2026年3月24日，德马科技发布机构调研记录，有多家大型投资机构参与。

传统物流装备行业国内竞争激烈，德马科技从2020年上市以来，不断加大投入，从传统智能物流装备公司，向“具身AI+智慧物流”整体方案提供商转型升级。

通过德马科技调研记录可以看出公司在海外市场和具身机器人双轮驱动战略的推进卓见成效。

在激烈的竞争环境里，德马科技依然保持业绩增长强劲，2025年营收17.02亿元，增厂16.77%，创历史新高，归母净利润0.93亿元，增长1.06%。

德马科技的海外布局，并不是简单的产品出口，而是本地服务本地的差异化策略，在海外搭建本地化服务网络，形成设备+服务的闭环。这种模式壁垒高，客户粘性强，是抵御价格战的关键。

双重客户结构，德马科技的客户有两类，一类是国际头部客户（如亚马逊、DHL），一类是中国电商出海（如阿里、拼多多），形成存量+增量的客户矩阵。

国内竞争环境激烈，德马科技布局海外市场，说明管理层在资本配置方面有穿越周期的能力。

具身机器人：从设备商到数据服务商的跃迁

在调研记录里有写到，德马科技联合头部伙伴打完的物流业数据采集工厂已投入运营并形成数据采购订单，数据价值实现转化。联合多家头部伙伴，在物流分包、料箱搬运等核心工位推动具身机器人POC验证，加速海外场景落地验证。

可以验证德马科技已经将数据价值变现，具身机器人商业化落地已经变成现实，不再是概念炒作阶段。

德马科技已经找到了落地场景，在物流分包台、料箱搬运等核心工位作为切入点，这些场景标准化程度高、复制性强，容易形成规模效应。

并且已经联合头部伙伴推动具身机器人POC验证，这是商业化落地的关键一步。

标志着德马科技正从设备制造商向数据服务商转型升级，物流行业的每一件包裹、每一次搬运，都是为具身机器人提供训练的数据燃料。

德马科技规划2026年将率先在全球物流垂域实现1万台以上的商业化落地，公司的第二增长曲线从预期走向现实。

德马科技的海外+具身机器人双轮驱动战略布局，增长路径清晰，主营业务保持稳定增长，说明公司管理层战略眼光高瞻远瞩，早早从竞争激烈的传统行业布局到高科技行业，有望率先进入盈利兑现期。