吉林省西点药业科技发展股份有限公司（以下简称“西点药业”）于2026年3月18日下午接待了中金银海（香港）基金、中润（香港）基金等6家机构的特定对象调研。公司副经理、董事会秘书张银姬及证券事务代表郑圣玉就集采政策影响、销售模式转型及战略布局等投资者关注问题进行了详细交流。

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集采应对：多维度举措对冲毛利率压力

针对投资者提出的“精神类药品因集采导致毛利率下滑”问题，公司表示已制定系统性应对策略。具体包括三方面：一是通过市场覆盖与渗透提升销量，以规模效应对冲单价下降影响；二是优化供应链，通过技术工艺革新和规模化生产降低单位生产成本，为中标价格预留利润空间；三是全面推行精益生产，严控制造费用，并利用集采“零佣金”特点优化销售费用结构。公司强调，集采虽短期带来压力，但通过组合策略有望巩固市场份额并逐步修复盈利结构。

销售模式改革：向专业化学术化转型

在销售模式改革方面，公司正从传统营销向专业化、学术化营销转型。对于未来业绩影响，公司指出将体现在三个层面：一是深化院内市场覆盖，通过自营团队建设、精细化招商及商业平台合作，推动不同梯队产品快速进入市场；二是提升销售费用使用效率，短期学术推广投入或增加，但长期无效支出将减少，集采中标品种则直接对接配送商以降低中间成本；三是强化品牌护城河，通过学术交流传递疾病知识和治疗方案，形成“销售带动品牌，品牌反哺销售”的正向循环。

横琴子公司：三大战略功能定位

关于在横琴设立的全资子公司西点（横琴），公司明确其战略定位为三大核心功能：一是搭建创新药研发平台，依托横琴毗邻港澳的地缘优势吸引国际化研发人才；二是探索海外注册路径，利用“跨境办公”和“港澳药械通”政策推动中医药及化药出海；三是作为投融资管理平台，借助横琴税收优惠和跨境资金流动便利，降低管理成本并为公司主业提供低成本资金支持。

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