☆经营分析☆ ◇839167 同享科技 更新日期：2025-05-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
高性能光伏焊带产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 217588.63｜ 12674.43｜ 5.82｜ 81.40｜
｜汇流焊带 ｜ 47543.28｜ 4148.07｜ 8.72｜ 17.79｜
｜其他业务 ｜ 2100.34｜ 2035.65｜ 96.92｜ 0.79｜
｜PC阻燃膜 ｜ 63.78｜ -66.35｜-104.0｜ 0.02｜
｜ ｜ ｜ ｜ 2｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销 ｜ 249265.22｜ 17556.05｜ 7.04｜ 93.25｜
｜外销 ｜ 18030.81｜ 1235.75｜ 6.85｜ 6.75｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 103614.28｜ 8647.18｜ 8.35｜ 80.65｜
｜汇流焊带 ｜ 23457.61｜ 2569.41｜ 10.95｜ 18.26｜
｜其他业务收入 ｜ 1365.15｜ 1313.25｜ 96.20｜ 1.06｜
｜PC阻燃膜 ｜ 44.01｜ -41.68｜-94.71｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 116127.21｜ 11500.18｜ 9.90｜ 90.38｜
｜境外 ｜ 12353.84｜ 987.99｜ 8.00｜ 9.62｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 173174.38｜ 16197.81｜ 9.35｜ 79.63｜
｜汇流焊带 ｜ 42038.61｜ 5703.84｜ 13.57｜ 19.33｜
｜其他业务 ｜ 2260.63｜ 2240.34｜ 99.10｜ 1.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 192200.24｜ 21567.54｜ 11.22｜ 88.38｜
｜境外 ｜ 25273.38｜ 2574.44｜ 10.19｜ 11.62｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜互连焊带 ｜ 73339.68｜ 7092.80｜ 9.67｜ 78.39｜
｜汇流焊带 ｜ 19313.23｜ 2824.53｜ 14.62｜ 20.64｜
｜其他业务收入 ｜ 906.04｜ --｜ -｜ 0.97｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 80981.34｜ 9455.34｜ 11.68｜ 86.56｜
｜境外 ｜ 12577.60｜ 1368.03｜ 10.88｜ 13.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一，业务概要
商业模式报告期内情况：报告期内，公司商业模式未发生变化。
1,盈利模式公司主营业务为高性能光伏焊带产品的研发，生产和销售。公司拥有多
年光伏产业辅料从业经历，主要为光伏行业大型电池组件厂商提供光伏焊带产品。
目前公司核心产品为汇流焊带和互连焊带。公司借助各种渠道与行业内多家公司建
立联系，成为合格供应商，并积极参加境内外展会吸引潜在客户，进而取得订单。
在综合考虑原材料价格及加工制造成本，损耗率及合理利润率基础上制定产品价格
。倚靠自主研发，自主生产作为支撑，公司通过主动营销的方式向客户提供产品从
而获取利润及现金流。
2,采购模式公司物资采购主要为原材料铜材及锡条和生产所需的机器设备，公司采
