调研速递|上市公司接受博时基金等4家机构调研 聚焦B端技术落地与跨境渠道增长空间

近日，某上市公司（以下简称“公司”）于2025年12月5日及12月8日开展特定对象调研活动，国海证券、博时基金、中邮证券、东方财富证券等4家机构及9位个人投资者参与。公司副总经理、董事会秘书杨亮，证券事务代表韩露露在公司三楼会议室接待了调研团，就公司资源整合、B端/C端市场布局、跨境渠道拓展等核心议题与投资者展开交流。

调研基本情况

本次调研活动属于特定对象调研，投资者实地参观了公司实验室、产品展厅及选品中心，并围绕公司战略规划与业务进展进行深入问答。公司明确表示，本次活动不涉及未公开披露的重大信息。

核心业务布局与发展策略

1. 资源整合：聚焦渠道与供应链双维度
公司表示，未来将围绕“渠道+供应链”两大核心维度强化全链路能力。渠道层面，深耕现有跨境渠道，整合行业内优质品牌及渠道资源，形成协同互补的跨境销售网络以提升海外渗透率；供应链层面，聚焦B端新业务，向上稳固核心原材料供应，向下优化生产交付流程，构建供应链闭环以支撑新业务规模化拓展。

2. B端市场：安全防护与柔性连接技术率先落地
针对B端市场布局，公司透露，安全防护、柔性连接两大技术领域已进入商业化落地阶段。安全防护领域具备“核心基材+终端成品”全链条供给能力，可提供防刺割手套、防刺割服等终端产品，以及防刺割布、纳米剪切流体材料等核心基材；柔性连接领域则实现吸盘材料、功能粘胶材料的市场化销售。公司特别指出，核心基材类产品因技术壁垒高、应用场景广，具备更大的营收增长潜力。

在管理能力方面，公司正通过内部团队整合优化与外部优质人才引进，加速B端业务组织能力升级，并同步推进供应链资源整合，以应对业务扩张需求。

3. C端增长：产品、运营、技术协同发力
C端市场方面，公司计划以品牌力为核心纽带，通过“产品+运营+技术”协同实现增长。产品端聚焦核心品类，加大研发投入打造技术壁垒与品牌溢价兼具的核心单品，同时优化成本结构；运营端深化精细化管理，严控获客与供应链成本，提升用户复购率；技术端则运用AI及算法手段降低综合成本，为业务增长提供支撑。

4. 跨境渠道：多平台拓展打开增长空间
公司认为跨境渠道具备较大增长潜力，将从三方面推进：一是在稳固家居品类基础上，加大安全防护、户外装备等新品类在亚马逊平台的销售；二是布局TikTok等新兴跨境渠道；三是整合成熟跨境市场资源，借力其平台、渠道、品牌及团队优势提升综合能力。

5. 利润率改善：优化收入结构与运营效率
针对利润率问题，公司提出“收入结构优化+运营效率提升”双举措。一方面重点拓展高毛利的B端及海外市场，扩大业务占比以改善整体收入结构；另一方面提升传统C端业务效率，通过AI算法优化获客与营销成本、降低低效SKU库存等方式夯实盈利根基。

本次调研显示，公司正通过B端技术突破与C端精细化运营双轮驱动，并借力跨境渠道拓展打开增长空间，未来业务结构优化与盈利能力提升值得关注。

（数据来源：公司投资者关系活动记录表 编号：2025-011）

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