6月6日，“国企改革看山东”——新闻媒体走进山东国资国企主题采访活动正式启动，首站抵达中泰证券，包括中国证券报在内的20多家媒体齐聚一堂，通过集中座谈、现场参观、一线采访等方式，共同探讨中泰证券在“1142”新发展战略下深耕山东市场，服务实体经济、实现创新发展的路径所在。

中泰证券高管与媒体座谈

中泰证券党委书记、董事长李峰介绍，2020年9月，中泰证券上收省委管理，开启了高质量发展的新篇章。公司提出“永葆四心”和“1142”总体发展思路，即永葆落实中央决策部署和省委省政府工作要求的决心、永葆服务实体经济的初心、永葆向券商第一方阵迈进的雄心、永葆市场化改革的恒心，以党建为统领，以客户为中心，深入实施区域突破、人才强企、转型提升和金融科技四大战略，将改革创新、风控合规作为两大支撑，努力推动公司高质量发展再上新台阶。

在新发展思路引领下，公司贯彻新发展理念，融入新发展格局，奋力跑出发展加速度，实现了发展新跨越。2021年，公司实现营业收入131.50亿元，同比增长27.02%；利润总额42.99亿元，同比增长31.24%；净利润32.99亿元，同比增长27.82%。目前，公司服务客户750多万，管理客户资产过万亿元；累计为800多家企业提供股债融资服务，为企业融资近1.5万亿元。

从“钓鱼”到“网鱼” 深耕山东市场成效显著

李峰介绍，区域突破战略是公司四大战略之首。公司实施“深耕山东、南布重兵、做强北京”的区域突破战略，服务实体经济高质量发展。作为山东省属重要骨干金融企业，公司将深耕山东作为区域突破战略的首选之题、重中之重，在实践中不断探索服务山东经济高质量发展的新举措。

从2020年启动与全省各地市战略合作的1.0版本，2021年又升级到“服务强区强县”模式的2.0版本，再到2022年服务山东产业链发展的一系列创新打法，公司开启了深耕山东的3.0版本。目前，中泰证券已经与省内14个地级市、近170家企业签署了战略合作协议，派出了10余名干部到地方挂职，深度服务各地资本市场。

“通过深耕模式的不断升级，我们的获客模式，从前是‘钓鱼’，现在是‘网鱼’。”李峰形象地比喻。

中泰证券董事长李峰向媒体介绍新发展战略

2021年，公司累计为山东近100家企业提供融资服务，融资规模1400多亿元，同比增长了60%以上；在山东市场的股权业务占比由2020年的8%提高到2021年的27%，债券业务占比由2020年的17%提高到2021年的27%；今年一季度，这一占比又分别提升至40%、33%，山东市场份额牢牢占据行业首位，为山东经济发展贡献了中泰力量。

“1+N”综合协同 为战略客户提供全产业链服务

为更好地发挥公司作为综合类券商的作用，公司建立战略客户“1+N”综合金融服务模式及战略客户库。公司成立战略客户部，采用“1+N”服务模式，为战略客户提供全业务链综合金融服务，提升改善客户结构，增强客户服务能力。对战略客户实行认定机制及出入库管理，自2021年8月启动战略客户入库工作以来，已入库战略客户82家，启动“1+N”综合金融服务29家，其中山东省内已启动“1+N”综合金融服务的22家战略客户，在25个业务领域新增77单合作项目。

科技资本双轮驱动 培育上市“金种子”企业

山东作为制造业大省、强省，拥有41个工业大类，同时拥有国家级专精特新“小巨人”企业362家，在资本市场发展方面有着广阔的潜力和需求。2021年11月，北交所鸣锣开市，为中小企业特别是“专精特新”企业带来了历史性发展机遇。在此背景下，中泰证券进一步明确了“服务‘专精特新’中小企业”的差异化定位，为山东省加快培育上市“金种子”企业提供坚实助力。

目前，中泰证券从服务“更早、更小、更新”入手，确定了“做优北交所、做大创新层、做强基础层、培育股交层”的“四层递进”发展策略，全面构建“投行+投资+研究+做市+财富管理”的“五位一体”服务模式，聚焦服务创新型中小企业全生命周期，陪伴企业共赢成长。

李峰介绍，目前中泰证券已入股山东省新动能基金，发起设立潍坊、威海等多只上市基金，积极引导社会资本向“四新”企业集聚。同时，通过联合山东省工信厅等实施“泰山登顶”计划，助力创新型中小企业快速成长，联合子公司齐鲁股权交易中心成立“中泰创新培育板”，为山东实施创新驱动战略贡献了中泰力量。

来源：中国证券报·中证网 作者：倪伟