劝按需采购”方式安排采购。一般接到客户订单后开始编制近期的生产计划，生产
部根据具体生产计划情况向采购部提交采购申请，由采购部经过询价，比价后，选
择合格供应商签订采购合同，并实施采购，采购回厂的原材料经质量部检验合格后
，再通知生产部安排加工生产。
经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良
好和稳定的合作关系。
3,生产模式公司主要采劝以销定产”的生产模式。公司每年年初与客户签订合作框
架协议，其后根据客户订单需求具体安排生产计划。生产部接到具体订单后首先通
知采购部安排采购，随后将采购的铜材进行前期处理后进行高速自动涂锡，裁剪，
检验，最后包装成轴交付至客户。
4,销售模式公司主要采取直销模式，由市场部门负责国内外销售业务。公司下游客
户相对较为集中，较容易取得其公开信息，公司通过展会，邮件，电话及直接拜访
等方式与客户建立联系。通过与其签订长期框架协议获取销售订单，向其供货。商
品交付完成后，公司还相继提供产品售后服务。报告期内，公司客户结构较为稳定
。
5,研发模式公司是从事高性能光伏焊带产品研发，生产和销售的高新技术企业，公
司自主进行技术研发及新产品开发工作，具备较强的研发能力。公司根据对客户需
求的调研以及业务部门的反馈，进行产品开发和可靠性验证。近几年来，公司围绕
提升产品质量，降低生产成本，开发新型产品并对其生产工艺不断进行研发。经过
多年累积，截至报告期末，公司拥有知识产权共133项。
二，经营情况回顾
(一)经营计划
2024年，是光伏行业市场竞争日益激烈，挑战与机遇并存的一年，也是公司迈向高
质量发展的关键之年。这一年，公司保持定力，砥砺奋进，深入推进管理提升和降
本增效，公司积极布局5G数字化，打造智能车间，上线MES,WMS系统，并完成网络
架构优化，以提升公司整体经营效率。
1,主要经济指标完成情况报告期内，公司实现营业收入267,296.03万元，同比增长
22.91%，主要原因系下游龙头组件厂出货量增加，公司前五大客户的订单增加，及
前期导入的客户开始批量供货，导致营业收入有所增长。
受到光伏行业竞争加剧以及产业链价格下降的影响，公司呈现出增收不增利的状况
。
报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润4,228.93元，同比下降64.90%；实现
归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润4,402.39亿元，同比下降61.60%报
告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为14,726.77万元，其主要原因系公司
本报告期经营回款及应收票据到期收回，贴现同比增加所致。
2,研发情况创新是企业发展的第一动力，也是引领未来的关键。公司重视研发创新
工作，在制度【警告】难以理解的号码年，公司积极开展“高效异质结电池用高反
射极细焊带研发及产业化”项目，重点攻克极细焊带关键技术，该项目成功列入苏
州市2024年度第二十四批科技发展计划。同时，公司强化知识产权保护，积极参与
行业交流，全年新增29项专利，参与1项国家标准和1项企业标准制定，以扎实的科
研实力深耕“专精特新”之路，持续推动光伏行业技术革新公司坚持生产，研发双
轮驱动的发展理念。
报告期内，公司研发费用8,418.76万元，同比增长18.08%。截至报告期末，公司拥
有知识产权133项，其中软件著作权4项，发明专利15项，实用新型专利111项，外
观专利3项。
3,业务发展情况公司主要产品为光伏焊带，采用自产自销的经营方式。报告期内公
司凭借扎实的核心技术实力和对产品质量的严格控制，通过提供性能高效，稳定的
产品，有效保障光伏组件的发电效率和成本管控。通过多种渠道接洽潜在客户，持
续拓展市场，不断开发新客户以提升市场份额。
为推动战略规划发展，公司通过全资子公司苏州同淳对外投资设立苏州同丰达新能
源有限公司，主要从事新能源动力电池，储能电池绝缘阻燃材料及耐寒耐热材料的
