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王老师18911725159

文丨北极星储能网

北极星储能网讯：2026年3月16日，海博思创在投资者调研活动中，回答了关于2026年储能资产运维规划、储能市场预期、上游涨价的影响、海外业务发展战略与竞争格局、以及回报率和毛利率等问题。

问答原文如下：

1.公司2026年关于储能资产运维业务的规划？

答：公司规划逐步从储能设备制造商转型为“储能系统制造+服务”的综合能源服务商，规划至2026年1季度末，公司运维的储能资产将超过10GWh，2026年底预计达到35-40GWh，公司目标是成为国内最大的储能资产运维服务商。 

2.如何看待储能市场预期及影响因素？ 

答：（1）国内市场，政府工作报告将储能定义为新支柱性产业，报告提出要大力、有序发展储能产业。根据行业协会统计，2025年国内交付量约140GWh，公司对于未来三年国内市场规模保持乐观的增速预期。

（2）海外市场，当前海外地缘政治状况致能源价格上升，引发对能源安全的重新考量。 

（3）算电协同将释放出来极大市场增量，公司将重点关注。 

3.目前行业内项目受上游涨价的影响情况？ 

答：从2025年第四季度至今，由于上游的大幅涨价，关注到市场上出现了一些项目取消、延期或者重新招标的情况。主要是部分项目业主面临不同的压力：有些是无法获取低成本的长期资金，有些则缺乏规模优势及技术降本能力；市场的竞争压力将推动行业优胜劣汰的结果。

4.公司海外业务情况及发展战略？   

答：公司从去年开始新拓展了许多国家市场，业务延伸至南美、加拿大、墨西哥及中欧、东欧等区域。关于未来海外战略，公司在夯实现有市场的基础上，继续推进海外业务增长，同时注重从储能设备制造商转型为“制造+服务”的综合能源服务商战略的海外推广，公司期望将国内成熟的储能资产运维经验模式推广到海外，期望未来3-5年在海外逐步复制公司在国内现有的商业模式，先期通过试点项目推广，最终达到国内和海外商业模式逐步相融相通的目标。 

5.作为储能设备生产商和资产运维商，两者在回报率和毛利率方面有何差异？

答：储能行业同样符合微笑曲线理论。行业内高毛利业务集中在微笑曲线的两端，即前端场景开发以及后端运维业务； 通过研发带来的品牌提升以及高效的后端运维效率，提升公司的市场竞争力，并通过将生产制造作为储能行业入口，结合资产的运维，实现技术带来的高毛利附加值。 

6.当前海外的竞争格局如何？ 

答：海外竞争方面，客户通常需要完整的解决方案，这涉及前端项目设计、工程建设以及后端长期运维的综合能力，竞争维度已经不再是单一的设备买卖。虽然公司开展海外业务较晚，但从海外需要的整体解决方案能力的起跑线来看，目前和同行头部友商的差距并不大。

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