近日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称“佐力药业”）于2026年3月16日至18日期间，以路演活动及现场参观形式接待了机构调研。天风证券（维权）、光大证券、安信基金等10家机构参与，公司董事、总经理汪涛及董事会秘书吴英出席并与投资者交流。

核心产品价格体系保持稳定，集采接续未现二次降价

针对投资者关注的乌灵系列和百令系列价格走势问题，公司表示，核心产品价格体系整体稳定。其中，乌灵胶囊作为国家医保甲类、国家基本药物及独家品种，在广东联盟、京津冀“3+N”联盟、北京等省级和省际联盟集采地区于2025年陆续接续，均未出现二次降价。公司指出，国家对中成药独家品种的集采政策相对友好，且乌灵胶囊日均服用价格合理，相关集采协议到期时间为2027年底，期间价格将保持稳定。此外，乌灵系列其他产品灵泽片与灵莲花颗粒暂未进入国家或省级集采，价格体系亦保持稳定。

双渠道营销策略发力，院外市场打造第二增长曲线

关于核心产品销售增量来源，公司透露当前院内端和院外端销售占比约为90%和10%，未来将践行“深耕院内、拓展院外”策略。院内端方面，全国各级医疗机构超一百万家，公司将发挥国家基药、集采中选优势，持续加强医院覆盖及已开发医院深耕，重点加速下沉渗透县域医共体。院外端则推进“一路向C”战略，通过品牌升级、OTC端及互联网端销售发力，挖掘院外市场潜力，打造第二增长曲线。

多微资产组覆盖20余省份，儿科市场竞争优势显著

在多微资产组进院及竞争格局方面，公司介绍，收购的多微（Ⅰ）和多微（Ⅱ）均为医保乙类产品，已参与京津冀“3+N”联盟等省级和省际联盟集采，目前覆盖全国20多个省份，在儿科、妇幼等专科医院具备良好市场基础，“立天微®”商标已形成一定品牌辨识度。其中，多微（Ⅰ）作为儿科专用品种，三级儿童医院覆盖率超80%，市场仅两家企业竞争，格局较好；多微（Ⅱ）市场参与者较多，竞争相对激烈。此外，多微（Ⅲ）预计2026年获批上市，目前处于技术审评阶段，市场已有少数厂家布局，未来空间较大。

中药行业政策红利释放，院内院外市场迎结构性机遇

对于中药行业宏观环境及政策影响，公司认为2026年作为“十五五”开局之年，政策红利持续释放。院内市场方面，《关于医保支持基层医疗卫生服务发展的指导意见》明确完善县域医共体总额付费政策，江西、浙江等省份已出台实施细则，基层医疗市场从“政策蓝图”进入“全面落地”阶段；《国家基本药物目录管理办法》动态调整机制及“986”政策落实，将为公司现有4个基药品种带来新一轮准入窗口期。院外市场方面，《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》推动行业向专业化健康管理方向发展，公司将顺势推进相关布局。

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