研发，生产和销售。截至报告期末，苏州同淳持有同丰达100%股份。报告期内，同
丰达开始批量供货业务，形成了小部分的营业收入。
(二)行业情况
1,光伏焊带行业概述光伏焊带是光伏组件的关键部件，用于光伏电池封装中的电气
连接，其外观尺寸，力学性能，表面结构，电阻率等性能指标是影响光伏发电效率
，光伏电池片碎片率以及光伏组件长期可靠性，耐用性(平均25年使用寿命期间)的
重要因素。优质，高技术水准的光伏焊带不仅能大幅提高发电效率，而且还能降低
光伏电池碎片率，保障光伏组件长期稳定工作，是下游光伏发电企业实现降本增效
的重要途径。
此外光伏焊带的镀锡工艺水平和铜基材厚度的控制也是影响，体现焊带技术水平的
重要因素，如焊带焊接段(即背光面)为保证焊接的牢固性，要求焊接面镀锡层均匀
稳定且厚度要高于迎光面的镀锡层厚度，而非焊接段为了降低电阻率，需要降低镀
锡层厚度，这对企业的生产工艺技术要求极高。除上述因素外，光伏焊带企业生产
工艺技术水平，生产设备的优化改进水平，焊带的质量检验检测控制都将影响到焊
带的优劣。
2,光伏焊带市场发展状况光伏焊带行业作为光伏产业的重要一环，伴随着全球光伏
发电市场的发展而兴起的。
我国光伏焊带产业起步于20世纪90年代，起初云南昆明贵金属研究所率先成功研发
出光伏焊带并建立生产线。进入21世纪，随着光伏发电产业的繁荣，陆续有企业投
资生产光伏焊带，并持续不断扩大产能。2008年由于全球金融危机影响，光伏焊带
产业受到严重影响。
2009年随着光伏行业的复苏，光伏焊带市场不断有新企业加入，同时行业产能规模
急速扩张。2013年后随着光伏行业的回暖和光伏组件产量的增长，作为光伏组件关
键部件的光伏焊带行业迎来了快速发展期。
光伏焊带行业处于光伏产业链的中游，其市场发展情况主要取决于光伏行业下游光
伏电站的建设情况。光伏发电作为一种清洁可再生能源，在全球各国的发展受到广
泛支持。
2021年6月，国际可再生能源机构(IRNA)发布《世界能源转型展望：1.5°C路径》
，预测到2050年可再生能源发电量占比将提升到90%，全球光伏装机将超过14,000G
W。在此背景下，未来全球光伏发电产业将持续稳步发展，其上游光伏焊带产业也
将拥有广阔的市场发展前景。
此外，根据国家发展改革委和国家能源局发布的《以沙漠，戈壁，荒漠地区为重点
的大型风电光伏基地规划布局方案》，作为“十四五”我国推动新能源高质量发展
的重要抓手，到2030年，以沙漠，戈壁，荒漠地区为重点的大型风电光伏基地建设
持续推进，总规模达到4.55亿千瓦。
2024年全球光伏焊带市场规模持续增长，2024年全球新增光伏装机约530GW，同比
增长35.9%，其中中国是全球最大的光伏焊带生产与消费国，2024年新增装机277.5
7GW，占全球总产能70%以上。近年光伏焊带市场短期面临国内装机增速放缓及产能
过剩压力，但长期受益于全球能源转型与技术升级。中国东部沿海地区集中了主要
产能，西部地区因光伏项目推进需求潜力显现。
3,光伏技术发展水平和趋势光伏焊带行业的技术发展水平和趋势同光伏产业的发展
水平密切相关。经过多年的发展，我国光伏产业从无到有，已成为全球技术最领先
和规模最大的国家，我国光伏焊带技术水平也随之发展。就光伏焊带这个细分领域
而言，其技术发展水平不仅同工业自动化水平，行业研究投入情况等紧密相关，还
同上下游的技术水平密切相关。目前行业内技术方向主要专注于提升焊带的力学性
能和降低焊带的电阻率以及通过优化焊带的表面结构，外观尺寸等来提升光伏焊带
对组件降本增效的作用等。未来随着光伏产业平价，低价上网的发展，光伏组件厂
商对焊带的产品技术性能，稳定性，低成本等方面的要求越来越严格，光伏焊带将
朝着低应力，低电阻，高效率，低成本及材料创新，工艺优化，智能化生产等方向
发展。
4,技术壁垒光伏焊带的研发生产涉及材料学，力学，光学等多学科专业理论，同时
由于焊带属于精细化产品，对其表面结构的设计处理和各生产工艺环节的技术控制
