（来源：中国地产基金百人会）

零售界标杆胖东来近日因推出高价企业参访和学习项目引发热议，从2万元开放日到于东来3小时50万元的个人交流，这家以“利他主义”著称的企业正在开辟知识变现的新赛道。

10月21日，胖东来创始人于东来在社交媒体宣布，正在规划个人直接分享交流服务，每次3小时收费50万元，每月最多一次。

同时他还计划明年由联商学院组织企业家到胖东来学习，每人收费100万元，每年两到三次。此前两天，胖东来官方刚刚宣布推出每人收费2万元的企业开放日。

01 高价分享，三重付费层级

胖东来此次推出的知识分享服务分为三个不同价位的层级，形成了独特的金字塔结构。

最基层的是胖东来官方推出的“企业开放日”，每人收费2万元，每月10日、20日开放，每批次不超过15人。

参访范围包括产业园、天使城、时代广场等核心业态。这一项目预计每年可接待约360人，收入约720万元。

中间层级是于东来个人的分享交流，时长3小时左右，每次收费50万元，每月最多一次。于东强调，这些费用将全部用于“传播美好之路”。

顶端的是明年的企业家学习计划，由于东来口中的“联商学院”组织，每年招收10名以内的企业家到胖东来学习，每人收费100万元，每年举办两到三次。

02 底气何来，零售奇迹的商业价值

胖东来为知识分享定价的底气，源于其在中国零售行业创造的商业奇迹。

根据胖东来官网数据，2025年该公司合计销售额已超过184亿元，10月合计销售额突破11亿元。其中，国庆中秋假期8天合计销售额达8.2亿元。

更令人惊叹的是，于东来近期透露，公司没有贷款，账上资金达41亿元。在实体零售普遍承压的当下，这一财务数据足以令同行瞩目。

胖东来的核心竞争力不仅体现在财务数据上，还反映在其独特的经营管理模式。

其员工平均月收入9000元远超行业均值，30天带薪年假、周二闭店等福利体系成为行业范本。此外，其在全品类合理损耗率0.3%、生鲜损耗率0.8%的管理细节上也表现卓越。

03 争议四起，利他主义与知识变现的碰撞

胖东来的高价分享计划自然引发了广泛争议。

支持者认为，胖东来多年沉淀的“顾客至上+员工关爱”体系，具备极高的商业价值。能深入其核心业态观摩管理细节，这样的沉浸式学习机会在行业内实属罕见，2万元的价格甚至低于许多商学院EMBA课程。

然而，质疑者则指出，以“利他主义”和“传播美好”为标签的胖东来，如今推出高价分享项目，难免有“知识变现”之嫌。

特别是于东来个人3小时50万元的收费标准，远超国内多数商业领袖的分享价格。

更深刻的争议点在于：胖东来的核心竞争力恰恰建立在非标准化要素上——于东来个人的理想主义、许昌地域文化滋养的员工关系、数十年沉淀的组织信任。

这些难以量化的“软实力”，能否通过一日参访或三小时交流被移植？

04 前车之鉴，学习胖东来的效果参差

胖东来模式的可复制性，从以往企业的学习效果中可见一斑。

去年以来，胖东来接待了不少企业的参访与学习，并进行了门店调改，包括永辉超市、中百集团（维权）、家家悦、步步高（维权）等。然而，从业绩报告来看，目前各家企业学习后的经营情况各不相同。

其中，家家悦在进行门店优化和商品迭代升级后毛利率有所提升，客流和线上销售均实现增长。

2025年半年度报告显示，该公司上半年实现营业收入90.07亿元，同比下滑3.79%；归母净利润为1.83亿元，同比增长7.82%。

永辉超市和中百集团业绩有所改善，但仍处于亏损阶段。

永辉超市调改店客流平均增长80%，60%以上进入稳定期的调改门店盈利水平超越过去5年最高值。但今年上半年，永辉超市实现营业收入299.48亿元，同比下降20.73%；归母净亏损为2.41亿元，同比由盈转亏。

中百集团仍未走出亏损困境。今年上半年营业收入约为46.18亿元，同比下降19.13%；归属于上市公司股东的净亏损为2.55亿元，亏损额进一步扩大。

05 模式困境，知识付费的边界何在

胖东来推出付费分享的时机，正值其周边涌现出各种付费服务的混乱时期。

今年8月，网络上涌现出大量售卖胖东来“面试真题”和提供付费面试辅导的服务，这些服务以“高频真题”“内部员工回忆”为卖点。

有商家声称，经过其辅导，入职率可高达80%，其线下面授课程定价为1.5小时260元。

对此，胖东来多个部门回应称，招聘过程全程公平公正，不存在所谓的“固定题库”，所谓“真题”并不可信。

胖东来官方提醒求职者，所有招聘信息应以官方小程序或招聘公告中公布的联系电话为准，切勿轻信非官方渠道发布的所谓“真题”或付费培训服务。

在此背景下，胖东来官方推出付费开放日，某种程度上是将非正式的参访需求正规化、标准化，同时也可能引发对其品牌定位的讨论。

06 必要性与影响，在理想与现实间平衡

胖东来究竟有没有必要“卖课”？答案可能比简单的“是”或“否”更为复杂。

从需求端看，市场对胖东来模式的学习热情持续高涨。此前多家企业自发前往胖东来取经，已经证明了其经验的吸引力。付费项目只是将原本非正式的学习请求正规化。

从投入产出看，开放日年收入约720万元，对胖东来整体营收贡献微小（不足总营收的0.05%），但其对品牌形象的影响可能远超过经济收益。

于东来曾强调，这些收费将“全部用于传播美好之路”，同时他也承诺“还会有免费的，我在网上与大家直播分享交流”，这显示出他在理想主义与现实主义之间的平衡尝试。

胖东来的高价分享项目引发热议，却恰好印证了其行业地位。于东来为个人交流标价3小时50万元，但同时承诺继续提供免费直播分享。

在理想主义与商业现实之间，胖东来似乎正寻求一种平衡，其最终效果如何，或许只有时间能给出答案。

（以上内容系DeepSeek综合公开报道信息自动生成）