3月10日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称“佐力药业”）接待了甬兴证券、华西证券等机构的现场调研。公司董事会秘书吴英女士就百令系列销售策略、聚卡波非钙片竞品情况、乌灵胶囊集采接续、战略布局及乌灵品牌升级等核心问题与机构进行了深入交流。

百令系列未来三年策略：聚焦县域与全渠道拓展

针对百令系列未来三年的销售策略，吴英表示，公司将围绕“强开发、建标杆、树品牌、下基层、全渠道”展开。具体来看，一是借助全国中成药采购联盟集采中选的契机，加快医院覆盖，重点聚焦县域市场，通过搭建县域医共体合作平台，加强总院开发并覆盖下辖单位以扩大份额；二是加强城市社区卫生服务中心开发；三是多渠道推进OTC端和互联网端推广，通过公益项目树立品牌并为院外赋能；四是围绕肾内科、呼吸科及慢性病双向调节免疫等领域，打开长期成长空间。

聚卡波非钙片：差异化竞争优势显著

关于聚卡波非钙片的竞品情况，吴英介绍，该产品属于容积性泻药，为众多指南共识推荐的一线药物，主要竞品为乳果糖、聚乙二醇等渗透性泻药。作为国内首家通过一致性评价的仿制药，该产品2025年销售实现快速增长。目前公司正积极拓展“肠易激综合征引起的腹泻”适应症及新剂型研究，若后续获批，将进一步增强差异化竞争优势，提升市场地位。

乌灵胶囊集采接续：价格保持稳定

针对乌灵胶囊集采接续时间及价格问题，吴英表示，乌灵胶囊中选的广东联盟金莲花胶囊等中成药集中带量采购于2025年上半年开始接续，执行周期至2026年底；京津冀“3+N”联盟接续于2025年12月起陆续执行，周期为二年。目前各省级及省际联盟集采接续均未出现二次降价，价格整体保持稳定。

战略布局：深耕主业与大健康拓展并行

在战略方向上，吴英指出，公司将围绕“一体两翼”战略，深耕主业。在做强乌灵系列、百令系列等核心产品基础上，持续推进乌灵系列创新药研发，目标将其打造成包含10个产品的“产品大家庭”。同时，公司规划进入大健康消费领域，与浙江大学合作，借助AI技术赋能乌灵菌及其发酵液深度研发，挖掘健康价值开发创新型大健康产品。2025年底收购的未来医药多微资产组，已为布局营养产品赛道、构建“全龄覆盖”健康产品与服务链条奠定基础。

乌灵新品牌发布：C端战略进入品牌驱动新阶段

谈及三十周年庆典上发布的乌灵新品牌，吴英表示，此次发布核心是推出乌灵品牌“超级符号”，标志着公司“一路向C”战略进入品牌驱动新阶段。2026年C端发展将从多维度推进：加强品牌建设，通过线上新媒体广告提升知名度；深化连锁药店合作，打造乌灵睡眠专区，开展社区及门店患教公益活动，加强店员贴柜培训；做好顾客睡眠健康管理；通过“乌灵睡眠健康管理师大赛”筑造专业服务壁垒；发起“3.2.1睡!乌灵睡眠王挑战赛”等公益活动守护国民睡眠健康。

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