等都要求企业需要极其深厚的技术积累。随着光伏产业降本增效需求的加剧，对光
伏焊带的技术要求将更为严苛，对光伏焊带产品的力学性能提升，电阻率降低，表
面结构优化等方面提出了更多高难度的技术要求。对新进入的企业而言，由于没有
经过多年资金，人才，研发和生产经验的投入累积，很难在短时间内建立一个完整
的核心技术体系，因此对其具有较高的技术壁垒。
5,行业特征
(1)周期性
光伏焊带产业存在一定的周期性特征。由于光伏产业作为新兴产业，其发展依赖于
大量建设资金投入和政府补贴政策。全球经济的景气性程度将影响到光伏产业的融
资环境和政府的财税收入，进而影响到光伏产业的景气程度量，从而对光伏焊带市
场的发展产生影响。
(2)区域性
光伏焊带产业具有明显的区域性发展特征。由于光伏焊带市场的发展同下游光伏组
件产业紧密相关，为更好地满足下游光伏组件厂商的需求，光伏焊带产业多集中在
光伏组件产业发达的区域，当前我国以江苏，浙江为代表的华东地区光伏组件产业
发达，也成为我国光伏焊带产业发展较快的区域。
(3)季节性
光伏焊带产业不存在明显的季节性特征。近年来全球光伏产业蓬勃发展，欧美北美
传统光伏市场不断复苏，中东，南美，东南亚等新兴市场不断扩大发展，我国光伏
产业也持续保持稳定健康发展态势，全球光伏产业的繁荣使得整个光伏产业的季节
性特征逐渐减弱，作为上游产业的光伏焊带市场的季节性特征不断弱化，不存在明
显的季节性特征。
三，风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
报告期内，公司向晶科能源有限公司及其关联方销售实现的营业收入占公司营业收
入的比重为43.31%，报告期内公司向前五大客户的销售收入合计占公司当期营业收
入的比重为95.15%。公司客户较为集中主要是因为下游光伏组件行业集中度较高的
特点所致，如果晶科能源等主要客户对公司产品的需求和政策发生重大变化，可能
对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将以较强的技术研发实力和较高的知名度为依托，选择实力雄厚信
誉较高的客户开展长期战略合作，并不断加强产品质量的把控及服务的提升，在保
证稳定客户的同时，加大新客户的开发力度以降低客户集中度较高的风险。
截至报告期末，公司自银行取得的短期借款余额2,000万元，开具的纯敞口银行承
兑汇票43,494万元，短期间接融资合计金额45,494万元，占公司流动资产余额的比
例达24.97%。由于公司与下游客户支付结算周期一般为3-4个月，与上游供应商支
付结算周期一般为预付款或当月结算，销售收入的增加将短期占用公司营运资金。
若公司短期内营运资金不足，客户拖延回款，且不能从银行或银行外主体继续取得
借款，有可能导致公司债务违约和可持续经营风险。
应对措施：公司将在保证原有业务规模的同时加强新业务的拓展，进一步增强盈利
能力，不断提升营运资金管理效率，控制公司间接融资规模在相对合理的水平，以
降低公司间接融资风险。
公司客户主要是光伏组件厂商，行业集中度较高，客户规模普遍较大，对原材料采
购的谈判能力较强，光伏焊带企业通常采用赊销的结算方式，应收账款回款周期较
长。报告期末，公司应收票据及应收账款(含应收款项融资)账面价值为120,391.64
万元，占总资产的比例为58.53%，占当期营业收入的比例为45.04%。随着公司经营
规模的不断扩大，应收票据及应收账款余额可能仍保持较高水平。虽然公司建立了
客户信用综合评估体系，持续跟踪客户的信用变化情况，将发货量与客户信用挂钩
，并按照既定的会计政策及估计对应收款项计提了相应的坏账准备，若公司主要客
户未来财务状况或资信情况出现重大不利变化，将导致公司应收账款不能按期回收
或无法收回，从而对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。
应对措施：公司将密切关注下游客户的信用状况，对其进行动态信用风险管理，并
将严格按照信用期开展销售业务，同时公司将不断加强对客户回款的催收力度，以
