投资者活动关系类别

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时间

公告未披露具体时间

地点

腾讯会议

参与单位名称

参与本次调研的机构包括高毅资产、南方基金、博时基金、交银基金、富国基金、工银瑞信、华夏基金、嘉实基金、鹏华基金、银华基金等超40家机构。

上市公司接待人员姓名

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产品涨价策略及客户接受度：成本压力下分层调价，核心客户沟通顺畅

针对产品涨价策略，公司表示，本次价格调整主要源于全球供应链上游原材料、能源及物流成本的持续承压，是行业共同面临的挑战。在策略执行上，采取产品分层、客户分层、分步落地的精细化原则。

关于客户接受度，公司指出，由于本轮涨价是全球供应链传导所致，客户心理预期相对充分。截至目前，与核心客户的沟通渠道顺畅，未出现因价格调整导致的大规模业务中断。同时，公司在调价的同时持续强化对客户的技术支持和交付保障，帮助客户提升终端产品附加值，共同消化成本压力。

东曹粉体断供应对：万微具备技术承接能力，合作关系稳固

针对极端情况下东曹粉体断供的可能性，公司表示，投资万微的核心考量之一便是供应链安全与自主可控，万微很早就启动了相关研发工作，目前技术储备成熟度显著提升，在极端断供情况下具备承接和切换基础。

公司强调，目前与东曹的合作关系正常且稳固，万微替代方案是应对潜在风险的底层安全垫。若需启动切换，将严格遵循行业惯例，正式告知客户并完成相关临床测试验证流程，确保用户体验无缝衔接。

景德镇万微扩产计划：26年底新厂房投产，大幅提升粉体供应能力

公司介绍，考虑到行业政策、国际形势变化及自身发展规划，万微已启动扩产。预计扩产后将大幅提升粉体供应能力，新建厂房初步计划在26年底完成建设并正式投入生产。

3D打印设备市场：行业空间广阔，设备与材料协同效应显著

齿科3D打印领域整体拥有几百亿市场规模，目前应用仍处于较早期阶段，未来发展空间较大。公司去年推出的P1打印机及53%陶瓷含量的打印材料市场反响良好，具备较强竞争力，相关产品订单良好。

公司表示，3D打印设备与材料有不错的黏性，设备销售会带动材料持续稳定的采购。目前53%陶瓷含量的打印材料已获得FDA认证与NMPA认证。

种植牙板块：高增长态势明确，推广数字化种植解决方案

公司种植牙板块整体呈高增长态势，未来将结合独特市场竞争力推广无牙颌数字化种植流程和解决方案。具体措施包括引进KOL强化专业背书、做好科研工作与市场宣传，以进一步提升产品在行业内的认可度和市场渗透率，同时整个解决方案将协同带动公司其他板块。

海外市场策略：差异化布局，调价或成提升市占率契机

针对海外市场，公司表示不同区域市场的客户需求和决策逻辑差异较大，因此价格调整策略对不同区域市占率的影响呈现不同特点：在欧美日韩等成熟市场关注品牌溢价能力，在俄语区、中东等新兴市场关注成本竞争力，在东南亚等快速增长的市场关注增量机遇。公司认为，通过差异化价值传递策略，本轮价格调整不会对海外整体市占率造成负面影响，反而可能成为提高市占率的契机。

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