（来源：化妆品观察 品观）

上海家化2026年目标：收入双位数增长。

上海家化，焕新突围。

昨日晚间，上海家化发布了2025年业绩：期内，实现营业收入63.2亿元，同比增长11.2%，归母净利润2.7亿元，与上年同期相比，实现扭亏为盈。

上海家化业绩一览，截自财报

数字背后，是一场刀刃向内的变革。

2025年，是上海家化战略改革的关键一年——“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率”，四大锚点，锁定了前行的方向。

战略改革落子有声：美妆业务全渠道收入同比猛增53.7%，国内线上渠道收入同比上扬36.9%。品类在升级，渠道在转身，结构在重塑。

更难得的是，增长的成色经得起审视——全年经营性现金流净额同比飙升193.3%，达8.0亿元。

利润回归，现金流充沛，增长落到了实处。

上海家化的改革，无疑为行业提供了一个值得拆解的范本。这场翻身仗的意义，不止于数字的回暖。更关键的是，它验证了一条路径：老牌国货的焕新，不靠盲目追风口，而靠对品类结构、渠道逻辑与经营底盘的精准重构。

美妆业务同比增长54%

过去一年，上海家化在多个板块实现增长：

• 美妆板块（含玉泽、佰草集、双妹、典萃品牌）收入16.13亿元，同比增长53.70%；

• 个护板块（六神、美加净）收入24.19亿元，同比增长1.65%；

• 海外板块（汤美星等）收入14.70亿元，同比增长3.90%。其中，英国、澳新市场稳中有升。

从品牌发展来看，升级与焕新成为常态。

六神以“专业驱蚊科技+年轻化形象重塑”双轮驱动，与中山大学中山医学院合作驱蚊课题研究，联合“浙江天气”发布“蚊情热力图”；并推出添加“六神原液”、叠加时尚香氛的全新六神清爽香氛沐浴露系列；与分众梯媒合作曝光全年超225亿次。

玉泽持续夯实“皮肤屏障修护专家”定位，第二代青蒿修护面霜焕新上市后实现两位数增长。期内，品牌共发表17篇学术论文。

玉泽全新升级的产品

佰草集以“美自根源 养有方”为内核，去年完成视觉升级，推出全新“修源五行系列”，并通过系列活动构建东方养美生态。

其他品牌亦亮点频现。

双妹以跨界联名、文化快闪、综艺营销及溯源内容为载体，深化海派文化内涵与高端品牌定位。

双妹玉容霜

美加净聚焦手部护理赛道，新品蜂胶香氛手霜融合面护级功效与愉悦香氛体验，市场反馈积极；

高夫精准锁定男士控油市场，以全新大单品“控油小蓝泵”实现人群革新，加速品牌年轻化转型，重塑“中国新生代男士首选品牌”形象；

启初确立了“中国婴童医研护肤品牌”新定位，推出全新青蒿舒缓系列，通过临床验证与权威测评机构合作，巩固在婴幼儿舒缓护肤领域的市场地位。

“六神、玉泽按计划实现品牌焕新与稳健增长，佰草集表现超预期，全年营收稳步增长。”上海家化方面表示，得益于美妆业务占比提升、新品毛利率贡献以及品效提升和成本优化，公司全年毛利率提升至62.6%，较上年同期上升5个百分点。

成立“亿元单品俱乐部”

上海家化业绩突围的背后，离不开亿元单品的支撑。

过去一年，公司聚焦潜力细分赛道，建立亿元单品组织保障体系，打通从产品营销、内容种草到渠道运营的价值闭环，依托配方创新、技术升级、场景适配等核心优势，成功培育三大亿元单品。

1.佰草集大白泥

该单品以“新七白”古方为基础，融合七种中草药成分。2025年，通过改良配方获取美白特证、控制生产成本优化毛利率、推出“三明治敷法”提升使用体验等举措，结合达人矩阵营销，全年GMV超2亿元。

佰草集大白泥

2.玉泽干敏霜（第二代）

作为玉泽品牌多年来的首次重要升级，第二代屏障修护面霜创新添加与中国中医科学院中药研究所联合研究的青蒿提取物，同时搭载3.0 PBS屏障自生技术，提升皮肤自我修护能力。焕新上市后实现两位数增长。

