AI实验聚焦理化生科目自动化赋分推进算法优化，轨交端AI替代人工智慧巡检在济南测试成效显著，公司同时推进教育大模型2.0及学科智能体研发。
（数据来源：北京竞业达数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表）
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