3月23日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称“佐力药业”）在公司会议室接待了机构调研活动。恒天成基金、厚德万通、北斗星投资、五洲资本、力畅资产、海润投资、蠡源晟投资、溁德资本、邦政资管、鸣则投资等10家机构参与了此次现场参观调研，公司董事会秘书吴英女士负责接待并就投资者关心的问题进行了详细解答。

C端战略升级：多举措提升品牌影响力，布局睡眠健康生态

针对“提升产品在C端影响力”的问题，佐力药业表示，2026年初公司举办乌灵全新品牌发布会，提出“深耕院内，拓展院外”双渠道协同发展战略，并发布乌灵品牌“超级符号”，标志着公司“一路向C”战略进入品牌驱动新阶段。在C端市场拓展方面，公司已推出足疗程服用的108粒大包装产品，加强与头部连锁药店的战略合作，同时积极布局电商及O2O即时零售渠道。此外，公司在今年世界睡眠日期间联合多方主办2026首届乌灵睡眠王挑战赛，通过工厂溯源、睡眠科普讲座及莫干山沉浸式体验等活动，推动“莫干山中国睡眠地标”建设，将企业发展与地方健康产业融合，构建睡眠健康生态。未来公司将持续深化“一路向C”战略，深耕睡眠健康领域。

可转债发行：已获深交所受理，处于首轮问询阶段

关于可转债发行进展，佐力药业透露，公司向不特定对象发行可转换公司债券已获深圳证券交易所受理，目前处于首轮问询阶段。

研发投入：聚焦核心产品与大健康领域，构建产品矩阵

在研发投入方向上，公司表示研发主要围绕重点发展领域及技术优势，核心聚焦五大方向：一是乌灵系列创新中药研发，目标形成“立项一批，临床一批，上市一批”的布局，力争打造10个产品大家庭；二是乌灵胶囊二次开发及已上市乌灵系列产品研究，为扩大临床应用提供数据支持；三是聚卡波非钙片新剂型开发及临床适应症拓展与真实性研究；四是中药配方颗粒新品种备案和工艺优化；五是深度挖掘乌灵菌健康价值，研发“乌灵+”系列大健康产品。

乌灵胶囊未集采地区：6省份未纳入，销量占比约三分之一

针对乌灵胶囊在未集采地区的价格与销售情况，佐力药业指出，目前上海、浙江、山东、湖北等6个省份尚未将乌灵胶囊纳入集采，各省份后续是否纳入及执行时间需以官方通知为准。未集采地区零售价高于集采地区，其销量约占总销量的三分之一。

院内市场空间：覆盖率提升空间大，依托基药与集采优势拓展

关于院内端医院覆盖情况，公司表示，全国各类医疗机构总数量超一百万家，在国家深化紧密型县域医共体建设背景下，公司产品凭借国家基药、集采中选的优势，院内端仍有较大市场空间，医院覆盖率整体提升潜力显著。

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