浙江钱江摩托股份有限公司（以下简称“公司”）于2026年3月20日在公司会议室接待了兴业证券、聚鸣投资等6家机构的特定对象调研。公司董事会秘书王海斌向调研机构介绍了公司发展历程、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况，并就投资者关注的销售数据、产品规划、外销布局、销售策略等问题进行了详细回应。

2025年销售：内销承压 外销实现增长

针对2025年销售情况，王海斌表示，根据行业协会信息，2025年钱江摩托燃油摩托车行业整体销售约40.29万辆，同比下滑8.1%。其中，内销表现承压，销量约16.72万辆，同比下滑20.9%；大于250排量车型内销约6.45万辆，同比下滑26%。外销方面则实现增长，销量约23.57万辆，同比增长3.9%；大于250排量车型外销约5.1万辆，同比增长28.9%。

2026年产品规划：聚焦仿赛、巡航等多系列车型

在2026年主销车型规划上，公司将主推仿赛、巡航、拉力及踏板等系列产品。其中，仿赛系列涵盖400、550、600、800等具备竞争力的车型；巡航系列包括250、400及600排量产品，部分车型将配置电子油门；拉力系列产品也在规划中。

外销布局：欧洲稳健增长 南美东南亚有望大幅提升

关于外销市场，2025年公司出口总销量约23.57万辆，亚洲、欧洲和非洲为主要出口地区，其中亚洲和非洲以小排量车型为主，欧洲则以大排量车型居多。展望2026年，公司预期欧洲市场将实现稳健增长，南美和东南亚市场有望实现较大幅度增长，非洲市场将继续寻求突破。

2026年销售策略：聚焦爆款打造与渠道优化

王海斌介绍，公司2026年销售策略主要包括四方面：一是舆情引导，通过产品口碑、服务响应和质量承诺建立消费者信任，同时关注负面舆论清理及恶意攻击打击；二是聚焦爆款打造，通过缩减产品型谱、夯实平台基础，集中资源提升产品质量，推出赛、闪、拉力及踏板系列，通过全生命周期管理打造爆品；三是销售渠道改革，重点关注销量前60的门店，跟踪运营并提供管理支持，以自营模式替换销售薄弱区域，探索最佳实践并推广；四是快速服务能力建设，关注用户反馈线索，联动门店服务点及工厂技术、售后部门，快速联络用户解决问题，提升用户满意度。

原材料涨价影响及应对措施

针对原材料如铝、铁等涨价对公司的影响，王海斌表示，原材料涨价会导致产品成本上升，一定程度影响毛利率，但成本传导存在滞后性。公司将通过优化人员结构提高人效，以及技术降本、商务降本等方式对冲原材料上涨压力。

分红计划：结合经营情况合理安排

关于分红政策，公司表示将根据实际经营情况和未来资金需求，合理安排分红计划，尽可能为投资者带来较好回报。

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