保障公司应收款项的及时收回。报告期内，公司存货周转率为23.19，尽管公司存
货周转率未出现下滑，但较快的存货周转率能够减少营运资金占用，降低资金占用
成本，提高公司资金利用效率和盈利能力，若存货周转率出现下滑，将导致公司营
运资金减少和盈利能力下滑的风险。
应对措施：公司将加强存货管理，在保障生产销售的前提下尽可能降低存货量以改
善营运资金占用较大的情况。
公司光伏焊带产品的原材料主要为铜材和锡材，公司成本变化主要受铜材和锡材采
购价格变化的影响。报告期内，原材料价格波动较大，若未来铜材和锡材的价格出
现大幅波动，公司未能采取有效措施应对，则可能会给公司生产经营带来不利影响
，公司可能面临一定的原材料价格波动风险。另外，公司主要原材料的供应商较为
集中，若供应商经营发生不利变化或产能受限，亦将影响公司原材料的及时供应。
虽然公司不断通过技术创新和生产流程优化降低生产成本，扩大产能实现规模经济
，并与主要原材料供应商保持良好的业务合作关系，但公司仍存在原材料价格大幅
波动与供应商不利变化给生产经营带来不利影响的风险。
应对措施：公司通过成本加成模式与客户签订销售合同，在取得销售订单的同时向
供应商采购原材料。同时公司采购部已安排专人实时关注大宗商品交易市场动态讯
息，并结合实际生产计划，库存信息等综合因素，选择在相对较低价位采购原材料
，尽可能降低因原材料价格波动带来的毛利空间降低的风险。
由于目前公司主要下游应用领域光伏产业的发电成本与传统能源相比尚有一定差距
，行业发展在短期内仍需依赖政府的政策支持，因此光伏行业受产业政策的影响较
大。未来国家光伏产业的产业调整，可能对公司经营业绩产生一定的影响。应对措
施：公司将加强核心业务的管理，使其具有较高的行业标准，将产业政策变化对公
司产生的影响最小化。
公司于2024年11月19日通过高新技术企业资格复审，有效期三年(自2024年度至202
7年度)。公司报告期内按15%的税率缴纳企业所得税，若未来国家有关研发费用加
计扣除的政策发生变化，或者高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者高
新技术企业资格有效期结束后公司未通过高新技术企业复审认定，使得公司享受的
所得税税收优惠减少，将对公司未来经营业绩产生一定的不利影响。
应对措施：一方面公司将不断扩大生产经营规模，提高盈利能力，减弱税收优惠变
化风险对公司盈利的影响幅度；另一方面公司将继续加大研发投入做好研发立项规
划，争取税收优惠政策的扶持。
光伏焊带具有较长的使用周期，对延伸率，抗拉强度，电阻率等关键指标要求极高
。光伏产业的迅猛发展推动着光伏行业技术的不断进步，也推动着电池连接技术，
光伏焊带产品类型的发展及变革。随着下游客户对产品耐用性和质量稳定性的要求
越来越高，光伏行业的技术进步带来的光伏焊带行业的技术发展及变革，使得符合
行业未来发展趋势的新产品的研发需求日益增强。
光伏焊带的研发创新需要投入大量的人力，物力和财力，同时还要求企业紧盯市场
需求的发展变化趋势不断调整研发计划。因此，如果未来公司无法在研发创新上持
续投入，未能掌握市场的发展变化趋势，将难以保证公司在关键技术和研发水平上
继续保持行业领先地位，从而削弱公司的市场竞争力。
应对措施：公司将加大高质量人才的引进力度，通过制定重点项目目标推进管理办
法的方式，持续开展技术更新换代的研发工作，并通过与客户建立研发合作关系，
对传统产品进行优化升级，加强知识产权保护工作以及积极了解行业最新发展动态
等方式，确保公司技术始终处于行业领先地位。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜苏州同淳新材料科技有限公司｜ 6000.00｜ -28.29｜ 7600.41｜
｜苏州同丰达新能源有限公司 ｜ 1000.00｜ -111.98｜ 1226.29｜
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