3月20日，焦点科技（002315.SZ）以线上会议形式接待了特定对象调研，博时基金、高盛资产、广发证券、中金公司等超60家机构参与。公司中国制造网总经理曹睿、财务总监顾军、董事会秘书迟梦洁及证券事务代表赵国勇出席会议，就2025年经营业绩、AI业务进展、流量战略规划等核心议题与机构投资者展开深入交流。
调研基本信息
本次投资者关系活动类别为特定对象调研，于2026年3月20日通过线上会议举行。参与机构涵盖公募基金、券商、保险资管、外资机构等多个领域，具体名单如下：
| 参与单位名称及人员姓名（排名不分前后） | 京管泰富 周晓东；北京信托 陈凯南；博时基金 谢泽林；晨岭资本 李明哲；创金合信基金 梁雪；东北证券 郭思源；东方财富 方科；东方证券 陈笑；东吴证券 张良卫、张家琦；东兴基金 周昊；高盛资产 Michelle 温；光大理财 蔡飞飞；光大自营 刘勇；广发证券 崔凯玲、曹敦鑫；国海证券 李宇宸、卢世伟；国金自营 戚元昊；国联民生 解慧新；国盛证券 曾若惜、毛弘毅；国泰海通 范佳博；国信证券 柳旭；国元证券 王朗、李典、徐梓童、耿军军；合众资产 张看；华安基金 刘潇、陆奔、计宇诚；华泰证券 朱珺、郑裕佳；华泰资产 吴晓宇；华泰自营 万义麟；华西证券 许光辉、徐晴；嘉实基金 蔡丞丰；建信养老 陶静；金仕达投资 宁帅；凯丰投资 陈烽；鲁信投资 蓝天雨；铭基博远 祝泉；宁银理财 吴桐；磐厚动量 于昀田；鹏华基金 杨飞；平安基金 刘奇；泉果基金 张希坤；筌笠资产 郑峰；泰信基金 吴秉韬；天风证券 王瑞、来舒楠；同泰基金 陈洋洋；途灵资产 赵梓峰；西南证券 苟宇睿；信达证券 陆亚宁；益和源投资 魏炜；翊安投资 章可越；银华基金 尚子路；永安财产 龚宇霆；誉文投资 刘春茂；长安基金 徐小勇；招商基金 文雨；浙商证券 吴安琪；中航信托 戴佳敏；中华联合人寿 李东；中金公司 崖蓉、袁佳妮；中金资管 王凯；中泰证券 闻学臣、王雪晴；中信建投 马晓婷；中信期货 魏巍；中信证券 朱珏琦；中银基金 张令泓；中邮证券 王思 |
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2025年经营业绩：AI业务成增长新引擎
2025年，焦点科技实现营业收入19.14亿元，同比增长15.22%；归母净利润5.04亿元，同比增长11.61%；扣非后归母净利润4.92亿元，同比增长12.41%。若剔除当年股票期权激励计划确认的6810.64万元股份支付费用，归母净利润为5.60亿元，同比增长24.01%；扣非后归母净利润5.48亿元，同比增长25.19%。
分业务看，核心的全链路外贸服务综合平台业务表现稳健。中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数达29793位，同比新增2378位；全年平台流量同比增长33%，其中中东、拉美流量同比均增长44%，非洲增长38%，南亚增长35%，欧洲增长32%。AI业务成为重要增长引擎，2025年实现营业收入5310.72万元，同比大幅增长116.94%。其中，AI麦可产品累计购买会员数达18494位（不含试用体验包客户），实现现金收入9083.24万元，同比增长88.49%。
核心议题交流要点
流量战略规划：聚焦AI引荐与新兴市场
公司表示，流量是业务增长的核心基石，2026年将围绕“全域高质量增长与高效转化”目标，从三方面推进：一是优化流量结构，扩大AI引荐等智能流量渠道优势，动态调整免费与付费流量投放节奏及费用占比；二是深挖增量空间，巩固欧美传统市场基本盘，深化中东、拉美等新兴市场精细化运营，同步推进轻工等重点品类专项扶持；三是提效转化与品牌赋能，通过AI技术升级移动端运营与推荐精准度，联动线上线下全球本地化品牌运营。
大模型冲击下的护城河：信任体系与私域数据壁垒
针对通用大模型的潜在替代风险，公司认为现阶段影响较低，核心壁垒体现在两方面：一是B2B贸易的信任体系，第三方实地验厂、产品证书核验、全流程交易保障等服务需线下落地与长期行业积累，非大模型可替代；二是垂直领域的私域数据壁垒，平台沉淀了采购商核心决策人精准联系方式、访问行为、采购偏好等数据，为通用大模型所不具备。同时，公司正积极拥抱AI技术，深化平台全链路升级。
AI产品迭代与商业化：流程智能与用户价值优先
AI麦可2026年将向“流程智能”升级，以用户业务角色与经营目标为核心，实现平台全流程自动化运营，帮助客户从基础操作中解放。Sourcing AI计划推进三点迭代：打通平台私域买家行为数据，挖掘潜在采购需求；融入主平台验证转化效果；上线商务洽谈辅助功能。关于Sourcing AI商业化，公司强调将以用户价值验证为前提，暂不急于收费。
其他关键问题
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