投资者提问：

公司的红外线桑拿房在国外市场销售良好，为何国内市场这么萎靡？为何不加大广告宣传推广力度，大力激活国内市场呢？谢谢！

董秘回答(融捷健康SZ300247)：

答：尊敬的投资者您好，最根本的原因是北美市场和国内市场对产品的认知和定位不太相同：2020年北美消费者对该产品的使用体验非常好，大大提升了他们对远红外桑拿产品健康属性的认知，北美消费者将该产品作为家用健康产品，更注重产品的功能性。据我司美国子公司做的市场调查，2020年前不足3%的消费者认识该产品，2020年后越来越多的消费者开始认知，特别是去年以来北美及澳洲市场非常流行冷热交替疗法来增加身体的抵抗力，所以公司也随之推出了冷浴产品。这是北美市场增长的主要原因。在国内，消费者对该产品的认知尚较少，虽然公司积极开发康养渠道和美容渠道，但创造销售额最多的依然是建材渠道，用于别墅、大户型装修的需求居多，消费者更注重其“高端”属性，受国内消费降级及房地产下滑等因素影响，国内销售不佳。不过公司也在积极采取措施，在产品研发及销售推广上，更加强调其健康属性，做好市场教育，以及开发更多适合中产人群的存量房配置的产品。感谢您的关注！