3.六神驱蚊蛋

这款创新驱蚊产品精准把握户外经济与Z世代消费趋势，打造深海龙涎、雨后栀子等香水级香型，辅以便携设计适配户外多元场景，兼具实用性与潮流属性，有效拓展品类使用场景，提升市场竞争力。

六神驱蚊蛋

上海家化董事长兼CEO林小海表示，2026年公司将聚焦核心品牌与细分赛道，继续打造亿元级单品。中小品牌将以“潜力亿元单品”为目标，分阶段推进。各品牌已完成定位梳理与产品规划，相关工作正有序推进。

《化妆品观察》了解到，六神清爽香氛沐浴露、玉泽油敏霜（第二代）、玉泽特润霜、佰草集仙草油等潜力单品表现亮眼，持续复用亿元单品孵化经验，均有望成为下一个亿元级单品。

林小海总结，亿元级单品的打造，可概括为三步走：找准赛道、以产品力为核心、强化营销与组织保障。

佰草集、玉泽

抖音自播间三位数增长

在聚焦品牌建设的基础上，2025年，上海家化亦加快了线上转型的步伐。

期内，上海家化国内线上业务收入同比增长36.9%，占国内主营业务收入比重达44.4%，同比提升7.5个百分点。

分品类看，美妆线上增长61%。

这一成绩得益于公司大力推进线上业务发展，电商组织设计与能力建设成效显著。在抖音、天猫等平台实现多维联动，构建科学的达人分层运营策略，集中资源打造亿元级单品。以佰草集为例，全年携手达人直播打造多场GMV破千万的品牌专场。

自播方面，品牌直播间完成标准化建设，通过精细化排品与场景化话术，优化从流量引入到转化留存的完整链路。核心品牌抖音自播业务实现较快增长，佰草集、玉泽、六神抖音自播间GMV同比分别增长249.9%、130.8%和91.2%。

六神、玉泽、佰草集自播间

线下渠道方面，上海家化与成长型客户协同发展，主动布局新业态，分销网点净增11万家，即时零售（如闪电仓、零食折扣店等）拓展超10000家，市场覆盖率持续提升，线上线下融合稳步推进。

终端落地“万店万堆”“逢六必爽”等策略，强化场景化组货营销。同时，持续优化各渠道货盘结构，KA渠道应收账款周转天数下降，整体运营质量稳步改善。

“线下是家化的竞争优势。”上海家化方面表示，公司在强化线上战略的同时，也将抓牢线下布局，考虑到线下基数及线下客流趋势的影响，2026年目标为实现个位数增长。

2026年，锚定双位数增长

业绩增长的根基，在于上海家化持续加码科技研发与战略升级。

2025年，上海家化研发投入同比增长29.1%。

战略布局上，构建“内部自主研发+产学研医协同创新”双轮驱动模式，深化前沿技术研究与成果落地转化。3月，上海家化创新中心-合成生物正式揭幕。

原料创新上，全年完成3款新原料备案，包括环二肽-1、紫萁酮和醋醅醅卤提取物；

设备研发上，自主开发国内首创皮肤糖化水平测试仪AGEScan Lite，填补国内化妆品功效检测设备空白；

专利与标准体系建设上，2025年新增授权专利73件、提交专利申请130件、见刊发布外刊论文15篇（平均影响因子7.3以上）、参与6项国/行标、14项团标的制修订与发布。截至2025年年末，公司及其子公司累计授权有效专利483件，累计参与制修订标准158项。

在聚焦效率、深化事业部制改革、加码科研等一系列举措后，2025年的上海家化迎来了可喜的成绩。

2026年，上海家化锚定收入双位数增长。

“我们选择的是百年家化复兴，追求品牌可持续发展和长期价值。”林小海表示，公司将坚持以用户价值为先，通过创造价值获得合理利润。

诚然，复兴之道，不在短期快慢，而在是否走在正确的路上。对于上海家化而言，真正的长期主义，是用研发夯实根基、用效率释放价值、用品牌对话时代。当一家百年企业选择从用户出发、为未来落子，时间的回报，终会胜于利润的追逐。