哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）于2026年3月17日通过电话会议形式接待了机构调研，财通证券资产管理有限公司、国海证券股份有限公司等2家机构参与。公司就线下渠道调整、大单品销售、OTC渠道拓展、电商平台表现及新原料进展等市场关注问题与机构进行了深入交流。

线下渠道：优化后聚焦质量与体量，2026年将扩充经销商规模

针对线下经销商调整后的变化，公司表示，2025年度通过优化调整，已精简经销商数量，保留及新合作的经销商在质量与体量上均符合长期发展要求。未来公司将进一步加大线下业务拓展力度，持续扩充经销商数量与规模，深挖市场潜力以提升产品线下占有率，同时为经销商提供更全面、专业的支持与服务，共建稳固高效的销售网络。

大单品情况：2025年过亿单品需待年报披露

关于销售过亿的大单品，公司指出，《2025年年度报告》尚未披露，相关数据需待年报发布后确认。

OTC渠道：覆盖率低潜力大，2026年加大拓展力度

公司透露，目前OTC渠道覆盖率较低但潜力较大。2025年已扩充OTC渠道销售团队，2026年将重点加大该渠道拓展力度，持续提高覆盖率，期待实现良好业绩表现。

电商平台：天猫利润率高于抖音，京东2025年前三季度表现亮眼

在电商平台方面，公司表示抖音与天猫定位不同：抖音作为兴趣电商主阵地，侧重打新及品牌营销推广；天猫作为货架电商核心平台，以产品销售为主，利润率高于抖音，两者销售规模相近。此外，京东平台2025年前三季度表现亮眼，公司将深化合作以持续挖掘其潜力，力争2026年实现更好业绩。

新原料进展：两款化妆品原料已备案，将用于新产品开发

公司介绍，2025年备案的两款新原料分别为“阿魏酰三肽-129酰胺”“乙酰基酪氨酰环D-谷氨酰三肽-110酰胺”，均为化妆品原料。未来公司将基于上述原料开发新产品，具体进展需持续关注。

本次调研活动不涉及应披露重大信息。

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