春节后上班第一天，湖南召开全省促进民营经济发展壮大暨企业服务年行动部署大会，一批优秀企业家在“新春第一会”上荣获“新湖南贡献奖全省优秀民营企业家”称号。

医药产业事关创新突破，也连接民生健康。即日起，湖南药品监管推出《“新春第一会”里的湘药力量》系列报道，走近获奖企业家，记录他们在新起点上的思考与行动，展现湖南医药民营经济的信心与担当。

湖南恒昌医药集团股份有限公司、古汉医药集团股份公司董事长 

江琎

凌晨的长沙金霞经开区，灯火未熄。仓储区的装卸平台上，一箱箱药品正被装上发往全国各地的货车。清晨之前，它们就会出现在城市与乡镇的药店货架上。

这条看不见的供应链背后，连接着全国二十多万家医药终端门店。把这些分散在基层的药店、诊所和药品生产企业连接起来的，是一家从长沙成长起来的企业——湖南恒昌医药集团股份有限公司。

而推动这张网络不断扩展的人，是公司创始人、董事长江琎。

在今年湖南“新春第一会”上，这位“80后”企业家获得“新湖南贡献奖全省优秀民营企业家”称号。十年时间，他带领企业从初创团队成长为年营收约40亿元、服务终端超过20万家的垂直型医药企业，在行业深度调整的浪潮中走出了一条独特路径。 

从长沙出发，恒昌医药的成长路径，也折射出一批湖南医药企业在产业变革中的探索。

01

基层终端的破局之路

江琎的创业故事，始于对基层医药市场的观察。

毕业于长沙医学院临床医学专业的他，曾在医药企业从事市场工作。几年时间里，他跑遍医院、药店和基层医疗机构，对医药流通的运转方式有着直观感受。

很多基层药店离患者最近，却在传统流通体系中处于弱势位置。药品从生产厂家到终端门店，往往要经过多级代理。层层加价之下，门店利润被压缩，消费者也难以获得更合理的价格。

2015年，恒昌医药创立。

与不少医药企业从医院渠道切入不同，恒昌医药把目标锁定在基层终端，通过整合供应链资源，让产品从生产企业更直接地抵达药店与诊所。

这一选择，很快让企业在基层市场打开局面。

如今，恒昌医药合作工业企业超过600家，服务终端会员超过20万家。通过规模化采购和供应链整合，一批常用药、慢病药和特色药能够以更稳定的价格进入基层市场。

河南驻马店的一家药店曾长期处于当地竞争的“第三名”。在引入恒昌医药的产品体系和经营培训后，这家药店逐渐摆脱价格竞争的困境，门店客流明显增长，成为当地颇有口碑的社区药房。这样的案例，在恒昌医药的会员网络中并不少见。

企业做渠道，但并不止于渠道。在这个过程中，恒昌医药逐渐积累起覆盖全国的终端网络。

02

数字平台重塑流通体系

在医药行业，单纯依靠流通环节的企业，很难长期保持优势。

江琎很早意识到这一点。

随着医药政策持续调整、集采常态化推进，行业竞争不断加剧。单一模式很容易触及增长天花板。

于是，恒昌医药逐渐从“卖产品”转向“做平台”。

一方面，企业搭建了B2B数字化平台，为药店提供选品、采购、库存管理等服务。药店通过手机即可完成采购、建档、补货等操作，大幅提高效率。

另一方面，企业通过培训、论坛等方式，为基层药店提供经营支持。

在全国多地举办的“恒昌医药岳麓论坛”，便是恒昌医药搭建的行业交流平台之一。多年来，来自全国各地的药店经营者在这里交流经验、分享案例，也探讨医药零售的新变化。

一些规模不大的药店，在这样的交流中逐渐找到新的经营方向。

恒昌医药在做的，是把原本分散的资源重新组织起来，让医药流通体系运转得更高效。

03

“前店后厂”的产业探索

近年来，恒昌医药将战略重心向产业上游延伸，通过自建工业品牌——江右医药及研发中心，以独家及特色产品拓宽经营赛道，通过数字化及知识赋能，为全国20多万家会员终端提供药品与服务，做好会员终端值得信赖的大健康产业集成服务平台。

2025年，江琎通过资本运作入主上市公司古汉医药，并出任董事长兼总裁。这家企业拥有知名中药产品“古汉养生精”，在湖南医药产业发展史上占据重要位置。  

对江琎来说，这并不仅是一笔投资。

在他看来，医药产业的高质量发展，需要生产、流通和终端形成更加紧密的协同。

恒昌医药多年积累的渠道网络，与传统医药工业企业的生产能力，或许可以形成新的组合。

“前店后厂”的思路由此逐渐清晰：

前端，是覆盖全国的终端网络；

后端，是具有研发和生产能力的工业体系。

这种探索，也为传统医药品牌与新型流通体系之间提供了一种新的合作路径。

而在湖南医药产业的发展版图中，越来越多企业正以不同方式参与产业升级，推动医药产业持续壮大。