3月18日，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）通过电话会议形式接待了东方财富证券股份有限公司的特定对象调研。公司董事、董事会秘书邓百娇，证券事务代表吴弘，投资者关系管理IR齐鑫鑫参与接待，就线下渠道调整、线上销售布局、新品进展等市场关注问题进行了回应。

线下渠道：优化调整符合预期 2026年有望恢复增长

针对线下销售渠道调整进展，公司表示，目前渠道优化调整情况符合预期，渠道质量和管理能力均有明显提升，同时线下销售团队规模持续扩展，为长期业务开展奠定基础。
谈及优化调整的背景，公司指出，线下渠道是重要盈利来源，2025年公司从提升渠道质量与管理能力出发，对经销商质量与规模进行筛选，并推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，以提高线下渠道的盈利能力与增长潜力。
对于竞争对手拓展线下的影响，公司认为，优质竞争对手与激烈竞争是发展的催化剂，可借鉴对手优势经验，期待共同成长。展望2026年，公司称已在2025年做好充分准备，将持续加大线下拓展力度，有信心实现线下业务良好表现。

线上布局：抖音天猫为核心 京东等平台快速成长

线上销售方面，公司透露，当前体量最大的两个平台为抖音和天猫，二者规模相近。经过2025年精细化运营，其他平台也在陆续成长，其中京东平台2025年表现亮眼。未来公司将持续加大线上运营力度，推动各平台协同发展。

新品进展：多管线推进 三类冻干纤维进入申报筹备

在产品端，公司介绍，二类械品“医用海藻糖修复贴”尚未上市，但预期良好，公司将持续推进上新节奏。对于前期推出的乳糖酸面膜，2025年销售数据符合预期，表现优秀，公司期待其持续保持良好势头。
备受关注的三类注射冻干纤维产品方面，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，公司正积极筹备申报材料，具体拿证时间需等待相关部门审批。

并购计划：关注研发与产品结构 暂无合适标的

关于并购规划，公司表示正从提升研发能力与完善产品结构角度持续关注，但目前暂无合适标的。未来如有相关计划，将严格按照监管规则履行信息披露义务。

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